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运营杂谈»第337期:EMS极速鲜┃销售员分享带来全店40%的销售额

第337期:EMS极速鲜┃销售员分享带来全店40%的销售额

有赞•一发 2016-05-28 10715 浏览 8 评论 | [显示全部楼层] [打印]    

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有赞小报—今夜碎碎念


哈喽~销售员谁没玩过?
你以为销售员只是设置设置佣金?学学EMS极速鲜!
销售员重磅上线二级销售功能!会有哪些新玩法?一起来开脑洞!

EMS极速鲜
销售员分享带来全店40%的销售额

本文作者:娃娃
作者微信:leizhiwawa
文章来源:娃娃的有赞小报专栏



EMS极速鲜是EMS旗下店铺,依托邮政供应链资源,提供最源头的果鲜类、农产类、生鲜类等优质商品直购服务。今年4月份正式发布销售员招募计划开始,目前有销售员近9000名,产生订单3500单,占全店销售额40%左右。

有这样一组销售员数据的店铺是值得靠分享来销售的商户们学习的。


-销售员招募-

要明确哪些人群适合做销售员,就在他们能看到的地方布置入口。

EMS极速鲜主要在官方公众号的粉丝中进行招募,商城主页、活动页面、公众号菜单、每篇推文等粉丝能看到的位置都会有销售员招募的说明和入口。

-销售员激励-

固定的收益以外,还可以按照不同活动、不同时段、不同销售额有不同的奖励,这样多元化的激励政策更能促进销售员成交。

给一个EMS极速鲜做的具体例子:在近期樱桃园活动里,在5月10日-9月30日这个时段中,销售员不但有基本的5%的收益以外,销售樱桃,达到不同销售奖励额的前50名还追加现金奖励。如下:

-销售员管理-

EMS极速鲜的销售员是从粉丝中选出的,他们对产品认可会主动传播,但在话术等技巧上不一定很擅长,EMS极速鲜把活跃的销售员集中到一个社群当做VIP客户管理,这样是很有必要的。不但能给到一些传播技巧上的培训、还在咨询、售后等服务上优先处理,新品发布提供免费试吃体验等vip特权,群内也很容易做到实时更新销售员们的销售情况和产品反馈,提高销售员们的积极性,这是很多商家容易忽略而又十分重要的环节。

-以活动的方式传播-

销售员最本质就是分享传播,给销售员一个主动传播的点,给消费者一个买单的点,销售员是不难做的。

EMS极速鲜区别一般产品硬传播的方法,用了分享活动的方式,实践也证明了活动页面的传播远高于生硬的产品传播,这相当于给产品了一个消费场景,在活动页面上会有一些文案,相比销售员自己编辑文案、设计消费场景来说更容易促进成交,从而销售员更愿意分享,这是一个良性循环。

说到销售员功能,不单单是设置佣金,学习了EMS极速鲜的做法,大家行动起来吧。


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本帖最后由 有赞•一发 于 2016-5-27 19:36 编辑
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