这是有赞小报第一次！一口气来了五家大咖店铺！他们各有特色，但都有一个共同点。
今晚，绿风大熊带大家来扒一扒各路运营大侠对多人拼团的不同玩法。
扒一扒各路运营大侠对多人拼团的不同玩法
本文作者：大熊
作者微信：xzj16816888
文章来源：大熊的有赞小报专栏
多人拼团是有赞商家版新推出的首款付费类营销应用，活动基于多人组团形式，鼓励用户发起与朋友的拼团，以折扣购买优质商品，同时形成裂变式的传播效果。今天绿风大熊就带小伙伴们来扒一扒各路运营大侠对于拼团不同的玩法。
极客农场
成立于2014年，专注于隐藏在烟台本地的特色食物的开发与推广，打造了像金富士、丑梨、成熟采摘大樱桃等一批口味鲜明的优质产品，正在努力将隐藏于农村的天然、安全、好吃的食物连接给城市家庭。
今年烟台果农苹果滞销。果农不易，于是农场创始人孔辉带领小团队发起抱团助农项目，运用有赞的拼团工具，产生病毒式裂变并引发长尾效应，助农红富士苹果上架后获得了持续有效的传播，现在把使用中的一些心得体会分享出来。
使用心得
4月8日有赞推出了拼团工具，当时正在考虑红富士助农事宜，于是第一时间结合起来尝试了下，发现拼团的裂变效果很强大，把过程中的一些心得分享出来。
拼团工具推出的时间，恰逢媒体集中报道烟台红富士滞销的时段，红富士的供应市场价格处于低位，而日常消费的苹果从需求上看又恰恰与拼团选品的需求合拍，大众需求的商品极其适合拼团传播裂变起量的特点，所以我们的商品锁定了红富士苹果。
确定好商品后，4月8日当天晚上（周五）我们利用有赞公众号的推送获得了一波流量，4月10日有赞推送的效果降落，4月11日（周一）靠自己公众号及分销渠道的推送获得了第二波流量，从下面三张图可以清楚的看出拼团效果及裂变订单分裂扩散传播的持续性。
为了推动后续的裂变，我们在发货时随箱附带刮刮卡红包及带有公众号二维码的名片等，让收到商品的人可以持续的向周围朋友圈传播。
刮刮卡红包及二维码的附送也同样增加了公众号的粉丝积累。
对于未成团的客户则以客户端留言及群发短信的方式提醒促使其尽量拼团成功。
总之，用过之后感觉拼团对于我们这种小微商户来说是极其强大的一款工具，对于有些合适商品的推广及粉丝的积累既有立竿见影的效果，又具备了持续效应，很赞,感谢有赞提供这个好的工具支持。
京华亿家
京华亿家是京华时报旗下的生鲜电商平台，致力于连接全国各地的好产品，寻找最好的原产健康食材，并有属于自己的覆盖全北京的京之华冷链物流为客户提供生活一站式解决方案。
活动时间：4.8-4.10
活动目的：吸粉！
活动选品
汇源奇奇异果果汁，毋容置疑低价是最好的传播手段，有赞拼团的上线让我们的运营人员兴奋不已，我们的商品选择了9.9元三人成团，每箱3盒1升装的汇源奇异王果果汁，本身汇源是比较知名的品牌，这也起到了一定的助推作用，所以好的品牌一定会带来更持续的传播效应，通过有赞大号流量引入，后台产生了持续传播订单，我们的标题为每人限购一件，确保客户有成团之后的紧迫感，略带饥饿营销的标题在此次传播中也起到了一定推波助澜的作用。
活动设置
首选我们在标题上下了一定功夫，告诉客户每人只可购买一件，在多人拼团的设置中需要设置商品限购每人一件，第二步我们在店铺设置中的通用设置里选择了，仅限粉丝购买，也就是说所有经过支付成团人拉过来的团友们都需要关注京华亿家后才可以支付购买，这样就可以得到一个真实粉丝，且也能够体验店铺的购买流程，经过这么一折腾，两天我们的净增粉丝量达到了7000+。
活动效果
通过此次拼团活动共产生订单5000+
粉丝数净增长7000+
商品活动设置
提醒
正善MARKET
正善MARKET 睿智生活选择，一家关注食品安全和生活品质的城市精品移动电商。
有赞拼团上线后，最近一次活动是5元柠檬一级果6-7颗全国包邮百人拼团，效果较好。活动开始48小时内，拼团数量159，销售2650份，其中成团订单900份。
推广方式：运营微信粉丝群，邀请粉丝开团并避免群内参团。奖励用户转发朋友和晒朋友圈方式增加参与人数。
亮点：百人团成团难度虽大，但引流新粉丝。在用户完成前20-30人的积累后，可协助提供参团推广（如协助其转发群友）。每日两次短信提醒待成团粉丝转发成团。针对60人以上团进行重点支持，发动全体团友传播成团。
果琳
果琳是重庆当地最有影响力的水果连锁店。这边使用有赞已经有一年多的时间了。基本在做一些日常销售，日均单量在10单以内，三月份以后我们确定有赞商城只做本地销售，对产品和服务进行了一些调整。
在四月份我们做了两场拼团活动，通过这两场活动我们收获了颇丰，主要来自于订单量和粉丝数的提升。
4月13日我们做了第一场活动我们做了五百多单，当时大大超乎预期。活动前一天还在想是否能过50单。重庆客户由于对拼团比较陌生所以我们也花了不少精力做讲解。粉丝增加500人。其中300多人有购买。
第二场在4月20日来做的，做的是攀枝花的樱桃，由于产品偏小众，本来期待值不是特别高。
活动两天时间，第一天就产生258单。付款金额28651.也超过我们的期待。
总结几个点
好色派沙拉
好色派沙拉，是国内第一家以减脂增肌为核心产品理念的主食沙拉品牌。通过网上下单（微信及外卖平台等）及线下实体店的形式，满足有减脂增肌的都市白领及健身运动人士的日常正餐需求。
目前已经是多家专业健身房独家配餐合作伙伴，已获得国际顶尖投资机构IDG的投资。
在有赞上线拼团功能后，我们在4月12日中午就早早参与进来，因活动火爆，拼团商品由最早的3个再增加到了5个，截至20日晚八点总销量已过3400件。其中香煎鸡胸沙拉已超1200件，颇受用户欢迎，每个香煎鸡胸的拼团都能很快拼满。
由于工作日每晚8点截单，为了让下了次日订单的用户能按时收到沙拉，我们特别设置每晚8点到次日晚8点为一波拼团，累计发起了8波。
第一波我们选用了3款沙拉，后台设置好后我们便将活动链接发到200个用户群中去，积极鼓励群成员踊跃参与，一度群消息被刷到爆。每一波我们都会根据数据更换相对效果不好的沙拉。
从第三波开始我们就增加了2款沙拉，并开始对长时间未成团的用户邀请进群一起拼团，大大提高了拼团成功率。因有了大量用户群的积累，而后又积极组建拼团群，功夫不负有心人拼团期间总成交过3400件。
看了以上各路大侠接地气的拼团玩法，你是不是有点小激动？还不赶快借鉴他们的干货玩起来。
今天就扒到这里了，欢迎扫下面二维码拍砖或打赏哟！
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