产品是你店铺的核心组成部分，开店初期，切忌胡乱跟风上架一堆热销产品，而要根据自己的用户需求、产品结构和品牌定位来，店铺才能正向发展，越来越好。
1)客户长啥样
顾客是真正买单的人，不要想当然地选择你喜欢的产品，而要先知道你在服务的顾客都是什么样的人：购买力如何、喜欢什么、消费习惯是怎样的等等。由此分析出他们的需求后，再有针对性地选品。了解你顾客的方式有很多，在做顾客画像时，一定要清晰方向，必备的几个要素如下：
2)万能黄金三角结构
爆款、引流款、利润款的组合是比较安全且不易出错产品结构，清楚自己的定位，但不知道该从何下手去选哪些产品销售时，套用这个方法往里套产品是个不错的选择。
爆款：一定是要性价比高，适用性广泛，和你店铺整体调性相匹配； 引流款：单价低，是活动必报的款，比如拼团、限时折扣、秒杀必备款； 利润款：唯一属性强，精心策划的主打款，能起到承接引流款流量的产品。
理想的状态是，以上商品种类占全店商品总数的比例从上至下依次为4:2:4，各款利润率也有所不同。
3)巧用价位收买人心
－价格必须是通常大众消费范围内的区间，经过无数营销公众号的测品数据显示，80%以上的爆款价位在100以下，500以内的产品。
打个比方，一个保温杯，100-300的是现在多数人买了不肉疼的，500的就只有小部分人愿意消费了，1000以上的基本就是在展示架吃灰了。如果你已经明确服务的顾客是高消费人群，那另当别论了。
－定价定得好就能激发买家的购买欲，屡试不爽的尾数定价很有效。
尾数定价：把价格定在接近整数的数字，比如100元的定成99.8，让买家有心理暗示作用，会感觉商品比较优惠，值得买，这种方法很适用于高客单价和对买家可能对价格比较敏感的商品。
市场上琳琅满目的产品看得眼花，什么样的产品才好卖这个问题，跟50几家大分销商的选品人交流下来，发现他们有几个原则和习惯，非常值得借鉴学习。
1)好习惯培养好眼光 －懂得参考权威数据 TBI腾讯浏览指数、百度指数、阿里指数，这三个指数目前都是免费的，可以看大到行业，小到细分品类或关键词的热度趋势和人群画像，甚至还能看到电商市场热销产品的转化率等，是不错的工具
－货比三家比找优势 平台那么多，不确认一款商品值不值推，看看别的平台，如果有同款产品，看销售数据做简要分析市场热度；看同行价格和同行数量，判断竞争力。
－关注行业里大家都在卖什么 如果看到各大市场已经被同一款商品霸屏了，别犹豫，赶紧上架。这种情况看起来跟上面的卖的人越少，竞争力越小原理相违背，实则不是，当所有人都在朝一处发力，火是必然的事，而且会越烧越旺，错过了真是会错过1个亿的。
－跟着年度营销节点日历走 现处买方市场的今天，并不是说被动等待反馈后再去满足买家，而是要懂生制造需求，一年24个节气，大大小小的营销节点，都是好机会，挑应景的卖是必须具备的市场敏锐度。＃传送门＃2019营销日历
－关注有赞公众号（微信号：youzanmall） 为粉丝推荐口碑好货，是目前行业内粉丝成交能力最强的公众号，营销号的领导者。在推送里看到的的商品均为万里挑一的好货，关注他们的实时动态，无论是选货眼光和文案撰写，依葫芦画瓢不会错。
－想办法让自己置身消息中 无论用什么方式，每天了解社会的变化，正在流行什么、大家在热议的话题、人们关注的衣食注行，眼界拓宽了，能更快地发现需求。
2)三大优先原则 －分销商数多，大家都在卖的商品 －能提供推送图文的商品 －应季、时令、复购率高的快消商品
3)四不卖原则 －不符合定位的 －商品卖点少于3个的 －商品热度呈下降趋势的 －供货商配合度不高的
美食类：小羽私厨
亲子类：爸妈营
综合类：日本设计小站
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