美妆的微信图文怎么写才能有20％的购买转化率？

作为一个美妆商家，很多人都来问我，

“为什么粉丝这么相信你推荐的商品？”

“文案是怎么写的？”

“美妆文案有什么套路吗？”

我回答，因为我懂他们。

美妆的文案逻辑：顺着消费者购买心理叙述，看完除了买别无它念

如果你觉点有点晕，不太懂，那你就把自己当成普通消费者，回想你在决定购买一个商品的时候是怎么想的。

首先，被一个点吸引，可能是明星网红，也可能是因为最近冒痘、晒黑在寻找补救的化妆品。

其次，被说服，这个产品能祛痘、能美白、能保湿，适合自己肤质、买了能变美！

最后，看看价格，觉的OK，加入购物车！买！

很多消费者都是带着美妆需求看图文的，吸引他们的一定是能解决他们此时此刻皮肤问题的产品、功效点，因此美妆产品一定要找准1个功效，推荐介绍自己的产品。

好，那我们开始讲干货了，图文按这几个部分写，阅读量、转化率都不是事儿～

第一部分：吸引关注

1、直接从商品卖点入手：描述产品在什么情境下的解决哪些人群的哪些问题。

（抓住消费者最关心的问题，当然愿意看完你图文）

案例：

2、追热点蹭流量：明星时尚相关、流行趋势（娜扎＝防晒、冰冰＝Blackmores面霜、面膜）

（有明星热点站台，还担心没有流量，没有关注吗？）

案例1：

不管这部剧到底怎么样

总之郑爽是真的又好看出花来了

她到底是怎么做到越长越好看？

越长越像高中生的啊？

虽然gif已经被压缩成了一坨shit

但我还是盯着爽妹子的脸看了十来遍

跟上次热播《微微一笑很倾城》时一样

大票妹纸在求“立夏同款口红”

案例2：

3、营造危机感：从反面说不使用产品会有何种危害

   （人人都担心自己变丑、变老、变黑，不如周围人，抓住这一点心理，消费者当然会愿意看完图文，获取避免这些坏趋势的方法）

案例：

第二部分：说服购买

1、产品功效
（吸引注意后，最重要的当然是说明产品功效，美妆类主要的功效都在下面了，每个功效应该怎样说明，怎么说服消费者购买，有很多方式，我这边指介绍一些最常用、最管用的文案）

（1、护肤类）

祛痘：（祛痘功效如何？、会不会复发？、祛痘的原理是什么？适合什么病理导致的痘痘？）

收缩毛孔：（使用效果怎么样？、功效持续时间是多久？、产品作用原理是什么？会不会造成感染、复发等？）

美白：（什么成分？什么美白原理？使用效果怎么样？对肤色有没有要求？）

保湿：（使用前后湿度对比图，保湿原理是什么？）

卸妆（针对不同部位不同妆容的清洁度怎么样，比如卸眼妆、唇妆、底妆？有没有使用前后效果图？什么成分、会不会油腻？会不会影响肤质？什么质地？）

防晒：（会不会花妆？油不油腻？质地浓还是轻薄？防晒效果怎么样？物理防晒还是化学防晒？防晒指数多少？）

（2、彩妆类）

彩妆的套路和护肤品有点不太一样，这个我打算单独做一篇文章来分享，今天就不说了。

2、使用方法：

  小诀窍&注意事项

第三部分；消除疑虑

1、 通过第三方的口碑评价提升产品可信度、提高用户购买转化率：比如：小红书评测、comse大赏排行版、微博网红评论、instagram。

2、产品质保：直邮或代购、品牌授权、防伪检测、敏感度测试

第四部分；简化选择

1、同规格产品优劣势：教消费者如何选购适合自己的规格，完成购买前的最后一步确认。

第五部分；购买按钮

1、购买按钮🔘：标明规格

结尾：

很多人问，你是不是学心理学的呀，怎么这么懂的别人的小心思，其实我只是灵活运用了销售大法：FABE。不知道的可以网上搜。

本帖最后由 熊掌美妆 于 2017-7-5 15:47 编辑

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