[行业资讯] 陈亮：砸两千万的洗衣品牌，问题出在营销模式还是商业模式？

     早几天，一位美女加我微信，她公司在运作一个南昌本地的某洗衣品牌

想通过微信营销提升业绩，扩大品牌知名度等！

    然后我跟她约在第二天的下午，我直接去她公司详谈，见她第一眼，给我感觉是位很干练的女性，坐下后我们就开始探讨起这个洗衣品牌的问题

我：想通过互联网达到某种需求？

钟：增加客户，客户充值成为会员，寻找到精准用户，扩大品牌知名度等【美女姓钟】

我：目前营销推广的渠道有哪些？

钟：一，免费体验卡，用这种卡就可以免费在平台上洗几次衣服，二，和一些单位，企业合作，发放员工福利，比较多的是银行，白领用户居多。三，自身微信平台运营推广等

我：与其他洗衣品牌有何优势吗？

钟：我们公司的洗衣可以做到南昌全城的配送洗涤一条龙服务，线下线上融合服务，前前后后这个洗衣品牌砸了两千万进去了，洗衣设备专业级！

钟：能否根据我的需求去制定微信营销方案!

我总结她的需求：

1；需要寻找精准用户

2；需要充值会员

3；南昌洗衣第一品牌

这是客户深层次需求，也是品牌商都想实现的结果

一套完美的营销方案可以实现：

1；品牌大面积的曝光

2；积累大量潜在用户

3；会有爆发式增加

但是不足以能彻底改善她的最终问题

如果换一种顶层商业模式完全可以满足她所有的需求!

通过聊天，我知道她们接一单的利润不高

洗衣这个产品本身也不是很高频的服务，所有最终的利润也有很大局限

我给她设计的顶层模式：

第一，最快速的获取最精准的用户

第二，都全是充值会员

第三；最短时间成为南昌第一洗衣品牌

一个一个问题来解决，如何获取大量的精准用户？

   既然一单的利润不高，那就干脆免费洗衣，甚至是终身免费洗衣【拿洗衣频率最高的衣服类直接免费洗】别人盈利的服务，你直接免费，大量的用户自然流进来】

如何获取大量的冲卡会员？

  想要享受这个终身免费洗衣的前提是必须成为会员！

  这样意味着两个问题解决了，精准用户+冲卡会员

  但是如何盈利呢！毕竟是做生意，不可能亏本赚吆喝呀

盈利点在于三个方面：

  1；除了衣服，还有其他产品可以洗，如窗帘，沙发垫【免费洗衣只是一个产品免费，不是所有服务免费】

  2;免费洗衣的服务，上门收衣服，需要单独付上门收件费【有没有感觉像收快递呢】客户自己送到店的，当然还是完全免费的！

  3；开设一条酒店，宾馆企业级客户服务链

前面两个问题解决了

如何最短时间成为本地洗衣第一品牌呢！

如何撬动更大的盈利点呢，让客户天天都能使用你的产品！

其实也很简单，只需要一招即可，今天就分享到这，欢迎与我交流！

恩，感觉如何