敬亭：【案例】一次失败的跨界互动微信营销（二）

敬亭：【案例】一次失败的跨界互动微信营销（二）

今天是传统的端午节，敬亭祝大家端午安康。

昨天给大家做了一个趣味普通话的案例实操详解，今天我接着再给大家分享一个关于跨界合作的互动案例。在分享案例之前跟大家说个事，口袋通6月10日杭州站沙龙的1元门票链接我已经分享在我的个人微信号朋友圈，大家如果要的话可以去看下。我的个人微信号：sunbo198879。好了接下去就开始今天的案例分享。

案例2：端午节赛龙舟活动

活动形式：

1.设置一个含有粽子+大麦茶的组合产品，按照其最高零售价进行定价，定价是55元。

2.群发一个关于龙舟活动的图文，讲明规则，提示用户通过关键字“龙舟”参加活动。

3.龙舟前进中会碰到2次问题回答，回答后（无论对错）进入下一个活动页面。

4.龙舟到达终点后会提示参加活动抽奖，抽奖落地点是刮刮卡这个非常传统的活动。

5.刮刮卡中设置了4个奖项，奖励分别是30-50元的特定宝贝券以及积分奖励（宝贝券是口袋通软件中的一个类似淘宝单品优惠券的产品，这个券只能使用在一件商品上。）

6.用户可以使用活动获得的宝贝券选择购买该产品。

这次活动一共吸引了1111人次的深度参与（从活动到刮刮卡全程参与），单日转化订单40多笔。因为一些细节的失误这次的活动转化并不高，之后我们也进行了一些总结。总结先按下不表，放在最后讲。先来说一下整个活动的策划思路。关注艺福堂茶叶商城微信号：efutongroup 回复龙舟进行简单版活动体验。

策划思路：

1.找出最能代表节日的一个特点，端午节最有代表性的就是粽子，龙舟，艾草等。那我们在做活动的时候备选题材就在这些元素中选取，最后我们选取了龙舟这个端午元素。

2.有了活动主题后就好开始找产品关系，最具端午气息的产品莫过于粽子，但是我们不是粽子生产商，那我们就去找一家粽子合作商进行合作。那单纯的用粽子进行活动明显违背了自己公众号的品牌调性，所以我们选出了最能跟粽子搭上边的一款产品大麦茶。选择大麦茶与粽子进行搭配是因为大麦茶有很好的消食功能，刚好粽子是属于糯米食物吃多不易消化，所以产品关系我们就完成了。

3.既得利益的转换与用户习惯培养，在这方面我们在设置奖品的时候考虑到了如果全部用白送的话会让用户觉得我们的奖励得的太容易没有一种紧迫与参与感，所以我们就想到了通过高额优惠券的方式进行。通过产品价值的体现与折扣力度的宣传转移一种既得利益思维。

活动设计：

本次龙舟活动主要采用的是静态图片切割，点击关键区域进行页面跳转的方式。主要用到的技术有口袋通的魔方功能，做出整图之后进行切图完成。活动设计可以说是具有非常屌丝的气质。

活动总结：

1.关于转化的问题。在活动的最开始，由于设置的优惠问题，导致第一批活跃粉丝的流量没有很好把握住转化机会，都是获得积分以及最低档的优惠券，这样对于活跃粉丝来说无疑是一种消费打压。之后我们考虑更改优惠投放的时间段，在用户参与热情最高的时候促成其交易转化。

2.本次活动中的捆绑销售的问题。其实在微信上进行购物的人群都是有很鲜明的个性，所以捆绑销售产品的单一性也造成了转化不高。之后我们会考虑更多样化的奖品进行活动。

3.传播性的缺失，自从微信的运营条款出台后，基本上很多传播方式就都有一定的掣肘，现在缺乏一个很好的传播途径，之后会考虑配合线下实物推广延长活动周期是个不错的选择。

4.活动逻辑，设计中缺乏多次游戏的可玩性，此类活动其实最好是沿用几年前的一种RPG游戏的模式：一个游戏，多个结局。如果加入这个的话相信可玩度跟参与感会更强。

好了，整个活动的思路以及执行就是这样。如果对你的跨界互动思维有帮助，我会感到非常的开心。如果你觉得我的活动做的真TAMA烂，也欢迎大家能给我分享下好的活动，在此先谢过。

转自敬亭公众号

-作者简介-

敬亭-电商微信实操者，尊重事实，案例解说，乐于分享，互联网第一茶品牌“艺福堂”微信项目负责人。

谢谢楼主
- 估计与人的性格有关系，我本人是不喜欢的这样活动。
- 看来要准确摸透顾客的心态。