丰巢有赞开店玩转粉丝特惠,单品销售额破百万

这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 634 期

[size=1em]商家档案

公众号名：丰巢快递柜

有赞店铺：丰巢特惠商城

运营技巧：借助线下柜机广告资源、线上公众号等渠道，合力推广特惠商品，并在微商城设置活动专题页，通过营销工具诱发粉丝购买热情。

丰巢有赞开店，直供特惠商品

深圳市丰巢科技有限公司（丰巢科技）于2015年6月6日由顺丰速运、申通、中通、韵达及普洛斯共同投资创建。丰巢科技以智能快递柜为切入点，在提升快递末端效率及便捷度的基础上，为快递行业提供最后一公里解决方案。

2015年12月，丰巢科技通过有赞开设“丰巢特惠商城”，为中高端网购人群提供“特惠商品”，满足用户节令礼品需求，目前生鲜水果为第一大品类。丰巢特惠商城结合自身快递业务的优势，让原产地商品直供到消费者手中，提升购物体验，价格更实惠。

丰巢特惠商城的运营Style

丰巢特惠商城的运营日常，就是和商家合作，向公众号粉丝推广商品，比如与水果商家“花果山”的合作，单品销售额曾破百万！

1   合作精挑细选

丰巢特惠商城从选择商家到达成合作的每一步，都由采销和品控团队严格筛选把关，首要标准是品质，再考量商品价格、促销力度、发货时效以及售后实力。而花果山除了质量有保证，还在多地设仓，售后、发货配合以及营销都很给力。

2   购物一气呵成

在微信环境下，丰巢特惠商城主要选择在“丰巢快递柜”公众号进行商品曝光，头条的阅读量曾在30分钟突破10万。图文的内容并非强推产品，而是结合热点融入创意进行推送，像最近一次与花果山的合作，就结合了风靡一时的“中国有嘻哈”。

▲ 看过嘻哈的同学，对押韵体推文一定不陌生

而通过图文链接到丰巢特惠商城后，购物引导仍在进行，除了在店铺首页通过轮播广告突出活动，还使用有赞的微页面模版，自定义活动专题页面，提升粉丝对活动的关注度。最后在粉丝购物前，运用有赞的营销工具，如”限时特价“等，营造紧迫感，结合商品价格优势，促使粉丝下单。

▲ 轮播广告及商品页

3   推广强势助力

除了通过公众号及其他自媒体推广，丰巢特惠商城的一大优势是可以借力全国范围内丰巢快递柜的30秒轮播广告，增加商品曝光，并与柜机存取结合，实现商品线上购买，线下配送到家。而推广过程中使用有赞生成的二维码等，也可以通过数据反馈，为丰巢特惠商城精准监控来源、及时调整活动策略提供参考。

▲丰巢柜机30秒轮播广告

周期购&送礼，双管齐下

在推广与销售逐渐成效的丰巢特惠商城，在2017年下半年，还将打造“周期购”与“送礼”两大精品频道。送礼频道，将进行人群和场景的划分，精准导购，提升转化率；周期购频道，除鸡蛋、鲜花、水果周期购正在进行，接下来还将拓展更多品类，提升全店复购率，增强粉丝黏性。