【电商营销篇】为什么有的广告做得很low，赚钱却比你多？

有句话特别传神，营销人“咖啡必须要喝手冲，啤酒言必称精酿。炒西红柿必须要有仪式感，奶茶要去网红店。买个炒菜铁锅也要去知乎上寻找千赞答案的产品。“就算还没明白什么是中产，也一定先要带一波中产的奢华感。

不知道从什么时候开始，很多文案写得都像是一个模样。

先秀一波英文，ABS环保材料、GMP认证，德国Red Dot设计奖，US cotton认证，用上英文，调性就高人一头。

再放些专业术语，304不锈钢，一体式桶型滤芯，100%聚酯纤维……写一些普通人没听过的专业概念，让人觉得产品够专业，够高端。

如果你想把产品卖给发烧友，卖给有钱人，这样写或许有用，但是，如果你想要的是大众市场，这么写真的很危险。

因为在大众市场，90%消费者是普通人，那些生活在二线、三线城市，不做营销行业的普通人。

小芳，财务，毕业于一个没什么人听说过的大学，挤着公交车，来到一栋普通不起眼的楼上班。11点刚过，她就招呼同事点外卖，商量着哪家好吃，中午还要和同事聊明星八卦。

小刚，网管，大专毕业，除了搞电脑，其他东西他都不太懂。老板没来的时候，他会偷偷打一盘王者农药。

高端营销人写文案的时候，他脑海里想象的消费者是另一个高端营销人，而事实上，大部分的消费者是小刚和小芳。

那一堆英文，术语、参数，小芳和小刚听不懂。

不信你去福州，南宁街上拦几个路人，问问他们懂不懂US COTTON，听没听说过聚酯纤维。

小刚、小芳没想过创业，也没有改变世界的情怀，只希望每天准点下班，过节老板能发月饼、奖金，他们看到“匠心型文案”，并没有共鸣。

高端文案卖不动货，症结就在这里了。

通俗文案

这时候你可能很想知道，那我们该写什么样的文案，去打动小刚和小芳呢？

第一是必须通俗。

第二点，最好很通俗。

第三点，非常非常通俗。

为什么XX某选这么成功？很重要一点，他们的文案小刚、小芳们能看懂。无印某品制造商的拖鞋，12块9一双，新某丽制造商做的拉杆箱，299元，小学毕业的人都能看懂，二线城市、三线城市的订单纷纷下过来。

一款专业护颈枕，文案里也写凝胶的切割工艺，记忆棉的舒适度，但是营销人多了个心眼，他知道一大片消费者是外行，是小白用户，于是特别写了一段强调：

几家五星级酒店某某、某某和某某都采购这款枕头呢，这次做活动，你拿到的是特价，比他们采购价还便宜！

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其他案例：

本帖最后由 小黑镜子 于 2017-9-21 19:18 编辑

很好，扫码关注了 内容不错  希望有更多干货

棒棒棒，受教了

社会我黑哥发的文章就是牛 X，没毛病

没毛病呀，