怎么“逛”出店铺高销量，让访客在最短的时间内产生购买欲望？

怎么“逛”出店铺高销量，让访客在最短的时间内产生购买欲望？

这是所有微电商运营都需要用心去思考也无法避免的问题。

单从微信店铺陈列而言，繁复、生硬的一排两个单品陈列或者是一拉到底的列表式陈列，是微信端非常忌讳的。一个好的店铺应该对客户起到引导购买的作用。

下面就以运营端的角度分析如何打造一个“导购式”的店铺，让客户“逛”出销售额。

什么是“导购”式店铺?

给粉丝提供有价值的内容，并“自然而然”关联与内容匹配的商品，才是好的导购形态。

1、为自己的产品和用户做定位，找到自己产品与客户之间的关联，挖掘产品背后的故事，延伸出有价值的内容。

2、既然是“导购”式店铺，除了在文案的口吻与内容上做功夫之外，最好是带入“人”的属性，这样你的店铺会更有温度。

3、“人”可以是某个IP，可以是创始人，可以是企业自己打造的人格化个人号身份，甚至可以是客服。

4、综合以上几点真正做到“以人、带事、卖产品”，并且沉淀到店铺设计展示上来。

五步将“逛”的感觉融入到店铺中

一、对自己的产品和用户做定位，找到自己产品与客户之间的关联，挖掘产品背后的故事，延伸出有价值的内容。

1、代表平台或创始人态度的人物故事。真实、走心，图片+标题跳转到具体故事微页面（人物类型故事比较受欢迎）

2、能代表产品理念的图片+文案，必须产品页与其他微页面都有点与这里相呼应

二、重点商品陈列：提炼产品卖点与用户的契合点融合成文案，配合一定的场景

1、主要考验的是对用户需求的洞察和文案功底，例如：补充能量、拒绝小饿；XX辣酱，给想吃辣又不敢吃太辣的你

2、也有一些侧面的角度可以利用，例如：第二批售罄，第三批限量发售

三、打造有主题，有温度的二级页面

1、微页面中有足够的篇幅，从口吻或者语气上入手，文字偏亲和，让客户在阅读的时候感受到这后面和他交流的是一个人，而不是一个企业

2、将你的产品或者营销信息巧妙插入进去，如：据说穿的美的人挣得越多，爱买也是生产力，降低女性用户对频繁消费的负罪感

四、商品主图的第一张图很关键，产品核心优势与特点在这一步就要展现，而非在详情页才说明

1、首图一定要能直接的看清楚实物

2、核心优势与卖点的呈现文案需精简，排版美观

五、商品详情页：详情页的开头就必须抓准痛处，直达成交：

1、详情页这一步更注重的是公信力的解决，用户评价、媒体报道等都是比较好的运用素材

2、结合素材，参照第二点提炼做拓展或者第三点来讲述

总而言之：互联网时代，用户更多的是购买心理需求而非其功能本身。请为你家的产品与平台插上“情怀”与“工匠”的翅膀，为产品打造更多的溢价内容，给用户更大的想象空间。

本期内容摘选自简营有料社二期内部课程第20节课，我们下期见。你们也可以添加我的微信和我交流玩法！

思考：你所运营的品牌是什么？除了商品的实用功能你还能卖什么？

本帖最后由 简营-君越 于 2017-4-7 11:37 编辑

互联网时代，用户更多的是购买心理需求而非其功能本身。请为你家的产品与平台插上“情怀”与“工匠”的翅膀，为产品打造更多的溢价内容，给用户更大的想象空间。

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来美容-匡匡 发表于 2017-4-10 09:36
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这位同学，你很清真，，，，，，，，