活动前期准备：
案例：行业：4S店店内活动
地点：广东省云浮市
时间：2015年4月
公众号：认证订阅号
活动主题：广本-缤智上线发布会
针对对象：云浮地区有能力买车或者想换车的人
使用模块：汇云通微信平台、汇云通现场摇一摇（这个是我们自己开发的哦）
采用方式：现场活动（有用到签到哦）活动背景：缤智上市，客户花9K订个《速7》包场（约300座），送给到店的客户；
背景说明：这里真的要把背景交代情况，否则很多不懂行的朋友看不懂为什么。
背景一：
1、《汽车行业区域销售保护政策》这个请百度看看；
2、汽车销售行业（不一定是4S店哦）里面，每个月都要搞几场活动，因为搞活动的话，厂商有钱补贴（潜规则，大家懂就好~）。
3、这些活动如果是对外的话（就是不在自己店里面的活动），效果好的话，厂商会有更多的钱补贴；
背景二：
这个车行原本是举办一个《速7》电影专场回馈老客户，顺便告诉大家新车发布。当我们接到这个单的时候，他已经定了电影；我们但是的意见是这样的：
1、在电影院搞活动（原策划方案），宣传的重点就变成了电影院和电影了；
2、只是看个电影，对于车行来说，没有任何实质上的意义；
因此，在当时还有不到3000块的预算中，我们给出了一下的方案：
1、将活动放在店内举办；
2、电影还是送，但是必须是活动当日签到了参加活动了才送，每人2张；
3、我们说服了上面那个蛋糕店，免费提供一场200人的宴会蛋糕；
4、活动过程主要内容是介绍新车，配置等等，中间穿插现场摇一摇。（车行一般都常备有几种礼物）
PS：为什么我们可以说服蛋糕店免费提供宴会蛋糕？因为各地都有不同行业，如房地产，车行，保险公司等，他们都会定期或者不定期举行各类活动，都会有各样的宴会蛋糕。既然其他人可做人，为什么你们不做？一个蛋糕店一年到头有多少宣传的机会？为什么不参与这些商务活动，除了可以赚钱外，还可以做宣传！而第一次，要来一个漂亮的亮相，那么就先免费一次有何妨，这次活动，要求车行那边邀请同行和合作的单位的市场部经理过来，让这些人看看你们蛋糕店的出品，同时，你再现场派送一些宴会蛋糕的优惠券，东西比其他人好，而且价格还和他们差不多。那么如果他们在接下来的5,6月要搞活动，他们都会第一时间选择你们！后话就是昨天（5月31日前），他们已经接了6单了。
活动执行及流程：
和上面的案例一样（时间上其实是这个案例更早，效果更好。但是我犯了一个致命的错误，最后会说到）~将活动信息通过汇云通活动平台发布，并要求本地最大的公众平台转发，但是报名跳转回到车行的平台；当时做的图如下：
活动报名时，我们增加了三个报名内容：车牌号码，汽车品牌，工作单位；没有填写这两个项的客户，直接落选！
上面说到，活动中，会有嘉宾到现场。这些嘉宾拿到的到店礼和其他客户是不一样的，怎么办呢？我们让车行的人通知那些市场部的人，他们派谁过来参与这次活动的，让他们上去活动平台报名，并且写下他们的工作单位。
我们每天晚上就会导出一份参与者资料，让车行的人去告诉我们，那些审核，那些落选，那些是嘉宾（为什么不是他们操作？这个是一个问题哦，最后有我们给的答案）。然后，我们再在活动平台中设置号，“签到回调信息”(这里案例就是增加了这个功能)
活动当天（活动15:00），我们教会了4S店的员工怎么样用签到功能。现场也打印了几个签到的二维码（加密，每个活动不一样的）。客户到店时，就到前台扫描二维码签到，然后就会有签到信息提示：
如果是一般客户，那么提示的是：“签到成功！”（第二次签到的话，提示是：“无需重复签到哦”）如果是嘉宾，那么提示的是“签到成功！欢迎您，XXXXX公司的X先生！”，那么前台接待就知道给什么礼物这个人了。（够实用是吧，哈哈~以后还有大屏幕哦）
如果是落选就是没有审核的用户到店了，提示“签到成功！抱歉，您的报名没有通过哦~”（其实没有这种情况发生），如果是车行销售自己邀请的客户，那么就让他们自己的销售负责；
小结：也在这一次活动里面，我们发现是客户扫描二维码签到的话，如果客户手机网络差，就导致了整个签到流程会拖很长，而且极度影响用户体验，所以我们在这次活动后，就加了“管理者扫描客户身份二维码”功能，客户只需要打开他们的身份二维码，让他们排几队来进行，加快签到时间！
但是整个活动最大的亮点就是2个：
1、签到是用微信签到，不能冒领（这话是某客户说的，是我一朋友）；
2、摇一摇抢奖品。
其实，每天都有很多的现场活动在搞，在广州、上海、北京，那些展会真的是一天好几个，但是你有没有想过，如果你有一个互动的功能，能够为这样一个活动增加一个高潮，一个亮点，这样你能赚多少钱？现场版摇一摇的效果好不好——上到大妈，下到小孩，全疯了！如果有疑问的人，估计你是没有参与过什么现场活动。其实现在全国的现场活动都是很枯燥无聊的，问问题抢答啊，要不就是上台玩个我们5,6岁才玩的游戏啊……所以，一般的现场活动，都是小孩子玩。但是如果要用到手机参与的话，谁家的家长这么土豪，给自己的手机给小孩子来摇？看视频看效果。视频是我们自己剪辑的，各位高手见笑了。
数据及总结：
我犯的错是：将活动参与人数的名单全部给了车行（包含摇一摇的）。为什么这样说？一般这里车行搞活动，新车发布能来个80人已经可以在同行里吹半年了！但是，这次活动的名单是：196人！而且都有电话，姓名，车牌号码都是真实的人，别忘了，还有签到记录咯~这样做，不好吗？——绝对错误！！！
1、当时车行的老总问他们的销售经理：来了这么多人，卖出了多少辆车？（就是这话，我拍档在怒了）
2、这次这么多人来，都没有办法卖出多的车，上报上厂商那里，怎么交代？
3、好，这次是190人来了。厂商绝对会排人来学习的，那么以后是不是每次都能保证有190人以上来？
所以，这个就是我犯的错误！而我拍档犯的是将活动资料删除……把这个车行的资料……都删除了……各位，请记住我们犯的错！失败的经验比成功的更可贵，因为别人成功不代表你能成功，但是别人失败的地方，你却有可能出现同样的错误！
虽然上面说得很严重，其实，这个并不是多么严重的问题，因为我们要到我们想要的效果：
1、本地区车行都知道这次活动，他们知道了这个车行是和谁合作才做到这样的效果；
2、对蛋糕店有了交代，因为活动来了很多人，他们也完成了亮相的目标（结果非常好）；
最后，附上活动照片
本帖最后由 中国人 于 2017-4-25 16:51 编辑 |
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