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Hello,欢迎来到第二期微商领袖密训营现场~
2016年10月24日，和信聚赢第二期【微商领袖密训营】，如期在有黄海明珠之称的青岛火热开战！和信聚赢联合创始人、移动互联网爆品专家、CNIMF中网委执行副主席袁百川先生，将带领全体学员进行整48小时的实战式密训学习，全程围绕“微商领袖密训篇”进行微商领袖打造大计划！
说的漂亮不如做的漂亮，和信的课程向来都是实战第一，7月19日，第一期【微商领袖密训营】，从Pm7:30-凌晨12:00,和信聚赢两位大咖导师带领全体学员现场4小时成交15442单惊人业绩！移动互联网时代，赋予企业无限创造、突破常规的可能性。本期【微商领袖密训营】究竟战果如何，小编也是非常期待哦~
移动互联网时代，脱离京东、天猫等平台，只要找对商业模式，通过个人微信进行营销，照样可以实现一款产品卖爆一个亿！时代不同了，模式不同了，一切皆有可能！这就是移动时代的营销，打破常规，跳出常规思维你也可以做的到！微商领袖密训营第一天将由和信聚赢联合创始人、CNIMF中网委执行副主席、移动互联网爆品专家袁百川老师就微品牌的塑造与我们进行分享。废话不多说，咱们立马开始吧！
微商创业模式的5宗罪
为什么很多人做微商失败，为什么很多团队的销售没有竞争力？为什么很多模式不被市场所认可？所有的原因都因为他们犯了微商创业5宗罪。其中最典型的就是刷屏卖货，以为刷屏就能完成成交，这是微商普遍的错误认识，暴力刷屏，毫无感情温度无血无肉的营销最终的结局只能是被用户拉黑抛弃。破解错误卖货的三大攻略：双号并进，广告形式少而美，广告软性植入分享。
其次，微商对代理囤货的错误认知也被众多消费者所诟病，很多微商的营销模式就是无限制的发展代理或者囤积大量低价劣质产品进行倾销，不健康的模式最终导致整个微商生态的破坏。如何破解这种错误的微商模式？这就要求上级要学会培养下级代理商的全面能力（管理能力，舍得分钱、懂得赞美、推广能力......），而不是为了赚钱一味地发展代理商，要学会站在合适的角度上对代理商进行恰当的投资。否则等待你的只有微商金字塔的全面崩塌。
再者，微商最主要的是不能只顾着“商”，重在要与粉丝维系感情，通过“服务”去打动消费者，通过有温暖、人性化的分享，吸引消费者，达成最后的订单量。要知道微商的核心不是商，过度营销只能换来众叛亲离的下场。而且，目前很多微商从业者，只顾卯足劲儿去吸粉，却疏忽了粉丝的质量。百川老师强调营销就是沟通，沟通就是营销；缺少互动，再多的粉丝也无济于事，粉丝经济的本质就是熟人经济。当然，微信并不只是微商的经营工具，其他类似微博、QQ、陌陌等社交媒体也应予以巧用，通过持续不断的互动，建立起产品或人的口碑，从而产生交易。
反传统行业的3大核心法则
对于传统企业家来讲，转战互联网实应换种思维、用反传统思维模式去做创新、创业，各老板需要回到原始的创业点，回归初心。正如戴戴讲到当年自身创业的初心那般：让企业的移动互联网生意牛起来！法则一、先用户再产品，做好微商首先要解决用户认同与需求测试的问题，大量微商的失败原因在于“跟风”，移动互联网已经把产品为王的时代改为了用户为王，百川老师举例夏洛特烦恼、小时代等案例指出任何产品都要建立在用户的认同与需求上。最后，还有用户消费商的概念：1.用户可以转化为用户；2.用户可以带来口碑传播；用户可以更快的带来新用户。
许多企业一上来就进行全国性的营销推广，却常常因分散了资源与精力而导致失败，百川老师举例和信优秀落地企业安迪妈妈做社群的经验，4天时间招募会员10000+，销售100多万，指出企业应该运用自身有限时间与区域有限资源，抓住市场的一个点进行爆破，那具体如何操作呢？直接看图吧~
法则三、先长尾再生态，一个平台上可以有很多产品，但同一时间只能有一个爆品，如何实现长尾？百川举例Uber（没有一辆出租车却变成了最大的出租车公司）Facebook（没有一个内容制作人，却成为最大的内容出版商）Airbnb（没有任何房产，却成为最大的酒店结构）指出要实现长尾经济，只有先聚拢与拥有足够的精准用户，然后基于用户的需求再推出足够的产品和服务。实现长尾之后又如何打造生态圈呢？就要靠尖刀产品，通过口碑带来美誉度和知名度，把它打造成爆品，获取足够多的用户。自然就能生成生态圈。
塑造微品牌的三大关键战略
接下来，百川老师从微品牌的经营定位说起，都说定位，其实微品牌的塑造分为人格定位、朋友圈印象定位和8大成功法则三大部分，首先是人格定位，总体可归纳为闺蜜型、专家型、精神领袖型和舆论型四种类型，其次，要注意不同的角色扮演的风格也是不一样的，同时注意一旦确定了自己的定位，就不能轻易进行改，其目的是要找到符合产品的个人形象定位，并持续维护让这个印象深入用户的心底。
谈到朋友圈印象定位，百川指出任何社交媒体都要包含四个要素：名字（品牌名）、头像（品牌LOGO）、个性签名（广告语）、朋友圈首图（广告位），四者要统一，并符合微品牌的定位，最后，微产品的塑造要从最为细微的点着手，百川老师在现场与我们分享了塑造微品牌的8大成功法则包括：1.选择适合自己发展的目标市场；2.选择定位；3突出个性，创出特色；扩大影响里；4扩大影响力；5品牌传播；6指定战略；7丰富内涵；8坚持路线与不断累积，八个方面。微品牌的打造看似简单，其实越为细微的方面就越要用心去打造。
让订单暴增的五种分享模式
微商的分享模式有非常多，在现场，百川总结了其中最核心的五种，总之，要想通过正确的分享模式达到提高订单量的目的，就一定要赤裸裸的曝光自己产品与服务的所有细节，具体可通过挖祖坟（证明产品的高贵血统）、破腹产（邀请好友、行业领袖、专家使用）、树牌坊（证书、奖状、专利）、透视镜（产品细节展示）、五大见证（订单见证、洽谈见证、过程见证、明星见证、客户见证）的展示来为产品的公信力做背书。
全网裂变式推广36招兵法
做好正确分享的内功之后，紧接着的工作就是做好精准推广的外功，首先第一个也是最重要的一个：精准推广的四个黄金定律，推广的核心在于“精准”二字，第一步，找到目标用户，梳理出他们的特征和特性（购买习惯、购买商品、购买频次、购买的定价等），将粉丝分出三六九等，针对不同层次的用户，策划不同的优惠方案。其次，面对朋友圈粉丝，也不能一视同仁，根据定位的不同，具体可分为：种子粉丝，社群领袖，标签粉丝，朋友圈大众四种，让种子粉丝自拍做产品体验，让社群领袖做特定社群的体验式传播及品牌影响力，对标签粉丝做精准的营销，这三类粉丝都能帮助我们做好口碑的发酵，收集他们的订单数据，图文信息等，再进行二次分享传播，以小众影响大众，就能大大提高产品的影响力！
第三步，要梳理出用户精准的出入社交空间。精准用户出现在哪里，我们的产品就应该去哪里推广，精准定向，提高高效精准传播，从用户的行为习惯设计投放渠道，释放活动，获得更高的营销转化价值。最后，要根据场景的不同，做差异化精准的场景推广。
小标签有大用处！会员标签在营销中有粉丝管理、需求服务、精准推广、提升转化率四大作用，百川老师现场分享立马可用的粉丝标签分类，让你实现一键分类，方便以后针对不同标签的用户进行进行精准的营销，实现粉丝精准化、活动精准化、运营精准化。此外还有微信应用实操技巧和群发推广的应用，都是超实用的技巧哦！
任何品牌的营销都要从人性的“贪嗔痴”出发，找对人+说对话+做对事=赚到钱，朋友圈粉丝营销的核心就是要会调情（做互动）！具体有微信群免费定制服务、有利可图的产品分享、体验分享，产品软植入、产品推荐，信任导购、自媒体，好友参与活动、代入式，存在感自传播等六大方式。百川总结：要想把营销做好，必须要勾住顾客的心（功利心、虚荣心）。不断地邀请顾客成为你的代言人，越多效果就越好。
全网推广的36招兵法最后一招：粉丝引流的渠道与方法。首先要梳理好全网推广五大元素：二维码、图片、Web网址、文案、应用，梳理好之后在考虑通过什么渠道、什么方式来进行最有效的推广。推广四大体系第一个体系，聚粉，聚粉是个人微信推广的第一步，百川现场通过手机号码导流、微信自带应用、微信群、QQ群、新浪微博、百度贴吧六种渠道，手把手教你实操聚粉绝技。其重点是要依照微信加好友准则坚持执行。
推广四大体系之移动端--基于好友与社交平台进行的推广。主要有带参数的二维码链接推广、朋友圈九宫图的玩法、公众平台关联站内推广、短信群发链接推广、垂直行业与社交APP广告链接推广......等8种推广方式，同时要抓住正确的时间进行推广，抓住微友最多的碎片时间有选择的进行推广，才能将营销效果达到最大化！
推广四大体系之PC平台端，其核心就是要借力第三方平台进行整合，找到精准的垂直类微博大号用分享体验的方式进行推广，同时结合微博内应用和微博粉丝通（利用用户标签、微博内容，参与活动和用户个人信息进行筛选）同步进行。此外还有企业官网首页广告推广、BBS贴吧论坛平台推广、EDM群发邮件进行大号推广等不同推广方式齐头并进，只要能够坚持，必定有所收获！最后还有基于线下共享资源进行引流，除了常规的线下门店和传统媒体以外还有微信打印机和线下二维码等等特殊的线下推广方式。
10月24日晚，和信聚赢#微商领袖特训营#课程现场，按照百川老师分享的落地实操办法学员们各显微营销神通，从晚上19点-23点，仅4个小时，第一名小组只凭5人现场突破1300多单！只有想不到，没有做不到！【微商领袖密训营】就是这么牛！而像这么牛的课程，和信聚赢还有6个！想像他们一样卖货卖到手软的，就戳下图！
微商领袖密训营第二天依旧由和信聚赢联合创始人百川老师就产品塑造、文案策划和成交技巧方面进行分享，非常值得期待哦~
塑造微商产品的 八枚【DF-21】
营销的世界没有真相只有感觉，做好产品的核心思路就是玩儿“情感”！塑造微品牌的第一枚导弹，就是打造产品的文化属性，具体方式就是从个人、群体、历史、梦想和社会责任五个情感方向出发，从中选择一项编辑符合逻辑的故事融入产品中，让销售与购买之间产生情感链接，比如以“儿童专用空气净化器”为主打产品的三个爸爸，就是准确抓住“儿童”这一庞大的用户群体，将对儿童的呼吸健康情感融入自己产品当中，成功塑造了产品的文化属性。
数据显示，消费者普遍更倾向于购买“洋品牌”，这不是崇洋媚外，而是人性中的虚荣心作祟，百川老师建议，企业在装修、企业名称和产品名称上都可以选用外语，无形中能为品牌加上许多印象分。第三枚导弹，细分切割，单品引爆，百川老师在现场明确提出：微商营销要想突破千万不能走大品类，单品的打爆才是正确思路，打造单款爆品不仅能将企业成本降到最低，而且更能体现企业的专业性，当然营销的世界没有随随便便成功，微商从单品切入，还必须满足两个条件：在细分领域独树一帜；拥有某些竞争对手没有的功能，比如casio的自拍手机就是瞄准手机功能中的细分领域：美颜功能，紧抓女性用户痛点，一举打爆单品。
互联网时代，消费者更愿意追求个性化的产品，但是【个性化定制】生意很难做，成本高、众口难调、无法量产，所以百川老师建议个性化定制的不一定是产品，还可以是服务和附加价值，当然还必须满足操作简单，无后续客怨，顾客对个性选择简单的原理。微品牌塑造第五枚导弹，角色营销，其原理就是借助代言人的资源和影响力来为产品做信任背书并带来额外的流量。代言人可以是真人明星也可是虚拟人物，但必须与品牌文化相契合。比如真功夫华人餐饮连锁用类似“李小龙”的形象作为品牌代言人，就是结合了自身中国文化背景所作出的明智选择。
第六枚导弹，【超强功能价值】，根据用户画像，针对同行的不足研发出直击用户痛点的新功能。第七枚导弹，【开包体验】，三只松鼠的开包体验向来为消费者所称道，从纸巾（干和湿）、果壳袋、开果器、卡通玩具...足有七八样，让消费者感受到极大的开包满足感，还有花笙记精心打造的豪华包装体验，紧抓“高大上”三字真言，无形中将产品的价值也大大提升。
最后一枚导弹，【病毒产品文案】，要针对不同的人格定位去进行产品的设计，整体的文案力求简单、干净、直接、俗美。那文案具体怎么来撰写呢？百川老师强调要围绕人性的秘密予以挖掘。产品具体从人的权力、自私、好奇心、命令等去做突破人性的关口。总之，要从“人性”的角度，去让产品的使用方法上去做升级、达成客户梦想的速度上去达成。写文案也是要讲究套路哒！要搞明白你的客户想要相信的是什么等方面去琢磨文案的撰写。最后，百川老师总结微商产品文案写作五步法：1、抓住注意力 2、激发兴趣 3、建立信任 4、刺激欲望 5、催促行动。
微商成交失败的三大核心因素
事实上，大量的微商缺乏成交技巧，就是因为他们没有注重营销中的各种细节，百川老师总结为三大因素: 核心一、用户来源缺乏规划布局；解决办法：1.不做单一内容，要全面深入形成系统。2.在公众号上展示，在朋友圈做基本宣传，在群里扩大宣传，最后一对一加好友转化，四位一体持之以恒3.建立内容数据库4运用互联网工具。核心二、不会利用别人的平台和资源；解决方案：通过网络资源（猪八戒平台等）寻找网络发单手，在各大自媒体和微信公众号里转发软文。 核心三、微商最大痛点——不会成交。解决方案：1.段子植入2用户体验植入3文本图片植入4舆论热点植入5故事植入。
此外，大家都知道针对不同产品，在销售的过程中都会有不一样的销售术语，但是不管我们是销售什么产品，只要我们掌握了消费者的心理，了解他们问你问题的真正目的是什么，就能提高交流质量，促成交易。最后且看百川老师的微商话术实战篇，特别针对“考虑型”“嫌贵型”“不要型”三种顾客的整26种话术。让你卖货无忧~具体都是啥，卖个关子，等您现场囤货来~~
应众企业家的转型需求，移动互联网转型战略总裁班全国巡讲模式已正式开启！10月份、11月份将分别在北京、杭州、广州、成都、深圳等地举办。届时，移动互联网总裁班将走进全国知名上市企业，邀请该企业创始人做其转型成功的商业模式，力助传统企业家成功转型。
移动互联网转型战略总裁班全国巡讲 广州站 参课企业总裁们将走进“星港城·万达广场”观摩学习！ 为了保证学习质量，名额可不多 快点击下方图片，抢位儿吧~~
本帖最后由 蔡翠翠 于 2016-10-25 17:40 编辑 |
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