2015—微商之路

2015——微商之路

        如果说2014年是微商元年，那么2015年必将是微商的一个转折之年！2015微商怎么去做？到底应该如何改变？如何可以做的更好？我想这是很多微商朋友都很关心的问题。对于2015年的微商，它注定是特别的一年，因为它既有机会，也充满危机。在这危与机之间提醒着我们要改变，要学习，而且是刻不容缓。

        2014年是微商爆发之年，很多朋友进入的早，抢占也先机，赚到了第一桶金。不管是从产品，团队，还是品牌，都取得了不错的成绩，达到了一定的高度。我明显感觉到，2014下半年开始，已经越来越多的传统品牌，或者是做传统行业的朋友开始关注微商，开始意识到这里面无限商机，纷纷要踏入这个行列。大家可以想象一下，这随之而来的竞争已经愈演愈烈。

        2015年一定是社群时代，资源共享，平台对接，联合营销，社群力量不可忽视。为什么说要把社群放在第一位呢？因为2015年将是一个资源高度整合和抱团营销的时代，一个人的力量有限。你可以发现2014年做得比较好，无论微商，还是自媒体，哪一个不是抱团营销的？社群的力量是可以让你少走弯路，可以做到资源整合，可以学习成长，可以拓展你的人脉。

        2014年是草根、个人的成长和逆袭最好时期；而2015年更多的是比拼团队的综合实力，竞争也会更激烈。相信很多人看到，自已的朋友做了一年的微商，发生也翻天覆地的变化，微商确实成就一批人，那些早期微商的个人和企业。一部手机，一个人，投入不多，兼职也可，就有可能实现月收入几万，甚至几十万，你说有哪一个行业可以这样呢？我相信只有微商可以，这并不是炫耀，更多的是在感谢这个美好时代，2015年还会有这么好的事吗？2015年是看谁的团队强，谁的团队专业。个人单打独斗的时代过去了，有团队，有资源，有粉丝，有代理，才能掌握主动权，才有跟传统品牌叫板的砝码。如果你是个人怎么办？我建议先选择一个好的团队，和他们一直来成长。不能创造一个时代，那就选择加入他们，一样有好的发展。

        2015年的微商，是一个不平凡之年，提前做好规划和准备，适应市场变化，相信还是可以分到一杯羹。移动电商带来的机遇，已经过去一年，你要么现在进入，要么等着以后后悔。希望通过此文结交更多想做微商伙伴！

有道理。微商目前还是可以拼创意点的，再过一两年必然是拼综合。所以，现在不动手，必然等后悔。

“2015年的微商，它既有机会，也充满危机。”
时间紧迫啊

君玉堂大少爷 发表于 2015-4-10 02:16
有道理。微商目前还是可以拼创意点的，再过一两年必然是拼综合。所以，现在不动手，必然等后悔。 ...

所以必须组建团队，抱团取暖

阿燚 发表于 2015-4-10 02:49
“2015年的微商，它既有机会，也充满危机。”
时间紧迫啊

商家怎么通过互联网与消费者关系进行重建，大家也都在摸着石头过河，和战国时期一样，百家争鸣

微商是什么？
        微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为你所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越强，而这种信任经济将会加速人与人，人与商品之间的流通。
        关于微商的讨论异常火爆，究其原因主要有两点，一是朋友圈的微信营销发展已经到也瓶颈期，越来越多的微商有一种“钱途末路”的感觉；二是淘宝创业的成本越来越高，微商成为淘宝上80%无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。
        微信的一举一动都会触动微商们的神经，在这个新旧交替，传统电商向移动电商过渡的浪口，微商作为先行者率先进入也公众视野。在越来越多的讨论中，笔者发现微商被陕隘化了。
        其实，你真正知道微商是什么？在笔者看来微商最终走向一种“信任经济”，为什么？
        微商不是朋友圈卖货
        关于什么是“微商”曾经做过一个调查，结果有这几种：
        1、朋友圈卖货；
        2、微信开店；
        3、口袋购物；
        4、微搏打赏；
        5、自媒体......
        综合所有的回答，最后发现认为朋友圈卖货的是微商的最多，似乎成为也共识，大家也比较容易接受。微商绝对不是朋友圈卖货，但朋友圈卖货是微商的一种。微商是基于社会化媒体或移动社交存在的。从以上的几种选择结果来看，其实都是微商的表现形式。
        虽然无法准确去定义微商，但“微商”的“微”绝不是微信，微小的意思。微商首先是一个去平台化，其次是去流量化，最后是去品牌化的过程。
        去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存去流量化就是可以将所有社会化媒体聚合起来，一键分发商品；去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再是专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。
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微商改变了什么？
        即使微商的发展无比艰难（没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等），用词语形容可谓步履维艰，但依旧受到不少人青睐。微商到底改变也什么，为什么这么多人愿意追棒。微商在潜移默化中做到了以下四点：
        1、改变了自商业的群体结构。微商经历了一个从微信电商——微电商——微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看做微商的雏形的话，那么微信开店（或微店）的兴起则是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。
        2、加速了用户从PC端到移动端的购物行为。“双十一”天猫571亿的交易额中移动端的占比高达42.6%，尽管质疑在PC端下单选择在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一比例依旧很高，微商无法取代消费者在PC端交易的习惯，但可以改变他们转向移动端的购物行为。
        3、改变了C端的用户身份。假如你是一个时尚达人，在朋友圈买也一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很赞，于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时你身份就会从一个C端走向B端，你也可能从买家变成了卖手。
        4、重塑也买家和卖家的关系。在淘宝电商时代，买家和卖家之间的关系主要是建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零，而在微商时代，买家和卖家的关系是建立在“社交——电商——社交”，这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。
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为什么说微商是一种“信任经济”？
        第一、微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。
        第二、从分享中获取价值。大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物，之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣，不仅如此，还希望身边的朋友也能够看到感受到。这就是无偿的分享，虽然他不能给你带来直接的利益。但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益，应该会有不少人参与。因为信任关系做铺垫，加上你所分享的东西是朋友所喜欢的，而他又省去了寻找，搜索的麻烦，这样的有偿分享会产生一条生意链，一举多得。
        第三、影响力决定吸引力。虽然人人都可以成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，相比于草根，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。
        影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现，和产品打交道亦是和人找交道。现实中这样的例子不少，看到苹果也许就会想到乔布斯，看到罗振宇也许就会想到“罗辑思维”，看到微信可能就会想到张小龙等等。
        微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越强，而这种信任经济将会加速人与人，人与商品之间的流通。

        很多微商代理压了很多货，却发现根本卖不动，2014年，一些微商赚到了钱，便更多的微商，尤其是微商代理却陷入困境，苦苦支撑，以前刷朋友圈广告还能卖出一些，现在不仅卖不出去货，还发现自己发的广告没有赞、没有评论，慢慢很多人发现自己早已经被朋友屏蔽了，有几千好友，都是僵尸。
        你需要思考的核心问题是：你的努力方向对吗？如果你的努力和刻苦用错了方向，那距离成功反而越来越远。你觉得以前在朋友圈刷3条广告不够努力，现在很认真每天刷十条广告，谁知道这样会让你更快被朋友们抛弃。
        你之所以会觉得很迷茫，特别累，说明你现在的状态是不对的，你现在的方向是不对的。
        一个残酷的事实，那就是90%的微商并不适合做微商，或者说现在的方向不对！都说风口来了，猪都能飞起来，但是你要清醒的认识到：决定能飞起来、飞多远、飞多高的不是风，而是猪！
        在微信这个大风口，决定你能否飞得起来，个人认为：要看你是否有特别之处！
        第一，你有没有特别的手艺？你会化妆，借助微信，你可以和粉丝直接连接，可以进行上门化妆服务；你会插画，借助微信，你可以进行漫画设计等等，微信时代，是手艺人的春天，是能把自己兴趣爱好，专业技能通过社交不断放大的战场。
        如果没技能，但你的组织管理能力强，同样是一门手艺。你不会写字，你没有具体技能，便是你擅长组织管理，你可以组建一个团队，让合适的手艺人做手艺活，照样可以成功。雕爷会美甲吗？还不是照样做得风生水起！
        第二，你有没有特别的资源？你老家有一种农产品特产，借助你对微信推广的了解，就可以让这种特产插上互联网的翅膀，快速实现销售。你的亲戚是一个传统服装厂的老板，生产了大量优质的服装却苦于卖不出去，有了微信，你可以创新营销，开一个属于自己的服装微店，然后学习微信营销来推广。特别的资源在以前养在闺中无人识，现在有了微信，可以快速走在前台。
        第三，你有没有特别的兴趣爱好？如果你有一种爱好，同样可以在微信时代脱颖而出。你喜欢宠物，家里养着一只可爱的泰迪狗，你可以做一个自媒体，将自己变成为宠物达人、宠物专家，这时候你变现的途径就有很多，可以做宠物服装店，可以做宠物食品店，可以做宠物服务店等等。
        你喜欢跑步，你天天分享自己的跑步感悟，就能吸引来一批同事好人群，大家互相交流，共同切磋，不知不觉成为朋友，你推荐一本跑步的书，或者一个跑步的装备，不如不觉中完成销售。昨天一个学员说自己懂点占卜，那就可以好好利用。
        如果上面你都没有，那你做起微商来就显得很吃力。面膜大家都知道是好东西，利润高，使用频率高，加上微信这个大风口，为什么还是很多人飞不起来？原因就是你没有特别之处，很难把面膜推起来，所以也很难面膜结缘。
        微商并不玄妙，做商先做人，微商的关键不在商，而是在微，在于你自己，发挥你自己的特色，加上适当的风，就能一飞冲天。