|
微信环境除了生鲜、美妆，居家也是很大的一个品类，普通的居家日耗品，比如：纸巾、洗衣液、肥皂等，是不适合单独做图文推广销售的，因为特别标品了，大家非常熟悉了，更多的是关注品牌、价格因素。90%的人有固定的品牌偏好、价格接受度。
除非是升级版的日耗品，比如，不用洗，泡一泡就能洗干净衣服的洗衣新科技、滞了10年的油污，用它1秒洗没了等等 等等。
因此，居家类图文更适合新奇特、有特殊卖点的商品： 我们自己卖过：无扇叶的电风扇、恒温22度的凉席，可以机洗等等，都日销10W＋
这里，简单画了一个居家及新奇特商品的卖货文案套路，供大家参考：
下面详细来讲解流程图里面的详细内容，我们从最核心的消费者买点（这里的买点可以理解为需求点）入手：
通过商品最突出的消费者买点引题（能刷新对此类商品认知、超出消费者预期的买点、特点），比如无扇叶的电风扇，能机洗的凉席，还能恒温22度，能清除滞了10年的油污，都是非常吸引人的点。
思考思路启发：
这个买点能解决什么人群？什么场景？什么痛点？ 市面上此类产品的设计有什么问题？为什么没有满足消费者的需求？
案例1:
现在的人，不管大人还是小孩，无论干什么，吃饭、走路、上厕所，甚至开车都在低头玩手机。 微博上有人说，世界上最遥远的距离不是生与死，而是我们坐在一起，你却在低头玩手机。
案例2: 一到夏天就热到没胃口，想喝果汁；看到藏了一冬天的肉就想哭，满世界打听营养健康减肥餐； 看到满桌子的水果瓜蔬，却不爱吃；想给家人做点营养餐，却不知道肿么弄！
案例3: 很多蔬菜里，有甲胺磷、对硫磷、涕灭威、克百威、水胺硫磷......各种各样的农药残余。 用海淘的野菜洗贝壳粉、食用面碱......冲啊冲、泡啊泡、滤啊滤，你终于心安地把蔬菜瓜果放到了砧板上。 但，你的砧板，可能已经毁掉了你为洗净蔬菜而做的全部努力 
案例4. 滞了10年的油污1秒洗没了！
［ 2. 提升产品性价比 ，阐述产品其他的特点、优势］
举此产品能解决什么问题？还能在什么场景下使用？能解决什么痛点？
思考思路启发： 与其他品类商品的对比，此商品的独具优势体现在哪里？ 除了最吸引人的卖点，商品还具有的一什么特性，或者用途？
案例1: 虽然气味和安全性，让小编非常喜欢这款清洁膏，但是以俺的调性，作为厨房用品，更重要的是能够轻松去污渍。 
案例2： 然而你知道吗？低头玩手机=脖子挂25公斤重物！！！ 欧洲脊柱协会发表声明称，“手机脖”已成为新一代的全球疾病。 人的头部在正常生理位置上，给颈部的负重大约是5公斤左右，但头部向前弯曲向下看，弯曲度达到60度时，颈部肌肉就需要花费5倍的力气拉住它。
案例3： 其实除了它的名气及颜值，小编最喜欢它的简便！My jucier 使用起来，真的炒鸡方便；1秒出汁、5秒洗净！ 相比其他果汁机，my juicer迷你轻便；放在办公室、餐厅或厨房，不占空间、收纳非常方便！
而且对于很多懒人来讲，最讨厌的就是洗杯子啦！ERGO由于设计简单，用水一冲、5秒钟杯子就干净如新、绝不留一点残渣！真正的懒人榨汁机！
产品能实现并解决痛点的原理是什么？什么巧妙的设计、构造、材质？
思考思路启发： 描述清楚关于产品卖点的成份或者原理，专业且易懂即可，这样能从科学角度说服消费者，相信并认可产品的功效。
案例1: 不添加荧光增白剂并坚持采用植物来源，如何使衣服洗净呢？团队拿出了压箱宝---生物酵素 ，来源于土豆蛋白、豆粕等植物成分。
它的价格远高于同类产品10倍还多 ，具专一性可分解专有污垢和可持续分解能力。绿涤洗衣凝珠添加了酵素中的蛋白酶，去污能力强，汗渍、血渍、奶渍统统洗净。
三氯生，专业术语大家可能会有些陌生，但洗涤产品如果出现抗菌的字眼就有可能是添加了它（放心，绿涤抗菌类产品都不添加哦）。
案例2:
这都归功于「云母」这种导热性好，又具有安神、静眠功效的材质。 纳米化的云母矿物质，被加入到纱线中制作凉席，让整个席子都拥有良好的散热功能。 经测试，当体温超过 22℃ 的时候，云母凉席的导热性能大幅度提高，让体温能够保持在舒适的 25-26℃。 
案例3: 生产工艺上，这款砧板采用高压力（300吨）、高温（170℃-180℃）一体成型， 无拼接、无表面化学涂层、不用任何胶来粘连，绝对的无毒砧板！正常的切剁力度，在这款稻壳砧板之上，都留不下任何痕迹！ 表面有蜂巢防滑纹理，板面更有质感且光滑，在切菜是增加了摩擦力，再也不用担心切到手指头了！ 周边凹槽设计，可以防止蔬果汁液流出，保持厨房桌面整洁，更加方便清洗！ 
［ 4. 信用背书－授权证书或明星推荐，消除消费者购买疑虑 ］
能够给消费者心里快速建立产品优势，相当于是对消费者产生购买的助推器
思考思路启发： 产品有没有安全检测、进口报关单、品牌授权等信息，以此增强消费的信任； 有没有明星使用／社交平台晒单等
案例1： 口说无凭，一起来看看，日本jis的抗菌检测报告：无论是在大肠杆菌还是全黄葡萄球菌的测试中，稻壳砧板通过了标准极高的日本jis测试！ 
案例2: 模方插座已经通过国家强制3C认证（认证编号：2016010201932792），内置阻燃材料、电流过载保护器及儿童锁功能，确保用电安全。 
 
|
用手机打开
收藏
赞 1
···
回复
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
