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【干货5】一条朋友圈如何卖掉80箱柚子 --“李金柚”品牌发扬人 李恩伟（微信：9321193)
微商，以社交为前提，营销为手段，通过社群抱团、自传播等方式，将产品分享给身边的朋友，以达到传播和交易的目的。而朋友圈，则是重要的分享场所，如何将产品如润物细无声般在朋友圈传播和转化，是一个值得研究的课题。 3月15日那天，我发了一条“李金柚”的宣言到朋友圈，后续点赞和评论累计有480多次，转化了80箱李金柚的销量，取得了不错的效果，见下图： 回顾当时的情况，现在总结几点在朋友圈有效互动的技巧，跟大家分享一下，具体如下： 一、选好时机、击中痛点，引起共鸣 3月15日是消费者权益日，这一天是消费者矛盾点最聚焦的时候，上至央视，下至地方的民生节目，无不轮番播报不良商家的粗劣行为。在我国，假货、次货、不符合卫生标准等食品充斥着市场，食品安全问题是全国人民的痛点。而李金柚是以品质为立身之本的优质柚果品牌，借此机会，我在朋友圈发了一个宣言，内容如下图： 二、选好发布时间，方便更多人浏览 这个宣言，我是在315的凌晨01：16分发出来的，选这个时间的原因有三个：1、315白天肯定会有很多不同的宣言出来，如果白天发必然很快会被淹没掉。2、发的时候刚好是周六晚上，会有很多朋友晚睡，加上做微商的很多朋友都在凌晨才有时间看朋友圈。3、早睡的朋友早上起来，第一时间就能看到李金柚的宣言。果不其然，发出去不到1个小时就有30多个赞，到了早上8点30分，点赞和评论的数量超过100个。 三、客户聚焦之时，正是转化之机 我看到大家这么勇跃支持优质农品，打算做一个点赞送柚子的活动。于是在8：49分，我在评论那里写了一句话，“按点赞的顺序逢尾号7，赠送粒粒晶莹，如蜜香甜的李金柚一箱”。这句话发出来后，加速了朋友们的点赞热情，到晚上21:30，点赞数量已经150多个了。 21：47分，我又在评论那里回复“感觉谢大家支持，315点赞送柚活动今晚24:00截止，逢尾数7送李金柚一箱”。发完这个，已经点赞的朋友纷纷问我是第几号，有没有中奖之类的，将互动的气氛推向了高潮。 到了晚上24点，点赞的朋友达到202个，参与评论的互动70多次，效果非常不错。见下图： 四、朋友圈与公众号联动，促进转化效果 除了在朋友圈互动，315当天晚上21:10，我在李金柚的微信公众号（李金柚来了）同时发布了宣言，并引导客户购买。见下图： 短信群发出去以后，陆续收到客户的订单，转化效果立马显现出来了，到3月17日，累计转化的订单接近80箱，部分订单见下图： 五、抓住每一次互动的机会 到这个时候，互动和转化效果其实都已经超出我的预期，接下来就是发放奖品的问题了。很多朋友通常采取主动询问地址并邮寄的方式发放奖品。我觉得还可以通过一些方式跟中奖的客户加强互动。 以这次315点赞送柚子为例，在3月16日中午，我将中奖客户的名单截图发到朋友圈。并在315宣言的朋友圈的评论里，写上兑奖的条件，大意为中奖的客户需要到微店下单，然后我发放等额红包，并附上店铺的链接。并一一通知20位中奖的客户。见下图： 六、中奖客户体验良好，完美收官 3月17日下午我通知了所有中奖的客户，她们都很开心，也很乐意到李金柚的微店下单。当我发放等额的红包时，收到的朋友都非常开心，有些人还给我回发了红包，有些人帮我买了柚子，有些人想做我的代理，有人直接帮我在朋友圈宣传和转发，非常的感动。这一次的315宣言点赞送柚子活动，完美收官。见下图： 以上案例，供大家参考。杜子建老师说，玩转微信只需两个技能，就是驾驭文字和图片的能力。如果能把握机会、戳中痛点、再加上驾驭文字和图片的能力，必然能够引爆朋友圈。
李金柚，梅州优质柚果品牌，公众号：李金柚来了 李恩伟，"李金柚"品牌发扬人，微信号：9321193
本帖最后由 李恩伟【李金柚】 于 2015-4-6 01:11 编辑 |
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