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运营杂谈»一个中秋卖出15万盒的郭师傅月饼背后到底有何营销秘籍?

[行业资讯] 一个中秋卖出15万盒的郭师傅月饼背后到底有何营销秘籍?

小德 2017-10-18 1953 浏览 4 评论 | [显示全部楼层] [打印]

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每年中秋,月饼的口味总会成为人们争相讨论的话题,而随着近几年来奇葩月饼频出,人们似乎已忘记月饼曾经的味道。而来自广东惠州的”郭师傅月饼“依然保持着数十年如一日的风味,更通过有赞,将月饼卖出了”新高度“。

|  曾经的朝廷贡品,如今的惠州网红

明朝时期,郭氏祖辈便在江苏制作月饼,一度成为朝廷贡品,声名远扬。后来,郭氏举家迁徙,从福建到惠东,秉承祖艺,才有了1992年创立,如今天名满惠州的“郭师傅月饼”。

好吃的月饼,要让更多人知道。2015年,”郭师傅月饼“开始使用有赞微商城,根据自身产品的节日特性与惠州本地的知名度,选择在每年中秋集中销售。

刚刚落幕的中秋季,”郭师傅月饼“采用”诱导购买+情怀互动“的营销模式,再次刷新销售成绩,售价60元的主销产品“叉烧皇”销量突破10万盒!


|  中秋促销三步走,饥饿营销引发抢购

“郭师傅月饼”公众号“郭师傅饼店”的粉丝有8.8万,粉丝来源主要有仨:(1)月饼包装盒上查询真伪的二维码;(2)物流箱或月饼盒内小册子上的抽奖二维码;(3)购买引导的二维码。这三种来源共同决定了70%以上的粉丝曾购买过月饼。

这也意味着,要促使他们再次购买,除了利用“郭师傅月饼”这个惠州大IP,还得有点新玩法。整个中秋,“郭师傅月饼“践行了三步走战略,早在中秋前两个月,就开启了尝鲜装全国包邮活动,让粉丝早早尝到甜头。
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包邮还有“倒计时”和“情感”两种玩法
接下来,通过“购月饼满100元送手工饼10元优惠券”,进一步激发粉丝购买热情,为第三阶段做铺垫。最后,临近中秋,采用饥饿营销的方式,不断减少限购数量(22号限20盒/人、25号限10盒/人、27号限2盒/人...),引发抢购,引爆销量!


|  用互动推文玩转情怀营销

仅一个中秋,郭师傅就在有赞卖出了十万多盒月饼,更创下了90天销售额900万的成绩。要论本次营销活动的一大“功臣”,非“互动推文”莫属。
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“郭师傅月饼”的情怀互动推文
举个栗子,9月1日的公众号推文,就以“最美惠州”为主题,遥望惠州30年来的发展,勾起惠州老百姓的乡土情结,从而引导其支持本地品牌,最后再以”你眼中最美的惠州是什么“为话题,通过奖品,让粉丝留言互动,并在互动区下方设置购买链接,促发购买。
“郭师傅月饼”有赞店铺的相关负责人提到,这样的“情怀互动”屡试不爽,得益于品牌的自身魅力,总能创造一波又一波抢购狂潮!
有赞如何开店咨询:zhuoqiu6996

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