关于全员开店如何平衡线上线下销售业绩

我公司刚开始微商运营。因为之前已经有几个线下实体店在运作，现在在进行全员开店和销售员的规划时，碰到了难题。线下销售员的工资是固定工资+提成比例。因为有固定工资，所以提成比例比起目前微商全员开店的比例是要低些的。但是就怕微商开始做起来以后，实体店的员工把线下的客户全部转移到线上去。而线下店在公司和所在的商场是有业绩要求的。这样一来，得了线上，失了线下，最终是得不偿失的。但是如果把全员开店的提成比例降低，又失去了分销渠道的吸引力。另外，由于我司商品以轻奢类服饰、鞋包、首饰配饰为主，单价中等偏高，不属于快销商品，量走的不是很快。如果采取线上线下产品差异化的策略，在本来量不是很大的基础上进一步减少展示销售的SKU数，那量更是会少之又少，时间长了，不可避免的会影响分销商的积极性。不知各位是如何平衡的。

本帖最后由 香蒙·国际 于 2016-7-3 23:58 编辑