[转载]金错刀：收视王于正如何通吃大妈和90后？

今天跟大家聊一个人，于正。你可能对他有点陌生，但你对他拍得电视剧绝对不陌生，比如2014版《神雕侠侣》、2013版《笑傲江湖》、《美人制造》、《宫》等。

于正是个收视王，也被称为抄袭大王。2014年年底，琼瑶告于正案胜诉，于正除了赔钱，还得公开道歉。当时就有网友喊话，说一大波被于正抄袭的作家正在路上，让于正做好准备。

这不，热乎劲还没过呢，江苏作家周浩晖就状告于正的《美人制造》抄袭了他的《邪恶催眠师》，还对于正递话：“你和你的律师都别歇着，准备第二场哦。”于正的麻烦可真是一波未平一波又起。

其实在《宫锁连城》之前于正的很多剧本都有抄袭的嫌疑，比如《宫锁心玉》、《大清后宫》、《锁清秋》，但很多编剧最后都选择默默忍受，顶多气不过口头骂一下，还真没有对簿公堂的。所以于正一再趾高气扬地说， “郭敬明抄袭被告了，你看过什么时候有人告过我”。

直到这事发生在琼瑶阿姨身上。琼瑶阿姨是谁，那可是极为珍惜自己的劳动成果，从不卖版权，坚决抵制翻牌金牌编剧。琼瑶阿姨哪受过这个气，剧本被抄了，立马怒发冲冠，势要讨回公道，并引来了109名编剧签名支持，结果是，这下于正终于栽了。

于正抄袭成性早已名声在外，早在2011年于正就是天涯社区金乌鸦奖的鸦王，颁奖词就是“用生命在抄袭的编剧”，从这时起，于正就有了个外号，叫“于抄抄”。

大家总结于正写剧本，一般三步就完成。第一步找到一个受欢迎老剧本，第二步将剧本放入word文本文档中，第三步用查找替换剧本中的名字，然后没有然后了，这就齐活了，于正又一新作就此诞生。

那么都抄到宇宙外太空的于正为什么还会火呢，今天我们就来看看于正的钱规则。

金错刀钱规则有两把刀，也是我们的口号，叫“人性，破坏性”，我们用这两把刀解读下于正。

1【第一把刀】人性之刀：观众心理学

大陆有于正，台湾有琼瑶，除了这两个，你还知道哪个耳熟能详的编剧？

貌似没了，对不对。琼瑶阿姨火那是靠很多琼瑶剧砸出来的，可是于正一个年轻的编剧是怎么在一众编剧中脱颖而出的呢？

于正很拼命。在别人指责于正时，很多于正的粉丝为于正申辩，理由是“你知道他有多努力吗？”知道吗？这句话还真是真的。

要是从用功程度来看于正，他可真的是没得说的勤奋编剧。于正工作疯狂，为了阻止自己产生惰性，他刻意不睡北京家里那张特别舒服的床，9年来每年要在横店住200多天，房间嘛，不过是80块一天的招待所。

因为不满意自己一天一集的写作速度，他还找了一个按小时计费的打字员，他说故事，打字员打。用金钱逼迫自己加快速度，产量也高。我挺欣赏于正的一句话：“别人看不惯你，又干不掉你。最强大的武器就是要努力。”

于正讲故事也从不吝啬情节，觉得不好看，可以一夜之间推翻重来。据说，他有一年写了一个剧本《魔术师》，但是写到第26集时觉得不好看，就彻底放弃了。

于正精力都放在写作上，生活上就是个白痴，到现在，他不会开车，不会游泳，不会用支付宝，更夸张的是他说自己至今都不认识回北京家的路。走红毯，穿个拖鞋，裤衩就去。一次，一个演员和家长一起来签约，家长一看于正，穿成这样，穷啊，拉着孩子就走了。

光靠拼命显然不行，于正能成为收视王，是因为于正有一个秘密武器——观众心理学。

于正上的是上海戏剧学院，但拍戏非常差劲，于正却在编剧方面找到了自信。

在大三时，于正报了很多培训班，很多是心灵鸡汤类课程，有一个叫做《观众心理学》的培训却给了他很大的启发。你自己就是观众，你要以自我为中心去看待任何的问题。

十几年的打磨，让于正在“观众心理学”这个核心修炼上炉火纯青。他的自我评价是：微表情解读高手。“一个饭局上，我能第一时间辨别出自己是否适合出现，一旦察觉不妥，我会立即告辞。”

于正根据观众心理学总结出神剧的关键点：一部剧如果人物的性格特异化，演员就会火。而如果情节差异化、曲折，人物往往就容易脸谱化，所以导致戏火，人不火。《美人心计》就是戏火人不火。要实现人戏两火，就需要实现情节的差异化与人物的特异化。

说的直接点，就是在剧情、人物上要够颠覆，够奇葩。

大家常常说于正总是突破下限，在于正那里就没有什么是不可能的。要我说，于正的最大特点就是——颠覆下限。

江湖上有一个传说，说的是于正和香菇的相爱相杀。于正从小就很讨厌吃香菇，看见香菇就恶心，但怎么办呢，父亲爱吃，所以餐桌上常常有这道菜，于正在知道自己和香菇无法剥离后，就勇往直前，一遍遍去吃它，直到自己接受，后来他就真的爱上了香菇。

这个思维还被于正用在很多地方，他曾经接受不了穿越小说，但是看到穿越剧《神话》火了，就迅速捏着鼻子接受，还短时间赶制了另一部穿越剧《宫》，结果是，这部穿越剧更火。

他的创作理念是 “一个电视剧即便大家都说不好，只要收视率高，我还是会从头看到尾，看的多了就能得出规律，再把规律用在自己的剧上。”老实说，我觉得能对自己这么狠的人，想不出名也挺难的。

于正的剧那是种种不合原著，种种不合历史，种种不合逻辑。你要是认真?那你就输了。

于正早期的宫廷剧不管是不是穿越剧，铁定都是古代言情剧，完全不能看作历史，夸张处不是一点半点，比如宫女可以天天穿明黄色衣服随便扇阿哥耳光，民女可以手持菜刀到十七王府，皇后在皇帝上朝的时候可以冲到前庭。

翻拍的呢，那就除了名字一样，估计哪哪都不一样了。

你看，《笑傲江湖》里东方不败成了女人跑到妓院去当花魁，再跟令狐冲谈恋爱。《神雕侠侣》里小龙女不再是高冷姑娘，而是小笼包版蠢萌少女。梅超风更是爱上了自己的师傅演绎了不伦之恋。至于李莫愁那就是被渣男伤了心来报复江湖了。

于正说我只是对金庸老师经典的一种解读，一种个性化表达。

当然了，于正是全方位的个性化表达，人物够个性，台词更是颠覆。

比如那一段网友吐槽厉害的“想你多少次”的对话，小龙女和杨过就“想”这个话题展开了一番讨价还价，最后的结论是上午想200次，下午想200次，吃饭想100次，杨过每天必须想姑姑500次。

再比如《神雕侠侣》中的陆展元出场就是“我叫陆展元，展翅高飞的展，开国元勋的元”，再加上老婆、初吻等词。所以说，于正的剧从来都是架空的，各个历史、各个时空交叉在一起。

2【第二把刀】破坏性之刀：通吃大妈和90后的产品黑魔法

什么是于正的钱规则？

看于正的剧你要常常踩雷，可是，于正创造了一个收视奇观，那就是虽然雷，但还是要看，看完了再争先恐后地吐槽。结果就是雷剧的名声出去了，于妈也火了。

所谓于妈，一是说于正动作娘，二是说剧情很狗血，于正专门给女人造梦。你要把这归结于偶然，那就大错特错了。女人梦还真不是轻轻松松就能制作出来的，高收视率的女人梦更难制作。

于正的钱规则，也是商业世界的大难题：如何通吃90后少女就是中年大？

在我看来，于正是一个很有产品经理思维的导演。什么产品经理思维？就是从用户出发的创新。

于正甚至是个暗黑系的产品经理，什么意思？就是于正擅长抓住观众的人性弱点，从而做一些创新。

看看这个暗黑系产品经理的钱规则：

于正钱规则一: 画面美。

于正这个人最爱说的是“好好看哦”，为了美他真的无所不用其极。他在自己的博客上写：一部好的电视剧，细节很重要。

做《美人心计》的时候，中国的电视剧里每个朝代衣服都差不多，于正就说汉朝明明有自己的衣服啊，我来做。之后他就严格按照汉服做，造型出来发现很陈旧，就以改颜色、换面料来烘托，效果出来确实不错。

拍《宫锁珠帘》，为了让御花园看上去更有活力，特别买了一些野鸭回来，又租了一些仙鹤和孔雀。

于正还专门学过色彩搭配，他像偏执狂一样地追求他要的那个颜色。

《美人心计》里只用金银两种颜色，皇宫都是金，民间都是银，而《笑傲江湖》里，大侠们的服饰五彩斑斓的，红黄蓝绿大胆配在一起。《陆贞传奇》拍摄时，布料、染色都是专门到韩国定做的，因为国内做不出某个颜色。

于正还爱用大量的鲜花营造出色彩斑斓的梦幻感。《宫》里有场戏拍的是桃花，拍摄前刮台风，桃花全没了，投资方想把花捡起来再绑上，于正不满意效果，就拿了自己的片酬全买了新的。

于正钱规则二：帅哥美女+修图。

景色好看，人长得挫也谈不上美，所以在于正的剧里都是帅哥美女。

有些不那么完美的，于正就让后期制作，譬如一帧帧地修掉男主角脸上的皱纹，增白女演员的肤色。至于那些年纪大、皮肤差的演员，没关系，于正也有办法，花个四五百万元用电脑去修她们的脸。总之，大家都好看到爆。

你要说这得花多少钱啊？这一点就是于正最聪明的地方了，虽然于正让明星好看超花钱，但是于正请明星确实没花多少钱。于正最常用新人，老演员上他的戏也只能拿平常片酬的十分之一。

至于方法吗？那就多种多样了。比如，于正最终没有获得《诛仙》的改编权，但是于正却用《诛仙》的角色让六七名演员以低片酬演另一部戏。

《美人心计》里林心如的片酬是按集计算，于正在合约上标为20集，事实上剪辑出了44集的戏份，于正还对周围的人说：“就这样了，林心如要是不服气我就去微博上骂她。”

虽然片酬低，但是冲着于妈的影响力，还是有不少明星咬着牙络绎不绝去拍他的戏。

于正钱规则三：心灵鸡汤。

要说于正对真爱牌心灵鸡汤那可是真爱。他的剧都是二元世界，好人有好报，坏人终惨死。人与人也简单，爱则相合，不爱则相杀，其他种种，不过佐料。

女主角嘛，那就是奋斗在闯关模式中的圣母，结果也毫无悬念，于正几乎每部作品都是有着浪漫唯美的爱情，美丽善良的女主角总会排除万难，最终修得正果。这是因为双鱼座的他浪漫多思，很向往这样纯粹浪漫的爱情，所以在创作的时候也会贴近。

也许你会问，套路一样，还有人看吗？

有，不光有，还很多，而且还是铁杆粉丝。台词里一句简单粗暴的“你是我的女人”就能让观众“好感动好感动”，忽视很多雷点。这些粉丝最爱的就是女主角的励志道路和圆满结局，她们说里面满满的都是正能量。

不光女主角仅传播正能量，于正说自己的剧在人生观和价值观上也都是正能量。

为啥？你看，岳不群有幸福家庭，却想成为武林至尊，东方不败已经是武林至尊却想寻找感情，所以说《笑傲江湖》告诉大家要珍惜身边人。

你看，莫愁作茧自缚，伤害了自己，小龙女、杨过都能放下，所以很幸福，所以说《神雕峡侣》想表达的是能伤害你的只有自己，别人是伤害不了你的。连这次小龙女的选角也是有深意的，那就是想向相貌普通的女孩传递“谁都有机会成为主角”的正能量信息。

听起来蛮有道理的是不是？

于妈混迹江湖十来年，正是用了“画面+帅哥美女+心灵鸡汤”才做到“没有一部戏不赚钱”，也是从于正起，大家都开始把古装剧向古装偶像剧打造。可以说于正开创了一种模式，以至于大家一看到画面精美的俊男美女穿着古装谈恋爱，就怀疑是不是“于正出品”。

于正是个强悍的黑暗系产品经理，虽然他的剧真的有一众bug，但是他又的确抓住了观众的心理，也使得他的每一部剧收视率极度高。

但是，这个暗黑系产品经理也有个问题，那就是他的可持续性受到质疑。

于正与一起打天下的同伴先后分道扬镳，和合作的明星更是一再交恶，从杨幂，佟丽娅，再到陈乔恩，戴娇倩。最近他更是在微博中暗示林心如“贱人就是矫情”，彻底和林心如闹翻。

“孤家寡人”是形容于正最贴切的词，有今天没明天的一次性合作也一次次印证在于正身上。

除此之外，于正最大的隐患，还是抄袭，他的每一部作品都陷入抄袭的纷争。在琼瑶之前，他并没有为此真的付出过巨大代价。但是这之后就不一样了，现在大陆编剧也开始拿起法律武器维权。

那么再拍于正的剧就会有巨大的风险，很有可能一再重复赔钱、道歉、停播这些行为。

所以，做产品，一定要“以正合，以奇胜”。

希望于正的产品经理黑魔法，他搞定90后和大妈的干法，对你有用！