【推广分析教程】节约百万推广花费，推广分析使用心得

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引言：在线上流量越来越贵的今天，通过数据跟踪、分析，进行流量的精打细算，精准运营，是科学运营店铺的必备技能

先看两个问题：
1、做推广，是不是只看ROI就够了？
2、本身就是流量号，有必要做推广监控吗？

解答：
1、ROI确实是一次推广好不好最重要的衡量指标，但仅仅看ROI效果，是不能持续优化推广效果的。推广分析在数据统计上做了全面的升级，从流量、转化、新老客、多日转化、商家效果等多维度，进行追踪，揭示隐藏在数据中的秘密。
2、对于流量号来说，可以按照自己的粉丝量情况，根据市价换算自己每次推文的价值；可以说，如果效果不够好，就是对流量的浪费。通过推广分析跟踪每次推文的效果，能有效了解粉丝爱好趋势，沉淀推文写作套路，持续优化转化效果。

还不了解「推广分析」的商家，可参考推广分析操作说明


【心得清单】
1、店铺流量冷启动阶段，应该如何选择推广策略
2、如何判断一个渠道是否该继续投放
3、如何最大程度挖掘付费推广带来的客户的价值
4、巧妙设置推广名称，配合推广标签，实现高效统计，节约人力
5、建立数据考察体系，借用渠道测试新品效果
持续更新中


1、店铺流量冷启动阶段，应该如何选择推广策略

每次广告都是真金白银的花钱，而对于冷启动中的店铺来说，这些花费更加显得价格昂贵。推广策略是需要不断优化的，可以说很多公司的推广方案都是用钱砸出来的，不断学习，持续优化。

在冷启动时，我们可以采取低成本验证，多渠道测试的策略，进行渠道测试。
比如选择同一单品S或者同一微页面，找到新谈判的渠道ABCD一起进行投放，观察看4个渠道在投放后数据表现。选择单品时，最好是已经验证过的爆款，有足够的吸引力，这样可以排除单品吸引力不足，而对渠道效果判断造成影响。

需要重点考察的几个点：
1）浏览量、访客数：能了解到这个渠道粉丝的活跃能力。一般微信公众号推广都是在推送后4小时内最为活跃，因此，前4个小时的带量效果是最为直观的。通过了解一个渠道的粉丝活跃能力，我们可以基本判断这个渠道为我们带来新客户的能力。

2）关注页面跳出率、人均浏览量、分享访客数、访问-付款转化率：这些复合指标，都是考察渠道粉丝对店铺的兴趣程度，跟进店铺经营项目的不同，经过一定的测试，可以找到判断一个渠道粉丝是否适合店铺的数据阈值。这些指标都需要综合来考虑，因为跳出率除了与渠道粉丝属性有关，也跟落地页面的吸引程度有关系；访问-付款转化率，跟推广的商品是否有足够吸引力有关系。

比如说，可能一个渠道粉丝表现为人均浏览量特别高，但是访问-付款转化率低。可能是该渠道的粉丝，对店铺比较感兴趣，但是对落地页面商品与关联几个商家兴趣不大。

3）关注付款ROI与关联购买商品情况：这两个部分数据考察，是最直观有效的，能了解渠道粉丝购买力与商品兴趣偏好。当然，对于一些商家来说，消费者决策本来就需要一段时间，那就可以关注7日、15日、30日转化效果数据。

如果刚刚开始利用数据运营，还没有一定分析方法论，可以参考下面3条主张：

* 视店铺情况，小成本测试
* 付款ROI满足预期，可以考虑长期投放测试，建立数据衡量标准
* 如果仅流量数据表现良好，视经营阶段，选择持续投放或放弃。流量是需要持续蓄水，但是劣质流量没有任何价值。


2、如何判断一个渠道是否该继续投放

每个商家在投放方案上都有自己的判断，而且不同的渠道转化效果都是不同的。很多投放渠道都需要测试才能发现最佳投放策略，尤其是需要进行投放人群选择时，更加需要一个专业的广告投放运营，进行研究与管理。

1、最佳的情况，是某个渠道的付款ROI一直满足预期，且还能不断带来新客户。这样的渠道，可以直接一直投放，保证店铺收入的同时，也能扩大店铺规模。
2、利用推广分析-渠道管理中，查看单一渠道详情的趋势图进行判断。

根据渠道推广效果趋势图，可以清楚看到每次推广，渠道带来效果的峰值情况。如果峰值持续走高，说明该渠道还有待挖掘；如果峰值开始持续走低，可能是渠道一直在消耗现有粉丝，增长能力有限，那就考虑是否继续选择，或者在议价能力上，掌握主动权。

3、如何最大程度挖掘付费推广带来的客户的价值

利用推广分析中的访问客户打标签，配合客户运营，针对渠道客户进行特定转化。

在创建推广监控时，设置“访问客户打标签”一项。这样，渠道粉丝从推广链接进入店铺后，通过领取会员卡、下单付款等方式成为客户后，会在2小时内，打上对应的标签。

配合使用客户-客户运营-客户分群，通过标签、累计消费金额次数等条件筛选，可以进行特定推送与触达，花一次推广的钱，持续维护推广带来的客户。

4、巧妙设置推广名称，配合推广标签，实现高效统计，节约人力

擅长推广投放的运营者，经常会把推广名称玩出花儿来。

内容、渠道、花费是最基础的要素，但是在这之外，推广投放的头图、选中推广的时间、不同人群的选择、投放地域的区分等等，对于不同条件的分别检测，才能不断优化推广效果，让推广投放的ROI不断提升。
因此，很多专业推广投放运营者，会在推广的名称中，加很多信息，甚至有特定编码，去记录一个推广的关键信息。在对比效果时，就可以通过关键词筛选，直观看到数据对比情况。

推广分析提供了按照 推广监控对比、渠道对比、推广标签对比。帮助运营者，在渠道和推广标签上，对数据进行了聚合。 给推广监控设置有意义的标签，可有效提高数据统计效率，避免运营者自己导出数据，一个个做表格分析。

5、建立数据考察体系，借用渠道测试新品效果

通过积累沉淀的推广渠道数据信息，可以建立品类测试方案。首先通过多个渠道进行小范围投放测试，根据跳出率、平均访问量、访问-付费转化率、关联商品购买数据表现，跟原有沉淀数据对比，找到几款当季最适合大推的商品，进行大规模流量推广应用，保证可利用的流量，给商家带来最大化的收益。



使用心得将持续更新，欢迎各位商家持续关注~

本帖最后由 Damon 于 2018-7-23 23:06 编辑