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运营杂谈»居家、新奇特商品日销10000+单的文案技巧,五步搞定文案!

居家、新奇特商品日销10000+单的文案技巧,五步搞定文案!

尖叫设计 2017-07-26 4447 浏览 0 评论 | [显示全部楼层] [打印]
微信环境除了生鲜、美妆,居家也是很大的一个品类,普通的居家日耗品,比如:纸巾、洗衣液、肥皂等,是不适合单独做图文推广销售的,因为特别标品了,大家非常熟悉了,更多的是关注品牌、价格因素。90%的人有固定的品牌偏好、价格接受度。

除非是升级版的日耗品,比如,不用洗,泡一泡就能洗干净衣服的洗衣新科技、滞了10年的油污,用它1秒洗没了等等
等等。

因此,居家类图文更适合新奇特、有特殊卖点的商品:
我们自己卖过:无扇叶的电风扇、恒温22度的凉席,可以机洗等等,都日销10W+

这里,简单画了一个居家及新奇特商品的卖货文案套路,供大家参考:

下面详细来讲解流程图里面的详细内容,我们从最核心的消费者买点(这里的买点可以理解为需求点)入手:


[ 1. 通过最吸引“消费者的买点”入手 ]

通过商品最突出的消费者买点引题(能刷新对此类商品认知、超出消费者预期的买点、特点),比如无扇叶的电风扇,能机洗的凉席,还能恒温22度,能清除滞了10年的油污,都是非常吸引人的点。

思考思路启发:

  这个买点能解决什么人群?什么场景?什么痛点?
  市面上此类产品的设计有什么问题?为什么没有满足消费者的需求?

案例1:

现在的人,不管大人还是小孩,无论干什么,吃饭、走路、上厕所,甚至开车都在低头玩手机。
微博上有人说,世界上最遥远的距离不是生与死,而是我们坐在一起,你却在低头玩手机。


案例2:
一到夏天就热到没胃口,想喝果汁;看到藏了一冬天的肉就想哭,满世界打听营养健康减肥餐;
看到满桌子的水果瓜蔬,却不爱吃;想给家人做点营养餐,却不知道肿么弄!

案例3:
很多蔬菜里,有甲胺磷、对硫磷、涕灭威、克百威、水胺硫磷......各种各样的农药残余。
用海淘的野菜洗贝壳粉、食用面碱......冲啊冲、泡啊泡、滤啊滤,你终于心安地把蔬菜瓜果放到了砧板上。
但,你的砧板,可能已经毁掉了你为洗净蔬菜而做的全部努力

案例4.  滞了10年的油污1秒洗没了!


[ 2. 提升产品性价比 ,阐述产品其他的特点、优势]

举此产品能解决什么问题?还能在什么场景下使用?能解决什么痛点?

思考思路启发:
   
与其他品类商品的对比,此商品的独具优势体现在哪里?
除了最吸引人的卖点,商品还具有的一什么特性,或者用途?

案例1:
虽然气味和安全性,让小编非常喜欢这款清洁膏,但是以俺的调性,作为厨房用品,更重要的是能够轻松去污渍。

案例2:
然而你知道吗?低头玩手机=脖子挂25公斤重物!!!
欧洲脊柱协会发表声明称,“手机脖”已成为新一代的全球疾病。
人的头部在正常生理位置上,给颈部的负重大约是5公斤左右,但头部向前弯曲向下看,弯曲度达到60度时,颈部肌肉就需要花费5倍的力气拉住它。

案例3:
其实除了它的名气及颜值,小编最喜欢它的简便!My jucier 使用起来,真的炒鸡方便;1秒出汁、5秒洗净!
相比其他果汁机,my juicer迷你轻便;放在办公室、餐厅或厨房,不占空间、收纳非常方便!

而且对于很多懒人来讲,最讨厌的就是洗杯子啦!ERGO由于设计简单,用水一冲、5秒钟杯子就干净如新、绝不留一点残渣!真正的懒人榨汁机




[  3. 产品成份及原理(重点)]

产品能实现并解决痛点的原理是什么?什么巧妙的设计、构造、材质?

思考思路启发:
   描述清楚关于产品卖点的成份或者原理,专业且易懂即可,这样能从科学角度说服消费者,相信并认可产品的功效。

案例1:
不添加荧光增白剂并坚持采用植物来源,如何使衣服洗净呢?团队拿出了压箱宝---生物酵素 ,来源于土豆蛋白、豆粕等植物成分。

它的价格远高于同类产品10倍还多 ,具专一性可分解专有污垢和可持续分解能力。绿涤洗衣凝珠添加了酵素中的蛋白酶,去污能力强,汗渍、血渍、奶渍统统洗净。

三氯生,专业术语大家可能会有些陌生,但洗涤产品如果出现抗菌的字眼就有可能是添加了它(放心,绿涤抗菌类产品都不添加哦)。

案例2:
这都归功于「云母」这种导热性好,又具有安神、静眠功效的材质。
纳米化的云母矿物质,被加入到纱线中制作凉席,让整个席子都拥有良好的散热功能。
经测试,当体温超过 22℃ 的时候,云母凉席的导热性能大幅度提高,让体温能够保持在舒适的 25-26℃。

案例3:
生产工艺上,这款砧板采用高压力(300吨)、高温(170℃-180℃)一体成型, 无拼接、无表面化学涂层、不用任何胶来粘连,绝对的无毒砧板!正常的切剁力度,在这款稻壳砧板之上,都留不下任何痕迹!
表面有蜂巢防滑纹理,板面更有质感且光滑,在切菜是增加了摩擦力,再也不用担心切到手指头了!
周边凹槽设计,可以防止蔬果汁液流出,保持厨房桌面整洁,更加方便清洗!


[ 4. 信用背书-授权证书或明星推荐,消除消费者购买疑虑 ]

能够给消费者心里快速建立产品优势,相当于是对消费者产生购买的助推器

思考思路启发:
   
产品有没有安全检测、进口报关单、品牌授权等信息,以此增强消费的信任;
有没有明星使用/社交平台晒单等

案例1:
口说无凭,一起来看看,日本jis的抗菌检测报告:无论是在大肠杆菌还是全黄葡萄球菌的测试中,稻壳砧板通过了标准极高的日本jis测试!

案例2:
模方插座已经通过国家强制3C认证(认证编号:2016010201932792),内置阻燃材料、电流过载保护器及儿童锁功能,确保用电安全。


[ 5. 购买按钮及优惠活动 ]


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