完胜企业转型---【移动互联网转型战略】总裁班全国巡讲之北京站！ 驱动传统企业转型升级新引擎，Ready?! go~~
本次移动互联网转型战略总裁班北京站的开办，是【移动互联网转型战略】总裁班课程全国中心城市巡讲的第二站，未来课程步伐将覆盖杭州、上海、深圳、成都、广州、哈尔滨等地。和信聚赢将与全国各地区优秀合伙人企业牵手，共同致力于为传统企业提供移动互联网转型落地服务。未来，移动互联网转型战略将到达众多传统企业所在的地区，全线为企业互联网转型“保驾护航”。
2016年10月18日，在《移动互联网转型战略总裁班》全国巡讲之北京站第39期，来自全国各地的200位企业家齐聚中国最大的酒类电子商务综合服务公司---酒仙网。与酒仙网副总裁梁爱丽；和信聚赢创始人、CNIMF中网委执行主席戴安度先生；和信聚赢联合创始人、移动互联网爆品专家、 CNIMF中网委执行副主席袁百川先生共同就“传统企业如何能够实行精准的移动互联网转型”话题，展开为期两天一夜的密训式探讨。
欢迎39期转型战略班的企业总裁们~~
哇，还有我们和信聚赢小伙伴们这标准的礼仪姿势，一看就是有颜值又有才华~
要闻Keywords: 【移动互联网转型战略】总裁班、全国巡讲、酒仙网、市值上百亿企业、传统企业家、北京站
2016年10月18日-19日，和信聚赢携手酒仙网举办【移动互联网转型战略】总裁班39期。此次北京站，齐聚了200家来自全国各地优秀的企业总裁们，共赴本次国内移动互联网传统企业转型最高级别会议！ 在未来的整48h，他们将在酒仙网副总裁梁爱丽；和信聚赢创始人、CNIMF中网委执行主席、CCTV央视特约导师戴安度先生；和信聚赢联合创始人、移动互联网爆品专家、 CNIMF中网委执行副主席袁百川先生的共同引导下，就传统企业移动互联网转型核心课题做深入研讨。思维间的碰撞，让企业现场直接收获整套商业模式战略系统。
传统企业转型路径的破解之道
互联网＋不是一次营销革命，而是一场企业基因突变式的生态革命。互联网转型是正在发生的产业生态革命，那么需要革除的是什么？ 开讲啦开讲啦！大家听得都hin认真~
首先，企业原有的核心竞争能力，已经被互联网应用不断取代。机器与大数据分析，未来将取代很大一部分的职业能力。相对应的，基础于创意及人格化的小组织及个人能力将大幅增值。 其次，原有的产业生态链与渠道优势，也已被破坏与颠覆。在互联网时代，渠道扁平化发展才是未来的方向。何为扁平化渠道？即以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。如此，传统的经销商中间商，可能会面临大量消失；营销将实现城乡一体化，传统金字塔型模式最终会被淘汰。
再有，中产阶级群体粉墨登场，促进消费与观念升级。现在新中产阶级成为企业的一个新方向 ，“得屌丝者得天下”的定律在移动电商生态中未必正确。移动互联网时代，品牌返祖， 人格化品牌将成主流。此外，消费者的结构形态，成为从个体到圈层化的衍变。特别是80、90后的小众圈层化表现形式尤其突出，“小公司、大社群”的模式，用经营社群的方式去经营品牌，激发用户的兴趣点和活跃度，以此构建新消费圈层。所以，以此形成新电商的3个打法：网红电商化＋营销社群化＋品牌娱乐化 ，成为企业电商运营下一个拐点。
扁平化渠道，你get到没~ 第五点革命：跨界竞争者破坏性创新，重塑市场竞争的打法。以小米为例，小米开拓电视产品后，对电视产业的降维打击主要表现在：剪掉渠道，没有国美，苏宁等垄断渠道的压榨；用成本价换取终端占有率，并抢占客厅入口，插手电视节目和电视游戏，这让本不是“专业”的小米照样成为业内一名强劲的竞争对手。
最后，未来的商业模式与战略，基于大数据运营与技术升级。要知道，互联网未来的发展趋势是物联网 ，一切的生意都是数据生意，所以无论是数据的运营还是技术的升级，都将成为未来企业在互联网化浪潮下的构建商业模式的重要手段。
短暂午休过后 现场气氛rio活跃呀~~ 综上所述，2016年企业所要解决的危机包括生产模式、营销模式、渠道模式、人才模式、品牌重构及战略模式的危机处理。简单而言，要把企业互联网转型看作一次产业生态革命，在革命的过程中，要趋于互联网时态，摒弃传统已旧的固有模式。
传统企业如何拥抱互联网？
戴戴在经过一上午的案例解析及对应的方法讲解，让在座的企业家们都明确了企业转型前所必须明确转型路径。下午场，戴戴将全程围绕“杀手级”商业模式的基因再造与重组，做具体拥抱互联网的“干法”的全面解析。 转型破局之道：重构杀手级商业模式！ 用户是企业一切的出发点及归属点~
下面让我们回归到主题来~传统企业互联网转型的首要任务就是商业模式的重构。而企业转型“杀手级”互联网商业模式的核心，就是要进行用户价值重组与再造，让价值回归用户本身。对于传统企业家来讲，转战互联网实属换种思维、反传统思维模式去做创新、创业，各企业家需要回到原始的创业点，回归初心。对此，戴戴亲历总结了反传统创业的三大核心法则。
先用户再产品 顾名思义，即要站在用户价值的角度去思考问题。要知道，互联网思维的核心即用户思维。对于传统企业来讲更是如此。只有在此前提下，才能够基于用户的认同及需求去生产相对应的产品，以保障产品定位和用户认知的有效对接。所以说未来的企业不应该有库存，完全要按照用户的需求进行生产。总的来说，用户价值体现在三个方面：用户可以转化为用户；用户可以带来口碑传播；用户可以更快的带来新用户。 满满的干货，目不转睛咯~ 先爆点再破局 这是解决一个资源整合与市场突破问题，需要我们运用自身有限的时间与区域有限的资源，抓住市场的一个点进行爆破，从而达到意想不到的效果。只有整合资源，聚焦爆破，影响到更多的人群，各企业才能更好地打开市场。
先长尾再生态 如何实现长尾？戴戴先结合UBER、Facebook、Airbnb等案例，总结出能够带来长尾的客户才有价值。具体做法是，先聚拢与拥有足够的精准用户，然后基于用户的需求再推出足够的产品和服务。通过用户的口碑裂变式传播，带来更多的美誉度和知名度，以此建立企业良性生态圈。
搞懂用户思维后，接下来如何打造创收100W业绩的爆品呢？稍作休息，且听移动互联网爆品专家袁百川导师为您支招儿~~学习爆品战术，技巧很重要。要先避免不能踩到的"地雷"，同时剖析他人成功因素再进行微创新。必须先学会幻想，而后理性分析。这就跟企业在转型前清晰的规划出转型路径是同一道理，掌握正确的方法对于企业家来说可谓是事半功倍。
打造爆品是互联网转型第一课哟~
爆品战术：以小博大 快速逆袭！
爆款的打造始终要围绕产品的精准用户的需求展开，这其间首先是就是进行用户画像的工作，要想精准的梳理出产品所针对的售卖人群，就要讲究“门当户对”。用户画像决定了企业该做什么、该选择什么，企业制定好用户画像的目的也就是要与目标用户达到共鸣。在互联网领域，流量等于一切，即产品是经营流量的工具，企业经营的生意就是流量。
随后百川老师结合存在于大众间各行各业的真实企业转型失败的案例进行分析，通过大可乐手机、波司登、电影《太平轮》、E洗车、来往、点点虫、社区001、格力手机、E租宝等失败案例，梳理出其失败原因为产品过于单一，跟用户粘稠度不够。
卖点，卖点，卖点！重要的事情说三遍~
要知道，玩O2O不是一味麻木烧钱，而是需要考虑企业的线上线下资源是否足够。培养消费习惯需要有依赖性的产品与服务，转型必须要以产品为驱动，利用移动互联网与粉丝产生互动，让产品卖爆。可见，爆品战术的操作核心就是要锁定目标社群、以自身产品升级为突破口、借力导流、提供社群所需的互动服务、改变盈利模式、重组资产结构。
那么，锁定目标群体靠什么？首先得找到企业的精准定位，其次，明确企业的服务能否驾驭客户、能否跟客户同频、吸引顾客的产品特质，最后就是产品的综合能力。
锁定目标群，不在话下！
其实，所有的定位都是为了跟消费者产生共鸣，目标群体梳理定位得越精准，营销就越能够实现精准推送。产品的价值直接取决于用户对其的忠诚度。爆品并非一次促销，而是不断迭代优化出来的。 接下来，百川老师就精准目标群体的梳理现场带领企业家们实操开来！具体从性别、年龄阶层、职业属性；年收入、消费共性、所经常活动的场所；目标群体对产品的评判标准及购买这些产品的功能需求；产品消费场景情况；使用产品的频次；精神寄托去落实，予以精准的设计。 眨眼间， 为期两天一夜的课程不知不觉已快过半啦！但各企业总裁们仍在激烈的交流彼此学习心得，互商企业资源对接事宜。白天老师们亲授了这么多干货，大家当然要按捺不住实操演练一下咯。在场每一位都在努力拼搏ing，加油！
喝着茅台进行头脑风暴，够嗨哦~
眨眼间， 为期两天一夜的课程不知不觉已快过半啦！但各企业总裁们仍在激烈的交流彼此学习心得，互商企业资源对接事宜。白天老师们亲授了这么多干货，大家当然要按捺不住实操演练一下咯。在场每一位都在努力拼搏ing，加油！
即便昨晚奋战到深夜，10月19日清早，企业家们已再次投身到积极的学习状态中——参观酒仙网总部！
走进酒仙网，我们来啦~
各企业家认真观摩ing
酒仙网photo墙大透露！
有颜就是任性，合照拍起来~~ 独家内部展示哟~ 认真工作的人儿最可爱
酒仙网#朴实真诚 与人为善#
参观完有范儿的酒仙网后，我们的企业家们再次走进课堂，俗话说理论与实践，二者缺一不可哇~ 酒仙网副总裁梁爱丽女士在热烈的掌声下走上了分享台，女神就互联网酒业生态向企业家们做精彩的转型分享。 女神很给力哦~ 赞赞赞 边品酒 边上课，美醉了哟~ 随着成本的不断攀升、利润的不断摊薄、竞争越来越激烈、库存堆积、欠账收款难等现实问题下，传统酒商纷纷转型。而酒仙网正是由于搭乘了互联网的快车，以互联网思维打造传统直供+专属定制+专销爆款的独特商业模式， 在白酒业深度调整期，利用线上线下互动融合，另辟蹊径，终于找到了自己的生存空间和发展之路。
酒仙网目前在北京、上海、广州、天津、武汉、成都、太原等共有十一个运营基地，仓储面积近20万㎡。2014年垂直类水电商交易规模32亿元，酒仙网以51%的市场份额占据绝对领先地位。现在，酒仙网的目标是希望通过未来10年的奋斗，占到行业的10% 即1500亿，成为全世界第一的酒类流通企业！
悄悄告诉你一个秘密：互联网大佬们都对酒情有独钟喔~
打造让用户尖叫的产品！
能够在传统酒业中脱颖而出，对于打造“互联网爆品”，酒仙网绝对堪称高手，事实上对于一家垂直类电商企业，打造互联网爆品也是其生存和发展的必然选择，而酒仙网董事长郝鸿峰也从未掩饰他对“互联网爆品”的浓厚兴趣，早期，他曾津津乐道于“水晶骷髅”等产品的个性元素和超高人气，到后来的“三人炫”，则是在寻求酒类“互联网爆品”的制造模式。
所谓“互联网爆品”，其实并没有一个严格的界定标准，究竟销售额或销售数量达到多少才能称为“爆品”，也都没有定论。但从感性层面来说，“互联网爆品”往往是那些抓住消费者精准需求，或者说是用户“痛点”的产品，通过一定的创新迭代，产生巨大的体验价值，从而占据目标市场。这一点，与和信聚赢联合创始人，移动互联网爆品专家袁百川老师的理念不谋而合。
基于长期积累的大数据资源和敏锐的产品“嗅觉”，酒仙网之前与众多知名酒企成功打造了一系列的互联网专销爆款，比如国台、酒鬼酒妙造、全兴老字号等等，可以说是深谙互联网产品研发之道，梁总表示关键是要把好的品牌故事，差异化的高质量产品，以及极高的性价比水平三者相结合，才能打造出“让消费者尖叫”的爆款产品。 如果没有一款畅销的爆款产品，传统企业转型互联网很难在激烈的竞争中活下来。要知道，爆品的销售量非常大，其次库存简单，另外是毛利高。同时，在品牌推广方面，传统产品为“漏斗型”，先要1亿人听说过，500万人见过产品，10万人品尝过，最后才会有1万粉丝。而互联网时代好产品自己会卖货，基于“喇叭型”的口碑营销，只要有好的产品，就能借助口碑营销迅速传播。
产品尖叫度要力争NO.1！
在昨日的分享中，戴戴提出一切要以用户价值为中心而展开，那如何进行价值重构呢？首先要保证为用户提供服务对象，即价值提供方的利益，人是互联网未来唯一的中心，是最核心的传播渠道与红利。所以，企业要学会让每一个人主动去接触市场，成为自媒体，去传播产品。当下，传统企业只有将内部价值提供方的价值塑造好，才能够扩展到外部的拓展。戴戴结合自身所辅导的温州雅林农业园从内部价值提供方1500位员工着手，通过内部激励机制，仅三个半小时的时间，启动内部员工就吸粉15万。可见， 提升用户价值，要先解放内部的人。如海尔将2.6万的员工变成2.6万的微店，实行人单合一的模式。人人创客已成为主流，只有解放了人，才能够获得更多的渠道。 要想让用户自发的帮助产品宣传，关键是要重视用户消费场景及体验的打造，做好口碑与流量的入口，这就要求企业要在细节上，让用户可感知、有惊喜。其次企业还需要将线上线下两端打通，让价值回归本质。如品胜的当日达O2O平台就以极端的服务品质，构建了从下单到售后的完美场景体验，才得以独占3c数码品类的鳌头。目前，很多企业都只是埋头钻研产品，却忽略了“人”的经营，殊不知，互联网时代，零售业要取得发展，关键就在于要保持和用户的连接，经营好用户的社交口碑。 互联网时代流量为王，谁掌握了流量入口，谁就能把握市场，纸箱哥就是邀请品牌商在他的纸箱上投放广告并收取广告费用，纸箱则免费提供给电商卖家使用，靠流量赚钱。再比如，自身不经营房产，却在短短4年内成为全球最大房源提供商的Airbnb，就是将分享再造模式玩到了极致。当下，众多企业都存在大量的闲置资源，而和信聚赢一直致力于整合自身资源，为各大企业进行精准的分析、流量入口的提供，帮助企业秒销10万。渠道、流量、融资是和信未来开放给传统企业的利器。 在分享经济大时代，人人皆是消费者，人人也是服务者，企业用户也能变为合伙人。分享经济存在四种商业范式，即C2C模式（自由市场的回归）、C2B模式（众包和众筹的商业模式）、B2C模式（以租代售的战略转型）、B2B模式（企业间的闲置资源共享）。戴戴现场通过这四种模式对分享经济的不同应用，得出分享经济的中心法则就是要基于新的用户需求和用户体验，以共享经济的逻辑，形成了一种全新的产品打法和场景分类 分享经济太牛啦！ 当线上线下流量成本越来越高的情况下，所有企业品牌都在寻找一种更高效更有持续性的流量吸引及转化方式。而基于朋友圈好友分享+信任推荐的“品牌化微商模式”已变成当下最有效的互联网营销方式。具体就是要让员工+渠道商+产品用户，成为企业的合伙人，激发企业员工活力，让最懂公司、最懂产品的员工，成为产品和服务的销售者。戴戴举例和信聚赢2014年落地企业哈尔滨贯日漂亮宝贝，就是应用品牌化微商模式，让全体员工成为产品的销售者，以900元的高客单价，达成微小店成交1656单，微信收款50万以上的惊人业绩。其实，品牌化微商即消费商，是企业品牌与产品口碑传播的源头。 分享经济是拉动增长的新路子，但戴戴提醒，在启动分销商的时候，千万不能急于求成，切忌一上来就铺大摊子，要先开拓一个“试错田”，整合一切的资源，让试错田的人和模式成为最好的标杆！品牌化微商的六大核心在于深入种子粉丝社群的互动与维护；持续产品创新、用户体验的打造；更精准的营销策划方案支持；不断梳理招募、管理、培训、激励模式；专业分销团队给予分销支持；对落地执行方案坚持执行。 企业O2O的落地，关键就在于围绕微信+二维码这两个工具，策划有趣的，互动的，以“人”为传播中心的场景玩法，微营销，不仅仅只是在移动互联网，还可以通过户外/平面广告/陈列布二维码、扫码免费试吃、扫产品二维码了解详情并签到、跨品类扫码赢大奖、小票/订单上扫码直接返积分/返现、基于会员信息进行个性化促销推送等等方式去进行有效的营销。 其次，二维码作为企业O2O落地的核心工具，要想达到最好的营销效果，也应有严格的标准，具体来说就是要找到最精准的用户体系、要放在最显眼的位置、设计最诱人的扫码理由、做好最长久的持续推广（二维码将是最长久的入口）、辐射最全面的展示平台与渠道这五大标准。 工业4.0时代，再小的品牌也要有自己的商业模式，平台模式并不是一成不变的，会根据产业变化趋势与数据，不断变革，各个细分领域的平台也都发展出了各自特色的平台模式，例如小米就是从产品切入，将硬件以成本价出售，再从用户需求上加载增值服务实现盈利，再以自媒体化、产业链、生态平台三个方面构建F2C模式（企业对客户），走出了具有小米特色的“互联网+”之道。再如，红领的C2B定制模式，让红领开创了转型而来的大数据工厂。还有第三个模式虚实结合的第一步，就是对于全渠道的融合，资源、信息共享，在通过分角色和分蛋糕的模式，打造商家利益与用户体验服务链闭环！最后就是小黑裙的F2C的社群化电商的突围，尤其是小黑裙所实行的社群分销成为互联网服装行业的标杆。最后，戴戴总结：“万水千山、只取一瓢”社群经济是互联网最佳的商业模式，“纵深挖掘、整合营销”平台共享将是产业链变革的核心，企业“一把手”要勇于实践，勇于试错，才能将互联网转型落到实处！ 历经48h的团队PK 最终荣获39期 【移动互联网转型展开】总裁班青岛站
季军团队
亚军团队
冠军团队
应众企业家的转型需求，移动互联网转型战略总裁班全国巡讲模式现已全面启动！ 10月【移动互联网转型战略】总裁班“三城连开”， 没赶上这次首都站？ 先别急着拍大腿，杭州站、广州站等你来约！ 大量干货来袭，你还在等什么？赶快上车吧~ 鉴于转型战略总裁班场场火爆，名额有限，赶快开启抢位儿模式吧~
本帖最后由 蔡翠翠 于 2016-10-20 15:29 编辑 |
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