活力荡漾，进入第一天的尖货学习 
依旧是爆场！啥也别说了，瞅场面 
2016年7月24日，和信聚赢运营者特训营之全员开店密训班，齐聚了来自全国各地的企业精英们。两天一夜的密训式学习，全程围绕“全员开店”篇进行整48小时的企业全员分销落地大计划。
如今，撬动互联网经济从社群周边开始，通过用户购买的产品去分析用户商业周边的需求，是基于人脉周边的长尾关系。社群电商的势能势不可挡，那究竟如何玩转社群电商？社群+电商即企业全员开店，让企业最懂产品、服务的内部员工、渠道商、加盟商成为合伙人。全员开店是将企业的这个渠道进行整合，带来更多的流量入口。
首先，龙润集团的明仔：如何招募万名微小店店主？（招商篇）
帅帅的明仔大大 
要让企业的消费者成为企业的创造者！招募越多的微小店，其收入就会随之增加。得粉丝者得天下（经营人）。互联网时代提倡共享经济，2.0时代，“人店合一”，得微小店者得天下。线上超级连锁模式是什么？即地联网+物联网+人联网+店联网。
分销商店主招募的三大体系：公司内部分销店主、市场外部店主分销、市场外部分销（地面店主招募）；
公司内部招募分销店主六大必备绝技：董事长宣导视频、开店入口二维码、分销商政策、标兵获奖有图有文、标杆分销员工视频、业绩增长数据。
企业招募分销商的流程要以公司内部最高层带头执行，通过内部宣贯，以公司红头文件通过OA形式、人力资源部门予以监督配合执行，全面调动公司所有员工参与。
分销店主政策模型：产品销售利润、设置周期返点、分润模型
企业内部树立标杆氛围很重要，从让懂公司、产品员工开始是最好的，激励更多人加入。
店主标杆分销员工视频，第六步业绩增长数据，用数据说话。
开拍技艺大比拼  抓取想要的，你懂得 
招募分销商的五大模式：大区培训会、早晚会议、现身说法、现场培训、微信群宣导。
招募分销商分为企业内部招商和外部招商！
外部分销店主招募系统：外部分小店主特征和规则，包括 1、定位招募人群：有社交资源、有领导力、活跃度高的、办公室白领精准人群、拥有线下门店的Boss、员工的家人和朋友 2、门槛低3、好系统4、标杆案例。
明仔结合龙润集团的全员开店的案例对外部分销店招募的四大步骤进行讲解：
对外宣传：招商页面引流、公司官网开店二维码、搜索关键词、二维码
有赞分销市场：产品计划、统计分销商电话
微商城：招募店主推送、设置菜单入口、设置流程政策、引导加入店主群
微信群的招募：招募微信群主、群主规则、社群要求、微信群培训、管理好群主
总之，维护群，主要通过发红包的方式进行。另外，针对群主的管理显得尤为重要，要让群主成为产品体验官，通过他们对产品进行卖点的挖掘，从而在群内分享，自然可达到预期的推广效果。
外部分销店招募（地推）可通过X展架、宣传DM、公司名片直接扫描开店、内部员工邀请开店的PK、寻找线下门店合作等方式进行，明仔认为：地推是最快速有效的方式且玩法种类多。
事实上，龙润集团的分销店主招募重点围绕着品牌背书、品质保障、完美制度、全面培训四方面进行的。
分销商支持服务系统包括重点店主入群、每周对群主进行培训、产品的限时特价、客服支持、优先处理小店店主的问题、结算月度奖励。
戴安度总结:分销商定位很重要,设计企业的招商包(董事长视频),根据分销商的定位去梳理出全网推广渠道,推广广告,通过社群去拉取更多的分销商。通过产品去探讨产品的属性，要知道，基于产品的分销商维护是最为有效的。以群养群！
那分销商招募到了，如何进行有效的培训与管理呢？下午继续！
大大泽：【如何打造月销售百万的分销团队】
主张实战培训的大大泽，结合自身多年的经验对分销商的管理进行分享。首先，大大泽老师对有赞分销功能做了全面的梳理，主要包括移动端业务的布局、全员开店业务开启流程、分销业务产品及佣金体系的分析（茶人岭32W分销商的秘密全在这里哦！）、全员开店业务逻辑，以及全员开店功能构架等。
如何从0系统规划分销业务？就是要从人（团队框架）、货（产品框架）、场（场景数据框架）出发全面布局。再完美的计划也需要人来执行，系统规划分销业务的第一步就是团队框架的搭建，从管理中心（人事、行政、财务、经管）到一线的产品运营、招商销售和客服仓管都要有明确的目标及详细的任务设定，其次，产品要从价格带、类目系列、利润空间、场景、时令...等8个方面综合选择，然后，由销售团队进行爆款的打造，还有产品体验的优化升级等。最后场景数据框架方面的布局。
培训是微电商的第一生产力！大大泽结合对自身团队的实际培训经验，用高效的管理培训体系让零基础的人员能够迅速掌握实操技能。具体通过对微信群及培训工具的运用、分销商/全员店培训方向的确认、分销商/全员店标签管理方向、分销商/全员店企业动态的发送、官方打造传递分销商明星五个方面进行。
分销商管理绝对不是当保姆！而是当班长！班长是规则的制定者、规则的奖励者、惩处的执行者和氛围的维护者，激励是对分销商成单最大的助推剂，班长模式用订单奖励和持续得内容输出能对分销商进行高效的管理，当然必要的惩罚措施也是不可缺少的，其次，结合TCL的实际案例，大大泽老师展示了利用企业号管理分销团队的方法。
最后，大大泽表示做好全员开店你必须要懂得套路！主要是从人、产品和社群三方面讲来！人--找对人，做对事，全员开店项目启动伊始，请勿急功急利。刚开始建议不要超过100人。通过建立微信群，测试和跑通所有的后台操作、员工培训互动、奖励等流程，同时将这第一批员工店打造成标杆案例，来一个做成一个。其次，通过商品设置，活动策划，引导员工店快速的产生第一单至关重要。还要明确全员开店数量不是最重要的指标，质量才是。
产品 — 合适的货，场景化的货，移动互联网时代，是爆品的时代，挑选1-2款产品推荐给分销商，让他们做好主推款和爆款的销售是唯一的目的。其次，要懂得低价高频产品引流促活，高毛利商品盈利，最后，产品要结合实际场景，例如，中国女排夺冠，威露士非常应景的推出了一款“为女排喝彩”的全员开店产品，取得了非常好的效果。
大福利！
一切去中心化的零售都应该是基于社群！全员开店的最后一个套路就是社群，一旦一群人聚集起来，他们就会产生占便宜的能力，这就是商业利益的来源。很多人不信任品牌，媒体捧出来的品牌毫无意义，但会信任朋友的推荐，推荐和信任将构成未来互联网社会的基本组织形态，因为交流的成本越来越低。
戴安度：分销商的激励与管理！ 如何对招募过来的分销商实行分润与管理？怎么管理是有效的？ 甭急撒，戴戴为你来支招！
要想做好全员开店，就不得不提到品牌化微商的概念，与传统微商不同，品牌化微商有非常规范化的定义：品牌化微商即消费商，是基于分享经济而产生的新型概念，通过深入种子粉丝社群 的互动与维护、持续产品创新、用户体验打造、精准营销方案支持，不断梳理招募、管理、培训、激励模式、专业团队给予分销支持、对落地执行方案坚持执行等六大核心，打造完美的分销模式。品牌化微商企业的共性：1.服务（质量有保证，专职客服服务），2.利润（可多层空间大奖励分润，公开透明），3.模式（无垫资，无库存，无压力）4.扶持（善于制造爆款，注重扶持分销商），5.品牌（品牌有影响力，可信，有公信力）。
全员开店不是微商，微商是刷朋友圈刷出来的。而全员开店是有一套非常规范化的体系。那企业该如何做好全员开店的实验区？戴戴强调，在全员开店进行之前，得先从试错田开始！结合戴戴亲自辅导的项目案例，分别从区域试点、产品试点、人群试点、模式试点、分销试点，全方面投入塑造员工开店的标杆。一般3个月的时间再对外招商开放。用数据案例告诉自己和你的团队，这一切都是真实的！
众所周知，现在的朋友圈的刷屏，广告信息泛滥，如果你还在刷屏，消费者的第一反应就是厌恶，因为你传达了她最不喜欢看到的信息，如果你想传达正确的信息，你就需要传达她想要看到的信息，哪些信息是他们想看到的，是他们需要的，这就是我们要做的工作，这个工作就叫定位。具体包括企业定位、产品定位、竞争定位和消费者定位四大版块。
做好“减法”更重要！意思就是企业要先把注意力聚焦在某一类人身上，做好针对的商品，先学会做深度，然后再学会跨界宽度，是企业定位必须遵守的原则。其次是产品的定位，产品分为流量款和利润款，挑选高性价比、实用、刚需的产品作为流量款，选用高毛利和高复购率的产品作为利润款，一句话，就是选择消费者愿意买的，分销商愿意卖的！
避免与竞争对手正面交战，在某个渠道供应专属款产品，能有效避免陷入价格战的泥潭，第四板块就是确定企业目标消费群和目标员工群，产品的受众和价格要与消费人群相匹配。最后戴戴提示：企业品牌logo、店铺模版装修、背景图片和店铺简介、商品主图等一定要精心设计。
做生意的本质就是经营人，利用高频低价的产品锁定人群，切入市场，然后通过满足特定人群的不同需求而盈利，要推出能让分销商赚到钱的产品是全员开店的核心所在，定价也是企业开展全员开店所要面对的难题之一。当低频高利遇到季节性刚需就变成了高频，当遇到高频时，高利就不存在了，为了抢占高流量的市场入口，就变成低利了。抓住高频努力抢客户，在低频是努力去售卖利润款。
激励系统，一切的设计基于人的贪嗔痴去设计！激励模型的铁三角铁律，超预期，具体从包装明星式荣誉、塑造情怀式关怀、设计懒人式奖励满足人性三个层面的需求。
加盟奖励策略是让所有的分销商成为产品的体验者，用真实分享。图片文字讲求的是真实且生动。产品即人品，就是企业的文化。赛马奖励策略，从量变到质变，让一切周边成为企业的资源（推荐开店策略、团队PK赛策略、领导监督策略）。
分销商的佣金设计模型围绕销售佣金设置、周期返佣设置、邀请开店奖励三方面进行。具体的激励奖励策略就是让分销商赚钱更加的简单，培养其分享的能力，包括首次开单奖励政策，月度访客量专项奖励，年度、季度特殊奖励。
明星式荣誉的三种玩法！明星分销商颁奖盛典，荣誉、证书、授权、特殊的奖品个性化设置，让每一位分销商拥有荣誉感。以线下沙龙形式举办，媒体报道，自媒体传播，让每位分销商成为明星；微代言【我是创业者】，通过评选10位优秀分销商、微电影拍摄自媒体传播、代言人签约媒体见面会等方式进行；特约讲师的授权证书。
情怀文化激励的四心体系：贴心、关心适用于优秀分销商及导师，而所有成功开单分销商要做到用心、开心。管理体系，就是由上而下，一切以用户为中心的创新组织。运营管理创新组织，五大运营体系：管理中心、产品运营、平台运营、招商培训、客服仓储。
产品运营整个的目标是为了页面的转化率；平台运营主要是做体验度、数据分析、用户管理；招商培训是为了店铺数、访问数及成交数；客户仓储是为了客户满意度；运营团队的运行激励方案：合作人作为核心高层，运营团队提成奖励占5%，培训客服拥有的是群分红，得到的是管理其3个群（150个分销商）的总业绩提成。
如何管理从0到上万的分销商团队？首先要明确分销商的发展管理阶段，从初级分销商、银牌分销商、金牌分销商到导师，依照其管理实施的方法与步骤展开实施。戴戴就管理的实施方法与步骤分步解析，所有企业化管理路径有管理分单店化、集团化的两种模型，单店即直线模型，而集团则为金字塔模型。这时，其分销商多为加盟店的，加盟店是不受损的。
如此令企业终身受益的运营课程，没有你的身影，着实可惜了哇~ 运营者特训营第10期即将到来，点击报名咯~
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