一 酒水行业背景 国内酒水行业经过3年调整，格局也在发生变化，在80%的传统渠道亏钱的背景下，酒企及流通行业拥抱互联网成为必然。除了五粮液、洋河股份外，国内酒企在拥抱互联网方面也表现的十分积极。有的自建电商平台，有的则与平台电商合作，更多在移动端进行布局。
事实上，传统酒类市场销售依靠经销商地区代理制的根系销售网络，存在流通环节过多、销售链过长、铺货成本过高等特点，导致了在行业寒冬期难以及时应对而倒下，过去的2015年，80%的高端酒经销商亏损，因此，传统渠道上的变革也进行中。不过，传统酒企在拥抱电商时，也会顾忌线下经销商的感受和承受力，因此，未来较长时间酒类互联网仍然是经销商和终端的改造。
在业内人士看来，2015年起整个消费已经大面积转移到移动端，移动端最核心的入口在平台如天猫京东，或者微信平台，移动端呈现出访问频次高、客单价低、比价较少的特点，必须进行产品组合的顺势调整。
二 酒水行业业务挑战
1/营销成本高
随着互联网发展，规模化的成本越来越大，而渠道并没有大量增长，导致营销的成本越来越高，营销的回报率越来越低。
2/渠道管控难度大、成本高
多种渠道方式，信息如何高效输出，如何将各个渠道的基本信息和经营信息沉淀下来，通过对数据的有效分析，指导企业经营和渠道管理方式。通过互联网的工具提高整体效率，降低成本势在必行。
3/渠道拓展成本高、难度大
对于拥有货源优势的线下企业来说，分销渠道是发展的重点，传统“区域分销”的形式从“厂家-总代-零售-区代”，多级的分销渠道无论从管理上还是市场拓展上都有很大的发展瓶颈。另外，渠道拓展与行业竞争的激烈程度有关；如果身处充分竞争的行业，厂商之间的平均利润已经相差无几，那么竞争就存在于效率和成本，以更高的效率和更低的成本来拓展渠道，务必很关键。
4/库存压力大
只考虑直接采购成本，不考虑库存管理费用和资金成本，也没考虑零部件切换和升级的风险；担心潜在的销售损失、需求和库存管理体系不完善，供应商的表现不良、产品设计变更或废止等，这些导致了企业大量的库存。库存高企的背后，更多的是流程、制度、体系不完善造成的。过多的库存对企业没有太多好处（投机性低价采购除外），消除多余的库存是非常重要而且必要的。
5/资金周期长
为了推动企业快速增长，必须缩短资金周转周期。简单地说，资金周转周期就是你收回投资于企业的1美元所需要的时间。否则，寻找到内部产生现金的来源，使企业快速获得现金收入，能够加速资金周转周期。要知道，四处借钱会大大减缓企业发展速度，而且往往徒劳无功。
三 全员开店提供的解决方案 1/全员开店，全民营销
互联网的高速发展，社交化平台层出不穷，各种平台的社交化红利接踵而来，毫无疑问微信是最大的社交阵地，人们都在社交渠道和社区中生存。邀请企业的粉丝，顾客，员工，代理商，社交渠道的朋友开店，通过庞大基数的转发来形成社交化渠道的裂变传播，几乎零成本得是实现扩散营销。
2/管理过程信息化，全面数据化
全员开店可以将企业的多种渠道互联网化，通过等级，标签，部门，消息动态推送等功能有效的管理分销渠道，使得企业的新品上架，培训通知，企业动态可以及时触达各级分销商，统一协同企业的工作。同时，标签部门等级的功能，可以对分销商进行不同个性化的设置，最后通过全员开店的业绩统计功能，企业可以完整的监测到各个维度的数据，通过对数据的分析，企业可以清晰的洞察企业的健康状况，及时调整优化。
3/全员开店分销，轻松快速拓展分销渠道
在移动互联网时代，智能手机和4G网络已经普及，借助新的电商技术，传统企业只需耗费少量的资金就可以实现互联网移动分销，破除贸易壁垒和区域限制，降低企业成本。移动分销，给企业带来更宽泛的销售渠道，更重要的是通过移动分销可以关注到分销的全过程，及时掌握分销商和用户的一系列数据，以大数据为企业的后续生产和销售提供精准参考。
4/全民销售，提高销售增量，营销手段多样化
通过让员工，粉丝，代理商等开店，增加分销的渠道，通过现有资源以低成本的方式提高销售增量。而且，通过在线的营销工具，可以更好的拓展营销深度和宽度，比如全员开店支持的预售，针对性的打造产品，通过庞大的分销商群体传播，在社交圈销售，实现C2B模式，减少库存风险。
5/发货即可提现，快速回款
通过全员开店的方式，消费者下单之后，供货商发货之后即可提现，提现周期非常短，一般T＋1即可，企业可以快速回款，大大提高的资金的周转率和经营灵活性。
四 酒水行业成功客户案例
＃和谐购＃ 企业背景：湘西州和谐营销集团是湘西地区最大的快消品平台运营商，旗下有多个经营实体，员工达200多人 分销商资源：集团员工（前期从集团各部门抽取部分直销人员和后勤人员，共50人，后期拓展到全员） 销售方式：老客户销售，以及拓展新网店资源 管理方式：分组竞赛，工作目标、销售目标双重考核，品牌部考核各队，各队考核各组； 关键点总结：产品优势／营销能力很强／活动策划到位 点击查看案例：小编努力码字中...
＃林城酒窖＃ 企业背景：贵州林城酒窖股份有限公司旗下核心战略品牌，整合茅台镇核心产区优质酱酒资源，致力于打造中国最具价值的酱酒智能服务平台。
分销商资源：公司员工，以及行业达人，以及通过它们邀请来的分销商
销售节奏：精准招募，活动刺激，扩展招募，针对性培训打造专业分销，活动爆款打造，营销刺激
关键点：定制化产品，精准营销／全员开店整体运营策略，包括分销商招募培训管理和活动策划／分销商精英化培养和管理
查看店铺主页：http://kdt.im/1m3zCr
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＃宇泉健康生活＃ 企业背景：内蒙古中饮诚汇商贸有限公司是本地酒水直营连锁实体门店，6家
分销商资源：所有门店员工
销售方式：每个员工都维护着很多客户关系，员工通过在线商城销售，通过到店自提或者门店配送
管理方式：门店员工，数量不是很多，基本微群维护即可
激励方式：部分产品直接通过佣金奖励，大多是零佣金，销售业绩计算成分销商的绩效考核，提供相应提成
关键点总结：本地化经营，当地影响力／员工优势，有持续的客户资源／可以到店自提也可门店配送
查看店铺主页：http://kdt.im/!mlCYr
＃FACE生活＃
企业背景：Food AS a communication in E－age，是企业的slogan，由22位年轻人创立的新形互联网＋美食企业。分销商资源：通过众筹过来的企业合伙人
销售方式：主要是社交圈的销售，当然包括线上的社交圈和线下的消费客户
关键点：众筹方式，模式创新／产品优势／
查看店铺主页：http://kdt.im/zFX-Cr
点击查看案例：http://kdt.im/j436Yr
［其他入驻并启动全员开店项目的企业，仅呈现部分，后续持续更新案例和名单］
全员开店资料如下 ，对全员开店有兴趣的可以收藏研究
如果你对全员开店项目感兴趣，可以添加全员开店项目负责人威廉的微信，微信号：youzanqy，大家一起交流。
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