O2O生鲜运营：生鲜配送的一次地推活动 当日带来交易量

三个妈妈，一家专注于本地O2O生鲜配送的公司。这次我们在小区做了一次地推活动，因为也是首次做地推，很多细节没有很完善，但是也取得了一些效果。这是我们当日的店铺概况。

前期作为一家小企业，我们并没有太多的资金去投入，所以我们准备的礼品以店内的水果为主，以及购买了一些厨房用品，总的奖品投资在700左右。
活动方式上面，我们用的是微信摇周边功能。
具体方式：
用户扫描微信二维码后，关注公众号，可以参与微信摇一摇活动。
我们在活动前，在有赞设置了1张刮刮卡，中奖率100%,设置赠品，一张刮刮卡可以有4个赠品，再把刮刮卡的链接配置在摇周边上去。
摇到奖品后，刮开刮刮卡，在引导客户领取奖品的时候，添加收货地址，完成一次线上下单的体验，并赠送礼品。

在现场我们的物料布置上有2易拉宝，一个帐篷，展示桌，横幅。通过传单，吸引人流。

      

         

活动总结：
1.活动地点选择恰当，在新华都的后门，小区楼下，可以非常有效的吸引针对客户群，针对提着重购物袋，带孩子的妈妈，她们会非常的乐意有这样一个团队去帮助他们采购。
2.地点的选择恰当，在新华都的后门，小区楼下，可以有效的吸引目标用户。
3.时间节点选择。因为前期的准备不够，导致了部分目标客户的流失。
4.采用微信摇一摇周边，节约成本，活动方式吸引人。

对生鲜行业的看法：

对于很多同行来说，都要面临损耗这个难题，我们更是。因为我们的产品包含了水果，蔬菜，海鲜，肉类，带来的损耗更是大。针对这个问题，我们在商城设置了特价区，每天更新，把库存大的产品低价出售，并且去引导我们的粉丝习惯这样的方式。

配送。我们采用的是自己的配送团队。速度、品质、服务都不可缺少。所以我们制定了2小时未到赔付，正如罗胖说的，只有对自己狠一点，才能做的成功。给客户配送时顺带问一下有没有生活垃圾需要带下去，提高我们的服务质量。

由于，有赞的储值功能尚未上线，对于很多行业来说都非常头疼，在实现O2O闭环上面始终还隔着一道墙。希望储值功能可以尽快上线。

感谢大家阅读，很多运营上面的不足之处，希望大家多指教。

我是小搞，更多关于O2O行业的交流可以加我的个人微信。