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运营杂谈»[宝贝描述]——解密详情!让转化率提升一倍!

[宝贝描述]——解密详情!让转化率提升一倍!

夕雪 2014-09-24 17450 浏览 17 评论 | [显示全部楼层] [打印]


宝贝详情页直接决定着宝贝的成交与否。

不能太简单但更不能太具体而至繁杂。





微信开店的主要秘诀在于一个点:内功。内功包含的因素有很多,如:店铺装修、宝贝描述、标题、图片视觉、服务等等。


在微信,关注你的用户,首先很明确的一点:对你家的东西是兴趣的。他在你的公众账号只能看到你店铺品牌相关的东西,所以你不需要担心他在看你公众号里的商品的时候,会要找相同的找类似的其它同行商品,你唯一需要做的就是要区别于pc端,把能不要就不要的繁多杂乱的东西优化好。



宝贝详情页直接决定着宝贝的成交与否。不能太简单但更不能太具体而至繁杂。那么,最好的宝贝描述页面是什么布局呢?


商品展示类:色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果
吸引购买类:卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况
促销说明类:热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式
交易说明类:购买、付款、收货、验货、退换货、保修


不同类目可不同组合上面的几大类型,去形成属于你自己的宝贝描述页面。


就服装类来说买家在详情页中关心什么?


(引导白鸦说过的一句话:社交化商业,需要自己学习和钻研你的客户群体,没有人能帮你跟你的客户沟通。因此:如果你不知道你的客户有什么特点喜欢什么对什么感兴趣,那么请你好好去了解他们。例如上面这张比例图,你就可以用投票调查去了解你的客户想法。


今天我给大家的不是什么教程,而是一种引导,以及一些我认为不错的商户案例分享,这些东西的优化,没有绝对性,而是需要结合自己店铺本身的特性去做。

下面我放几家宝贝详情还不错的商户,给大家看看,借鉴一下,大家复制链接发送到微信上体验效果会更好。


黄药师:http://wap.koudaitong.com/v2/sho ... =rh39xsdz&spm=h1423  

(黄药师的宝贝详情都做得非常用心,关联也做得非常棒)

两三事:http://detail.koudaitong.com/show/goods?alias=sunlffh8  

绽放:http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/goods?alias=10ziacck0   
(两三事和绽放,风格完全不同,但他们都会赋予每件单品一个简单的小故事,图文搭配简洁清晰,绽放更突出一些是会有关于服务的展示,当然相比之下更优秀的是黄药师家的关联展示)

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提问请前先用问题关键字或词搜索,请戳这儿——[搜索]
    宇易   青铜   2014-09-24 显示全部楼层
    请问,如果导入淘宝助理的详情页图片?

      赞一个。内功还是需要的

        夕雪 黄金   2014-09-24 显示全部楼层
        宇易 发表于 2014-9-23 23:42
        请问,如果导入淘宝助理的详情页图片?


        如果还是如何。。。淘宝助理导入,在商品-导入商品素材那里就会有步骤的哈!
        提问请前先用问题关键字或词搜索,请戳这儿——[搜索]

          宇易   青铜   2014-09-25 显示全部楼层
          宝贝详情,那里导入不了,只能一张一张上传么

            学习真实一种享受啊,感谢口袋通,感谢夕雪(夕阳西下时的雪景)

              感谢分享,学习中,首先要把自己的商品一个个详情列好


                  学习了,我天天学,会成功的


                      小勇   游客   2015-02-10 显示全部楼层
                      自己学习和钻研 客户群体,能很好的跟客户沟通。

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