[行业资讯] 一个中秋卖出15万盒的郭师傅月饼背后到底有何营销秘籍？

每年中秋，月饼的口味总会成为人们争相讨论的话题，而随着近几年来奇葩月饼频出，人们似乎已忘记月饼曾经的味道。而来自广东惠州的”郭师傅月饼“依然保持着数十年如一日的风味，更通过有赞，将月饼卖出了”新高度“。

｜  曾经的朝廷贡品，如今的惠州网红

明朝时期，郭氏祖辈便在江苏制作月饼，一度成为朝廷贡品，声名远扬。后来，郭氏举家迁徙，从福建到惠东，秉承祖艺，才有了1992年创立，如今天名满惠州的“郭师傅月饼”。

好吃的月饼，要让更多人知道。2015年，”郭师傅月饼“开始使用有赞微商城，根据自身产品的节日特性与惠州本地的知名度，选择在每年中秋集中销售。

刚刚落幕的中秋季，”郭师傅月饼“采用”诱导购买+情怀互动“的营销模式，再次刷新销售成绩，售价60元的主销产品“叉烧皇”销量突破10万盒！

｜  中秋促销三步走，饥饿营销引发抢购

“郭师傅月饼”公众号“郭师傅饼店”的粉丝有8.8万，粉丝来源主要有仨：（1）月饼包装盒上查询真伪的二维码；（2）物流箱或月饼盒内小册子上的抽奖二维码；（3）购买引导的二维码。这三种来源共同决定了70%以上的粉丝曾购买过月饼。

这也意味着，要促使他们再次购买，除了利用“郭师傅月饼”这个惠州大IP，还得有点新玩法。整个中秋，“郭师傅月饼“践行了三步走战略，早在中秋前两个月，就开启了尝鲜装全国包邮活动，让粉丝早早尝到甜头。

包邮还有“倒计时”和“情感”两种玩法

接下来，通过“购月饼满100元送手工饼10元优惠券”，进一步激发粉丝购买热情，为第三阶段做铺垫。最后，临近中秋，采用饥饿营销的方式，不断减少限购数量（22号限20盒／人、25号限10盒／人、27号限2盒／人...），引发抢购，引爆销量！

｜  用互动推文玩转情怀营销

仅一个中秋，郭师傅就在有赞卖出了十万多盒月饼，更创下了90天销售额900万的成绩。要论本次营销活动的一大“功臣”，非“互动推文”莫属。

                                                                        

“郭师傅月饼”的情怀互动推文

举个栗子，9月1日的公众号推文，就以“最美惠州”为主题，遥望惠州30年来的发展，勾起惠州老百姓的乡土情结，从而引导其支持本地品牌，最后再以”你眼中最美的惠州是什么“为话题，通过奖品，让粉丝留言互动，并在互动区下方设置购买链接，促发购买。

“郭师傅月饼”有赞店铺的相关负责人提到，这样的“情怀互动”屡试不爽，得益于品牌的自身魅力，总能创造一波又一波抢购狂潮！

有赞如何开店咨询：zhuoqiu6996

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