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在找货之前我们应该先去了解用户，因为顾客是真正买单的人，不要想当然地选择你喜欢的产品，而要先知道你在服务的顾客都是什么样的人：购买力如何、喜欢什么、消费习惯是怎样的等等。
分析出他们的需求后，再有针对性地选品。在做顾客画像时，一定要清晰方向，与自己的定位公众号的定位相符合的特征。
从哪些路径找货？
1、懂得参考权威数据 TBI腾讯浏览指数、百度指数、阿里指数，这三个指数目前都是免费的，可以看大到行业，小到细分品类或关键词的热度趋势和人群画像，甚至还能看到电商市场热销产品的转化率等，是不错的工具。
2、关注行业里大家都在卖什么
如果看到各大市场已经被同一款商品霸屏了，别犹豫，赶紧上架。这种情况看起来跟上面的卖的人越少，竞争力越小原理相违背，实则不是，当所有人都在朝一处发力，火是必然的事，而且会越烧越旺。
3、需要制定自己的不卖原则 原则一：不符合定位的 原则二：商品卖点少于3个的 原则三：商品热度呈下降趋势的 原则四：供货商配合度不高的
如何找好货？ 有赞为商家提供了有赞分销平台
可多维度筛选项找货，可自行根据需要筛选出想找的商品。分销平台是一个商品快速销售和流通的平台，帮助供货商更好更快的将货散出去。帮助中小卖家解决货源问题，让卖家能够精准的找到品质高、利润高的商品。可一键上架，一件代发，为没有文案的商家提供阅读量10W+的商品爆文免费提供，保证100%正品保障，48小时内发货，支持7天退换货。
分销市场的好货怎么找？
1、重要板块： #首页轮播专题#板块：重要的节日主题活动、平台大促都会展示在这里，点击焦点图即可挑选各专题商品。
#热销爆款#板块：这里的商品是精心挑远出来应季热销好货，不知道当下卖什么好，可以紧跟这里的节奏。
#新品上市#板块：每周一更，集聚了最近7天上架的最有卖点、竞争力十足、应季好货。
#有点意思#板块：每周一更，最新有趣的，卖点具备新奇特改性的产品都可以在这里找。
2、选择爆款、引流款、利润款的组合是比较安全且不易出错
爆款，销量人气异常火爆的产品。但爆款一般说来，并不是利润特别突出的产品，为什么，要打造爆款，除了说产品自身迎合市场需求，其价格上的大众化也是它能爆起款来的一个重要因素。所以，很大程度上，爆款产品并不是于高利润型产品，和你店铺整体调性相匹配；
引流款，顾名思义，就是一款专门为店铺引流的产品，这类型产品跟爆款产品一样，它们属于不盈利或者盈利幅度很小的产品，比如拼团、限时折扣、秒杀必备款；
利润款，说白了就是，赚钱就靠它了。对于一个店铺来说，利润是赖以生存的。一个店铺内除了爆款和引流款，其他的产品就是利润款了，能起到承接引流款流量的产品
如何分销？ 只需三步
第一步：点击微商城店铺后台“商品-商品管理”，进入“我要分销”。
第二步：浏览市场，选择分销商品点击上架。
第三步：回到“商品管理”，开始推广。
分销商品运营技巧
商品日常定价技巧：尾数定价。价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为，一般5元以下的商品，末尾数为9最受欢迎；百元以上的商品，末尾数为8、9则最畅销。因为在确定商品的价格时，以零头作为结尾，会给消费者一种经过精确计算，价格便宜的感觉，例如：如果定价是98元，顾客会觉得很便宜，但如果定价为100元，顾客会觉得价格上了一个台阶，尾数定价能够带来的诱导作用。
活动定价：营造出来活动气氛对于生鲜果蔬、大米洗衣服等日用消费品，顾客对价格标准较低，价格需求弹性大，也即顾客对价格的变动敏感性特别高。所以对日用品为主的商品采用薄利多销的策略，适当的打折，秒杀促销此类型商品，能达到平衡供求，扩大销售的效果。
巧用优惠券：优惠券是发给用户的，是用户维度的优惠，除了优惠券，还有商品自身的满减、立减优惠，这个是商品维度的。本质区别是，商品维度的优惠无法分人群给到不同的优惠额度，优惠券却可以根据不用的用户属性，给到不同额度的优惠，特别适合做用户转化。
常见问题
遇到售后找不到供货商怎么办？ 答：当供货商的某些行为侵害到你的利益时，通过这里向平台反馈，我们会根据平台规则给予供货商处罚，一起维护市场秩序。
发货供货商未按时发货、售假、给买家暴露成本价等损害自身利益的事，如何处理？ 答：遇到售后维权，需要联系供货商处理，可以通过查询采购订单查看对应供货商信息。
本帖最后由 小俊 于 2018-8-2 10:36 编辑 |
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