如何分析热销商品，更有助于提升店铺交易额

如何分析热销商品，更有助于提升店铺交易额

       如何通过自己店铺的热销商品提升整个店铺的交易额，应该是每个店小二比较关注的一个问题，我从自己店铺经营的一些实操经验上与大家做一个简单交流，相互学习，相互提升。

  首先，店小二、你得充分了解你的产品，了解产品的定位，产品的目标群体，产品消费周期……当然呢，也包括热销产品是哪些！

产品定位：对你产品从行业分类、目标市场、消费群体做一个规范的界限.

目标群体：就是你想卖给的人群、适合你产品使用的人群（比如卫生巾要卖给女士）

消费周期：就是体验完毕产品所用的时间 （比如喝完一瓶红酒需要一天时间）

  

   我认为成就一款热销产品的因素有一下几点：

客单价底：易于下单

具有分享价值：便于分享，有利于社交推销

消费周期短：吃完、用完就没了，还想要，复购率高，量产型产品，平均人单数高。

         那么，如何利用热销产品提升店铺成交额？我们是这样做的：

1. 找一些适合自己的目标群体的渠道，比如我们店铺（湘聚优品），农特色产品、休闲食品为主，比较适合有赞大号的粉丝属性，去推、去引流进来，当然还能提高成交额。

2. 适当的促销活动，可适当的将TOP5组合、包邮、赠品等活动，提示你的已有消费者再次下单，提升成交额，要知道喜欢你产品的人，后来只关心价格了，也就是促销活动；

3. 注意老带新，当然你很清楚你的产品的目标群体是谁，而且你有老客户，老客户有闺蜜，有一群跟他一样的伙伴，你可以给老客户推荐礼，或者，可以尝试有赞销售员功能，和全员开店了，只要你用心对待老客户，你会事半功倍，从而店铺的成交额也会翻倍成长；

4. 做好关联销售（注：说白了，在页面上顺便看到的其它产品 ）在这里我要跟大家解释关联销售的两种途径。

   a.首先，你在推热销产品的同时，每款产品的关联销售坑位，建议前两个坑可以继续是热销新产品，给消费者一个选择的机会，同时，三、四坑位可以是利润款产品了。

   b.第二，我们经常会采取客户关怀的方式，一对一跟客户进行互动沟通，热销产品在店铺和客户中间起了媒介作用，把你和客户连接起来，你可以通过加客户的微信或者短信的方式，或者有赞的客服工具，跟客户沟通起来，你会挖掘出更多的客户价值，比如其它产品的热销程度，比如客户会不会分享，比如客户对利润款产品的顾虑等等，当然，你必须有很好的客服团队，客服要有很好的掌控能力，否则不要轻易去尝试，你会吓倒客人的.

       简单分享到此，不足之处，互相交流，总结一下，热销产品是媒介，但产品本身的特点是根本，用户关怀是方法，促销活动是触点，成交额提升是结果！