来点负能量，说说以前的创业血泪史和以后想做的事情

以前的我

我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名创始人。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“爱yin”创始人兼CEO。在14年我却背负了一身债务，每夜为了还债整夜辗转反侧。
提到90后创业者大多数人一定会想到，大象创始人刘克楠，脸萌创始人郭列，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者whocare？说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。
2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担任浙江省的saleswork。工作需要长期的在外出差，虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。
母婴行业是一个非常泛的行业，产业链非常庞大也很复杂。食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等。每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。
如果你想把你的产品放到婴童店卖，你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品，但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多，而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。
这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡，早教，游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的，所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重，价格参差不齐，服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的，我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心，我们决定准备半年开始创业。
2013年中旬我们开始全职创业了，当时的定位是“爱yin”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品，十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万，我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告，另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。
团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营，后台维护。事实证明我们“tooyoung,toonaive”。
第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。
开弓没有回头箭，问题总要解决。
针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放，配合第三方一起投放，找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品，主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色，每天日均一千元的销售额，好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了，更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感，也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom，当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人，但是聊来聊去一直在观察我们的情况。
最后两个月销售额开始下滑，资金链几乎要断了。我们开始发不出工资，导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们，项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻，现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果，我也不会对自己当时做的事情做否定。

移动互联网的兴起

14年的时候社交软件开始兴起，淘宝流量有一半来自移动客户端，亚洲或者说中国开始变成了移动互联网的发源地。我一次朋友圈的分享给我店铺带来了近两百单的销量，让我震惊不已。开始疯狂的研究社交电商（总感觉微商太low，疯狂晒假流水假截图）我现在认为的社交电商是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、社区等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。经过和几个创始人仔细讨论和研究之后，团队开始往社交电商转变。

再出发

见了很多东西，看了很多人之后，我们最终还是选择了-吃的。

为什么选吃的？

1、因为自己本身家里就是农民，家里每年的水果都会产生滞销（原产地）。但其实是很好的水果，因为交通，因为运输，经过几年的工作经验，有信心可以把他做好。2、现在的食品安全问题太严重，但是，作为我，作为我们，一群有情怀的九零后，会让产品品质更稳定更安全（突然想到罗永浩的一个词话：天生骄傲）3、好的食品的复购能力强，客户的忠诚度高（当然这可以给我带来利润）

和我聊聊（加入我们）

“从明天起做个幸福的人/喂马劈柴周游世界/从明天起关心粮食和蔬菜我有一所房子 /面朝大海/春暖花开/从明天起和每一个亲人通信/ 告诉他们我的幸福那幸福的闪电告诉我的 /我将告诉每一个人”此刻突然跳出海子的这首诗，眼泪也开始在眼角打转，毕业这么久，经历好多，失去好多，获得好多，只能告诉自己：眼望星空，脚踏实地。我的微信：zuim666 ，微信公众号zuimme，孤单的时候和我聊聊人生聊聊理想吧，爱你们的--小卒。

经验很丰富，谢谢分享

努力过，不后悔

诚恳的 分享！同为九零后的我表示学习啦。

哥们我们有着相似的经历，只是我们最终彻底解体了，你还有自己的团队！有时间可以多聊下。。。

有哪些产品？有什么模式？

努力过，不后悔，人生经历有了，以后做事可互通的。

不在深夜痛哭流涕,不算真正的人生，你说呢？

同为90后，加油