运营2.0时代 || 还只说文案，那就是**

碎碎念：许久不见，甚是想念

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用户获取越来越难，客单价卖不上去，我相信 这是很多人都在面临的问题。毫无疑问，现在的自有电商环境，早已不再是从前，那么作为运营，我们应该做点什么呢？

1、我卖货是因为文案写的好，那简直就是吹牛逼了。

2.0时代，文案的好坏一定不是决定因素。所以，如果一个所谓的案例，在说我卖货卖的好，是因为文案写的好。请站起来告诉他——大**！

首先，你必须知道 什么样的才是 好文案！
有人说，能让人立刻下单的！有人说，能带来转发的！

这些的核心是，能够击中用户内心的诉求！比如，全能爸爸杨老师，前几天在朋友圈发德国的反向收的雨伞，他选择在下雨天推荐，并且get用户的需求：开车门的时候会淋湿用户。

但只有这些是不够的，因为关于这样的产品的卖点推荐的人和账号会特别多，每一篇你都会买么？显然不是！最重要的是，他朋友圈的人是相信杨老师的，带来购买需要2种意愿：信任+需求

所以，只有文案，是远远不够的！

2、低价策略是 1.0 时代的故事

最近这段时间，我也接触过一些渠道，也聊过一些人，一些账号。大家都觉得，没有好货卖。
所谓的好货是什么呢？

低价+有故事+有颜值+有情怀+有特点等等
总之，就是看了之后能卖到 100w 件的样子，要这样的爆品。看到客单价在100以上，300以上的基本也就不怎么考虑了。

我都默默的笑了

看到冷面朋友圈说，很多人关联了大平台，把自己的粉丝拱手相让了，甚是可惜。

我也默默的笑了

为什么？

最早做有赞的时候，我们就说微电商，是经营自己的粉丝，经营自己的用户。所以当时，我们说把自己的用户引导到小号，去运营，去提升复购，相信很多人已经尝到了甜头。

那么，既然你都有了自己的用户了，无论是在公众号上，还是小程序上，还是朋友圈里，你要做的就是经营好这样的人，而且客单价应该是越卖越高，才对！

干低价，你干的过拼多多？
干供应链，你干的过淘宝？

真正牛逼的账号，即便不做推送，都可以卖货，这个就是经营的力量。

所谓的爆品，卖100个，单价9.9，也就营收 990，而且这个9.9的品质是否能让用户满意？还得打个问号。
那出售一个有保障的商品，你可能只卖10个，但是单价在300，你能营收 3000，利润也是高于 9.9 的。并且300的单价，品质是比9.9要好一些的。

低价的爆品策略，只属于流量争夺战年代
现在和未来，属于真正的经营者

最重要的是，如果你一直卖低价，你就没有机会上高价位，也决定了你的用户。

如果，你做得不是流量的生意，或者想长期经营下去，就应该选价格高的产品！

未完待续，干活儿去了