如何运用社交电商属性，获取更多的市场流量

黄太吉、西少爷、喜茶……近年来国内的网红餐饮品牌可谓层出不穷、遍地开花。但爆红之后的现状大都不是很好，可谓哀鸿遍野。而如今，在这个网红餐饮矩阵中，又多了“小蓝杯”瑞幸咖啡，在普遍不被看好的市场红海中，生生打出了打出自己的一片新天地。

短短半年时间，“小蓝杯”强势霸占了咖啡市场，可谓吸睛效果明显，迅速成为了耀眼的头部玩家，其增长的背后究竟隐藏着什么玩法？

突围传统营销，社交电商玩法升级

“小蓝杯”一开始就启用了汤唯、张震代言，短时间内，无处不在的广告宣传进入了大众的视线，之后又通过社交属性，让瑞幸咖啡一炮而红。在如今阿里、京东等平台型电商的夹缝中，迅速获得了超高流量。

“小蓝杯”的玩法像极了拼多多，但又不同于此，充分利用了微信和互联网里面的社交属性打法：拉新和裂变。

咖啡本身自带社交属性，作为社交载体的“小蓝杯”将其发挥了极致。对于大多数人来说，咖啡可谓是最佳“续命”饮品，其功能也增加了社交性。

相比于星巴克较高的价格，“小蓝杯”采用了价格战+社交的形式来拓展市场，在前期设置的活动，如新客户免费，一元咖啡分享，推荐一个新客户可以再奖励一杯，买二赠一和买五赠五等，很好的利用社交打法、带来意想不到的优质新用户，拉新的效果也符合预期。

也许拼多多的裂变方式存在一定的粗暴，但“小蓝杯”通过分享得劵的方式更体面和“高级感”。

不得不说，也正是通过这个战术，将其颠覆了传统营销，迅速打开了咖啡市场，打出了品牌，吸引了大众的目光，仅用7个月就开出660家门店。

新模式，开启增量市场

“小蓝杯”很聪明，在咖啡市场上并没有正面与星巴克较量，而是通过侧面来获取更大的胜算机会。

1. 发掘更大的市场空间

这几年，星巴克咖啡虽然霸占了整个咖啡市场，但互联网咖啡的兴起，将更大程度发掘市场空间。

“小蓝杯”充分利用了微信和移动互联网的社交属性来做推广，低价获客，裂变，打开了不一样的市场空间，相信在未来，也会不断扩大。

2. 增加新场景

毫无疑问，每个新场景都将会带来新的流量，一个良好的社交环境，能很大程度上刺激用户进行消费。

在未来，“小蓝杯”可以设置更多适合体验消费的场景，或者是把场景延续到办公室，又或者导流到新的门店，这都将会带来不少新的流量。

3. 发现更多潜在客户

无论是阿里还是京东，无不例外地将战斗目标瞄准了二三四线城市，相信在未来社交电商也会慢慢将渠道下沉。

为什么呢？从横向上看，95后00后更愿意去尝试新的东西，对于新事物的探索精神更加强烈。从拉新方面上来看，更容易培养和传播，其使用习惯更容易快速改变；从纵向来看，一线城市竞争压力大，新生事物更新迭代较快，二三四线城市的年轻人，在消费观念上更加趋同于一线城市年轻人，渗透利润更加可观。

从目前来看，“小蓝杯”无疑是成功的，但这个互联网咖啡的社交模式，是否也能复制到其他领域呢？

专注于社交电商订单智能分发、供应链在线协同的小亚通，也将会不懈地探索社交市场，从模式和案例上为大家带来更多可参考的成功经验。