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朋友去北京了，还剩下一个人，项目也就要搁浅了，怕和之前想做的项目一样石沉大海而自认为感觉不错所以打算想分享出来供想创业的伙伴参考，想寻找合作伙伴的也可以和我联系先从交个朋友开始。 第一个项目也就是很多人疼很棘手的微商项目，内容是做一个追求品质生活寻找优质单品类似于买手性质的自营平台，产品前期主要定位方向是中高端女性生活单品比如睡衣、毛巾、丝袜、丝巾。 要想做好一个项目必须先分析整个市场 1.从客户对于微商认知的角度出发 （1）朋友圈频繁刷屏，信息没有可读性，导致很厌烦 （2）在购买商品时同类产品选择的种类太多，导致选择麻痹症，不知道到底选哪个好 （3）质量不过关，假货横行，宣传过于夸大，购买之后，很多体验感不满足 （4）从淘宝的数据我们可以看到，从最开始的淘便宜，到现在淘品牌，淘质量 2.从现在做的微商出发 （1）人群的分类 在校学生 家庭主妇 上班白领 创业团队 公司直营 （2）现状 a.大多数有微店，无微品，以代理的形式拿货，信息不对称，招商圈钱，卖货价格普遍太贵 取个例子（一张价值30块的面膜，供货商定零售价300，然后用统一的模板做宣传，感兴趣的就可以做代理，这样300元的面膜就可以以150元的代理价格拿货，而这位150元拿到货的代理有两个选择，自己卖or找下线。 如果选择自己卖这又牵扯到了另外一个问题，就是熟人经济，但是如果自己不卖或者根本卖不出去，那就只能继续编故事找下线。然后以180的价格卖给二级代理，二级代理发现自己同样也卖不出去，那只好210再找三级代理如此类推，到最后四五级代理已经完全没有利润也卖不出去了，面膜也差不多到期了，干脆自己用了吧，一张面膜就这么被“销售”出去了。） b.缺乏完善的培训，已搬仓库形式，导致营销战术粗暴单一，公信力很弱。 c.品类单一 产品跟风 （主打品类70%是面膜，其余以化妆品、仿包、减肥贴、首饰、食品为主。以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？原因很简单，面膜界至少有几千个品牌，鱼龙混杂，早就是一片红海）。 d.微商圈中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境 e.创业团队 公司自营（现在很多看不见、看不清、看不懂） 3.微商15年走向
a.厂商会放弃多级渠道模式，搭建自媒体渠道模式。 b.单打独斗会越来越难，团队组合，相互帮助，会越来越多 C.注重产品优势，淡化产品炒作。
3.整个大环境 中国网络购物经过十多年的发展，用户网购的习惯也已经逐渐养成，且不同人群的网购行为也显现出了不同的特点。从下面的数据可以看到，ＰＣ客户端还是主流，但移动客户端这两年增长迅速，消费人群以女性为主，中等消费人群占比比较大。对于一个品牌的忠实度，引导消费者消费的最多的还是优惠折扣其次是新产品和符合个人的讯息。 但我们在从整个商家的市场来看这个很多厂家倒闭创新淘汰，在电商环境创业浪潮的带动下新起来的品牌，各大电商平台已经在行业深耕好几年，行业竞争非常激烈。 1.移动互联网快速增长的数据 2.移动购物用户最近两年的增长的数据
3.网购人群分析消费数据 4.购买不同品类行为数据 5.消费者对于一个品牌的忠实度所作的行为 6.网购商品的质量问题调查报告 7.未来三年购买行为从线上往线下走
四.我们要做的
从上面的数据分析我就可以看到找到人群定位和产品的需求 （1）人群定位女性中端消费 分析消费行为 a.时尚崇拜动物，忠诚于产品质量，追求完美。 b.缺乏理性，选择更具有感性，消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。 生活习惯 a.思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。 b.文化品味高雅精致追求品质化的生活方式。 （2）产品定位 我们选择的是生活需求单品，比如睡衣、收纳包、毛巾、丝巾等等（我们开始的想法是做时装，我们从淘宝、天猫、京东、唯品会、美丽说、蘑菇街。很多设计师也都在做自己的品牌，网民的选择机会太多，对于我们三无人员来说进入这个市场是很难的。我就开始寻找细分化领域，对于身边女性的了解，他们对于贴身的衣服或者使用的东西，要求都是很高的，所以我们想到了做单品，互联网上单独做这个方面的还是很少。） （3）怎么去操作 a.怎样寻找产品与质量保障 1.直接找到国内给国外的轻奢饰品品牌做代工的厂家，深圳广州这边是很多的。（我们可以看到现在网民对于国外的产品很有信任感，但我们也有很多人都知道，很多产品都是在我们的国内生产的然后在运到国外，） 2.和买手还有设计师合作(这个是后期的运作的方向，我们在平台上卖一款单品的时候，如果有买手或者设计师可以找到比之前在平台上卖的产品质量更好性价比更高，那就可以直接替换成他们的产品，卖出去的产品利益分成。注意刚开始还是需要自己去找产品，因为知名度不高他们很难愿意和你合作,自己寻找产品还有一个好处就是可以和厂家挂上关系，后期设计师设计好的单品就直接可以在他们的厂里面代加工生产。)
b.以什么形式的展现 主要做移动端，内容以微信公众帐号和微店的形式展现。 在测试一个项目可不可执行的时候，我们要学习用最少的成本来测试，自作app太浪费时间和费用。以微信公众帐号自媒体的形式来运作，微店使用第三方服务商提供给的个人比较推荐有赞微商城，相对于微信微店功能比较强大些
c.宣传 1.注重感情输出 我们的想法是在寻找产品的过程中，拍成视频如同纪录片的方式展现，让网民可以看到我们整个产品寻找的流程和对于产品的苛刻要求。 单个单品做详情描述的时候，要把整个产品设计的理念写出来，比如设计师在设计这款产品时想要表达什么，选用什么样的材料和一些轻奢饰品所用的材料做一个对比,更能突出我产品的优势。 2.以直销的模式做推广，（这个是重点不过有点触犯微信规则，严重会被封号，要看怎么去操作了） 做微商应该很多人都知道，有赞微商城里面有一个招销售员，只要分享网店里面的产品信息，有人购买就可以有分成，怎样把这个招销售员无限放大而且还不触犯微信规则？ 这个就要见仁见智了，做不好就要被封号。 做这种模式第一点需要记住产品的质量和产品内容的体现。 当时想到的一个场景图推广方案 1、第一页自我介绍图片加语音或者视频突出真实感 2、第二页招代理，0加盟费，无需进货，就可以轻轻松松赚到钱。 3、第三页，点击喜欢的商品分享，有人购买就可以拿到佣金 4、第四页，想要赚到更多的钱，拉朋友入伙，他分享出去的产品卖出去，你可以可以拿到提成 5、第五页，我们寻找设计师，你有好的创意，你负责设计。我们负责生产，负责质量，负责售卖，每卖出一件你都会有提成 6、第六页，寻找时尚买手，你负责寻找时尚，寻找品质，我们负责把时尚品质推广出去，负责把你的付出换成利益 7、第六页，寻找时尚搭配师，你负责把我们网店里面的衣服进行搭配，提出建议，发布在我们的平台，销售人员点击分享，有顾客购买，你就可以拿到佣金 这种来操作，平台可大可小，就需要看个人团队实力了
第二个项目就是基于深圳的清仓优惠活动资讯平台
1.现在是不管是厂家还是商店都是海量的库存，唯品会是从2012年3月上市，上市当天起市值最低达2.6亿美元，用了2年的时间增加了百亿的市场。而可以和他们合作的只有品牌厂家。而基于深圳市内大量的实体店和小工厂也面临的大量的库存问题。 从第一个项目衍生的小项目个人可以操作的 1.做一个服装原创设计师成品衣服汇总的信息平台 在淘宝、美丽说、唯品会里面会有很多原创设计师，把他们每次更新的新款信息汇集在一起，发布在微博或者微信公众账号里面，盈利模式可以像淘宝客一样。 2.把有相同产品需求的一起组团向厂家提交订单生产，更好的把控产品的质量和议价能力 可以针对的客户 a.基于现在很多想做微商或者淘宝店，但又找不到合适的产品. b.针对一些大的卖家，想做自己的品牌，但每次订单很少，针对厂家没有很好的议价能力，（这个有想找货源找厂家的或者你是厂家可以加我的微信号 我来义务做你们的桥梁一起组团找货源找厂家） 呜呜 写的头痛，我也在寻找合作伙伴，你认为上面有我们可以在一起合作做的，你可以加我的微信号详聊zoulinbaby 个人合作理念是，搭伙做事情，就像谈恋爱一样，肯定会与跌跌碰碰，起起伏伏，需要像谈恋爱一样双方相互扶持，相互鼓励，也不是在大街上随便认识的一个人说可以再一起做事情，因为我们彼此不了解，我们可以先从朋友做起，相互了解。
本帖最后由 邹林海 于 2015-3-25 10:38 编辑 |
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