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废话不说，直接干货。 1分析你的文案是满足谁的？写给谁看的？
给谁看很重要，如果你的文案写出来不知道是给谁看的，那这个文案就是无效的。你的文案（话术）是必须要满足一个目标群体的，或者说某一类人。如果你想你的某一篇文案（话术）放之四海皆用的，那是错误的。每次只需满足一个人，这个人代表了某一类人就可以了。所以，一定要先确认：你的文案（话术）是满足谁的？写给谁看的？找出这个人！ 2你需要满足这个人的什么需求？
一个人可以代表一类人，我们就拿一个人来举例。他有什么需求？你需要分析。满足他对产品的好奇心？满足他对产品的顾虑？满足他的价格需求？满足他的实用功能？每个人的需求都不一样，你需要从面回到点上去分析，找出他的需求，满足他。就像开枪打靶一样，学会了打枪，也要找到靶子在哪里。 3文案的本质是什么？文案是干什么的？
以上两个问题是开端，你都分析好了，也学会了开枪，也找到了靶子，接下来就是怎样打？ 那么文案的本质是什么呢？ 文案的本质是满足客户的四种需求：
1、让客户“笑” 什么是笑呢？就是你的文案（话术）让客户觉得逗乐，开心，觉得没有压力，很好玩也很好，爱不释手。
2、让客户“哭” 有笑就有哭吗，哭是什么？感动，戳心窝子，感同身受，终于有人说出了心里话，酸。
3、让客户“打满鸡血” 这种是朋友圈文案里最多的，各种励志的文字，这种就是给客户希望，给客户新生，你的朋友圈就是客户的人生大课堂，你的话就是为他的人生指点迷津，你就是客户的人生导师。
4、让客户感受到“实用性” 文案（话术）有干货，有价值，有实用性。 这四点就是文案需要满足目标群体的四种需求，也就是文案的作用。 那么怎么去满足这四种需求呢？ 4满足目标群体的需求，需要给出“承诺”和“诱惑”
这里使用一个“3+2”的模式来讲解，三种诱惑+两种承诺
三种诱惑：
1、第一个诱惑——团队诱惑 告诉你的客户，加入团队会获得哪些扶持？你的团队政策，福利，帮助，让你的客户精神饱满的加入团队。单打独斗是不行的，我们有完善的政策让你轻松获得你想要的。
2、第二个诱惑——价格诱惑 这里的价格诱惑不是指“打折”，总是利用“打折”来诱惑顾客实则是变相的降低品牌的含金量。这里的价格诱惑实质是变相的价值诱惑。 a、稀缺性的价值：这种产品别人家没有，只有我们有，这是唯一性，资源独占性。 b、超值的价值：你选择这种产品，其实是选择了一种生活状态，一种身份的象征。从产品上升到高一层次心理上的价值观。
3、第三个诱惑——品牌诱惑 老板花了那么多的钱做品牌宣传是为什么？虚无缥缈的东西到底有什么用？还记得那个楼梯扶手的故事吗？你上楼梯用扶手吗？很少吧，但是有扶手的楼梯走起来就是比没扶手的楼梯踏实，有安全感！所以，不要忘记品牌，品牌就是为了给产品保驾护航，用品牌做背书，给客户妥妥的安全感！ 两种承诺： 承诺是什么？承诺就是让客户感觉你靠谱，感觉你的产品靠谱，感觉你的事业靠谱！ 在两种情况下做出承诺： 1、第一个承诺： 客户在害怕什么？ 质量？安全？价格？渠道？ 这是来自客户自身的恐惧，你需要给他承诺，告诉他“我给你保证，这些都没有问题，你不用担心”。让客户消除恐惧，有安全感。 2、第二个承诺： 别人让客户在害怕什么？ 这样的客户是受过伤害的客户，俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，这是来自客户外在给他造成的恐惧，你需要给他承诺，告诉他“不用担心，这些事情我们是不存在的，我们有完善的制度如何应对”，让客户在过去和现在中有对比感，对比才会产生新的信任。 这就是一篇销售式的“朋友圈文案”需要打造的四个关键点，两个分析点，两个实操点（四个需求，三种诱惑，两种承诺），这样写出来的文案（话术）才有逻辑性，信服度才高。
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