第十九期的有赞北京商盟研习会干货分享

第十九期的有赞北京商盟研习会的举办地点在一家咖啡馆，参加的商家有：芥末绿、翰博阁、北医社、卡车之家、天下湖湘、云之家。这可不是一家普通的咖啡馆哦，光联合创始人就排了一墙，当然打头的是我们的鸦总。店内有趣的小玩意更是让老男孩老沈爱不释手。

关于贝塔咖啡的创建故事是这样的，“最早筹建就5个人。当时是在白鸦家喝茶，白鸦说想做这么一个咖啡馆，大家凑了七八十万。”如今贝塔咖啡馆成为了一个互联网、电子商务、科技时尚生活的圈子，展示发布平台。

贝塔咖啡股东有30多个，遍布全国各地，都是各大互联网、电讯等公司的高管。联合创始人的属性成就了贝塔咖啡的多面性特质。

贝塔咖啡的联合创始人苏总亲自接待了我们，并为我们详细的介绍了他们主推的一些前端科技产品。同时也与我们深入的讨论了小众产品的开发运营和销售。

贝塔咖啡目前发布的产品主要是工业设计感比较强的配合消费升级的前端科技产品，尽量选择生产壁垒比较高的产品，减少仿制的情况，当然开发这样的产品需要承担先期的市场培训，客户群主要是男性居多。男性的消费观是比较理性的，所以在考虑销售渠道的时候，基本选择社群销售。小众的产品需要寻找特定人群的社群进行销售。

接下来是解决各个商家的实际问题了

卡车之家提问内容运营如何导向销售：了解客户画像，了解他们的消费习惯，发现他们的痛点。不用拘泥于品类，可以小步试错。秉承如果一个消费者不愿意为他关注和喜爱的公号付费，那么他不是我们的目标客户。

芥末绿提问如何挖掘产品属性来进行有针对性的销售，挖掘的属性要配合对应人群的特质。

翰博阁提问如何线上线下联动销售，线上推送优惠券引导线下消费。

北医社提问社群的交流互动，社群需要配备专人维护，引导意见领袖的内容分享，专人进行内容沉淀。

今天的分享就到这了，咱们下期再见。

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本帖最后由 北京商盟-萌萌 于 2017-4-7 16:38 编辑