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您好，很多做有赞微商城业务的运营，面对后台交易明细、收支明细的报表，都是满头包。因为涉及到财务，有畏惧心理，更搞不明白有赞为啥把一个收支搞得如此复杂：交易成功一笔订单，先扣2%交易成本，再补1%的交易补贴，遇上一个分销订单，又马上扣去1%的平台服务费，不嫌烦，不嫌累么？咋跟公司财务解释、沟通？到底啥逻辑？
这个事，我跟我们公司的财务也细细研究过，跟大家分享下。我一直在想办法，把一篇算账的文章写得简单些，尽力而为啊，哈哈！
一
我们首先需要理解，一个订单完成付款、货款提现，实际是有一个“硬成本”：支付手续费、提现成本、服务器、系统运维成本。
店铺接入微信支付、支付宝都是有费率的。微信支付收取0.6%，银行卡支付/支付宝支付是0.7%左右，另外提现成本估计在0.2%左右，还不包括技术运营人力成本。这个成本谁也省不了，自己找“第三方支付”申请支付接口也是这样，甚至会更贵。大家可以百度搜索一下“如何接入支付宝”看下接入费率，情况都差不多。
据有赞补贴公告来看，2%是单笔订单交易的整体成本。但有赞应该会想别的办法赚钱（比如：供货商平台服务费、会员费），不会通过这个赚钱。收取2%的交易成本，马上再补贴1%，这个先扣后补，也是想着留个好名声，赔钱做服务吧。
有赞的出发点在于：让商家0成本开店，并提供更好的系统功能和服务，而不是给商家补贴交易成本。有赞一直对外宣称“免费的微商城”，这个免费指的是“系统免费”。你有订单了、赚钱了，交易产生的必要成本你得付给有赞。对照来看，就是有赞公告里写的普通交易1%扣点的由来。
有赞收银台是个好功能，微信扫一扫二维码，就能付款，很多门店都在用。看得出来，有赞非常重视这个业务，配合收银台功能上线，有赞还提供了“收银台物料”的集中制作服务，推动更多商家用起来。所以，有赞收银台的收费只有0.6%微信支付收走的那部分，其他成本有赞还在补贴着。
我不知道有没有人在利用有赞收银台做信用卡套现？圈子里确实有一些风声。现在0.6%微信支付手续费由商家自行承担，估计这批人也被赶跑了，少惹一身骚，省得学“X店”去人民日报发声明严厉打击套现。
如果你店铺的一年流水特别大，那普通交易的1%的扣点看起来确实不少。建议你花9800元成为有赞“铁杆会员”，可以省掉有赞这一端0.4%的扣点，但0.6%支付公司向有赞收走的那部分，没办法免去。
小结一下：有赞的逻辑是只过了下手但没进他口袋的钱，没办法免去啊！
二
在有赞仅仅提供系统支持的微商城业务上，有赞执行的是要求商户在有销量、有赚钱的同时把必要的成本付给他的策略。但对于有赞分销市场这个产品，有赞的策略又有不同。
有赞微小店是有赞真金白金砸出来的平台产品，拉来了500万小店店主。商家作为供货商申请把自己的产品放到分销市场，微小店店主把商品卖出去之后，有赞在1%的交易手续费基础上会再向供货商收取1％的平台服务费。
如此看来，商家如果想在即将上线的有赞买家版获得订单，有赞估计也会加收1%左右的服务费。
有赞的交易补贴公告里，还有一个看起来特殊却有趣的细节。有赞在收供货商平台服务费，但特别声明不向供货商平台内的“全员开店”供货商收取。仔细想想，道理也就通了。全员开店里的小店店主，基本上都是供货商自己拉来的员工、粉丝、客户，算不上有赞带来的流量和订单，所以不收。
小结一下：如果你的产品不错，通过有赞获得了流量、订单，除开基础交易成本，还需要给有赞付1%的服务费。（把这个费用跟天猫3-5%的佣金对比，且按成交效果付费的算法来说，不算高。）
三
抽丝剥茧、翻来覆去说了这么多，对这个事情的理解，也就是三层逻辑：
1.如果你只用有赞这个工具，免费；2.如果你有订单交易，交易成本你得承担，有赞闷头全额补贴的事不会再干了；3.如果通过有赞的资源获得了订单，你得给有赞一点报酬。
如果还是不明白那就没办法了！ |
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