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运营杂谈»第304期:战略主动┃拼团净增7000粉丝,销售565罐茶叶

第304期:战略主动┃拼团净增7000粉丝,销售565罐茶叶

有赞•一发 2016-04-08 13918 浏览 15 评论 | [显示全部楼层] [打印]    

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有赞小报—今夜碎碎念


寻慢是有赞的老朋友啦,也是有赞拼团的首批内测商家。寻慢的联合创始人老虎,担任有赞学堂的认证讲师。
这次老虎亲手操盘,化实操为干货。解析如何净增7000+粉丝,销售565罐茶叶!让付款转化率高达71%。

战略主动┃一个拼团净增7000+粉丝,销售565罐茶叶!
本文作者:老虎
作者微信:chunhoo
文章来源:投稿


寻慢是一个比较奇葩的公众号,通常不会刻意群发,有时候你会发现一个月都没有群发,更多时候是给用户提供一个购买与互动的入口,采用的是静默服务,最核心的功能是提供好的产品和服务,营销只是一种附加的服务,在需要的时间和节点上才会有。

我们更愿意去尝试用一些新的营销方式来与我们的用户互动,因为每一个新营销方式或工具是有传播红利期的,在红利期内做活动事半功倍,比如寻慢的红包是在0.01元门槛的时候就做了,我们做完后面就是1元门槛了;又比如寻慢第一个把积分宝插件玩起来,占据了传播的优势。记得有人说过一句话:观望是最大的成本。

上月底,有赞终于出了拼团功能,我们寻慢是有赞VIP商户,因此也第一时间得到了内测资格。选择拼团其实是看中拼团的传播价值,事实上了也证明了这一点,通过这次拼团活动,净增了7000+粉丝,虽然和其它商家比起来销量不算太好,活动期间销售了565罐茶叶,付款转化率71%,也算是一个比较成功的尝试。
如下图:





我们怎么做的
一、产品怎么选择?

1、价格要有吸引力。寻慢家的茶叶从去年开始就不再有打折促销活动,把那些喜欢喝茶又觉得有点贵的用户都憋坏了。这次选择的产品是去年上新的产品——【雅香大红袍】,这款产品原价79元,去年有做过一次团购活动最低的价格是39元,这次三个拼团价19.9元,已经是历史价格的最低点,从产品价格是是吸引人的,加上我们平时都不打折的,这个拼团活动一下子激活了很多老用户参与传播和分享。


2、最好是选择店里的流量款。因为这款茶口感比较清香,比较适合大众口味,我们把它称它为流量款。既然流量款,肯定是要贴着本在做的,我们注重的传播的价值和客户喝茶习惯的培养,喝了这款茶,也许会从这里开始爱上喝茶了。

二、选择3人团还是5人团?

我们一开始选择3人团,因为我们想3个人比较容易凑齐嘛,成团率会高一些,事实上也证明了这一点,后面用户和我说:三人团太容易成了,刚分享完就成功了,后面还有朋友追着开新的团呢,你给做个5人团吧,这样会更好玩些。于是才有了5人团的活动,而且5人团我们是没有做限购的,经过对比发现,不做限购的客单价会比限购的高一些,因为便宜大家会多买一些呀,我们有很多用户都是一次买5罐10罐的。

关于限购有些人的想法会不一样,根据自己的情况来,我们是这样想的,假设买1罐是平成本或者会略亏(偏远地区邮费会比较贵)一些的话,买多可以多平摊些邮费成本了。


需要值得注意的一点是:商品限购那里我设置限购3件/人,这个地方设置完就后悔了,因为设置完就改不了。在前端购买的时候会提示限购3件每人,刚好是3人成团,容易给客人造成误解,很多人会误以为自己买3件就可以了。
三、怎么传播?

1、我们不想把拼团的活动做得特别有营销味,所以没有单独群发做拼团,只是在群发的时候带了一条拼团的信息,也没有任何的文案引导,信息直接链接到产品页面,只是在产品描述的开头加了拼团的说明。


2、我们在参数二维码海报的扫码触点上有加了一些拼团提示,所有从二维码海报传播这个触点进来的,第一时间会看到拼团的消息。

3、签到触点露出,有赞后台会有一些用天天来签到的,让他们签到的时候看到拼团活动消息;


4、朋友圈的传播,自己员工的朋友圈肯定是要发的。
5、微信群的传播,这个不需要解释了吧。
6、QQ购物号的群发,前段时间参与了购物号测试,既然测试了就用起来了,不用怎么会知道有没有用呢?

总结

1、拼团和其它的促销活动不一样,拼团其实拼的是团长的人脉和号召力,这种分享的原动力在于:团长必须得把人数凑齐了才可以享受到优惠。这样一来团长会主动去分享自己的团,更加具有传播性,而普通团购和促销是每个人都是独立的个体,没有分享的原动力。

2、我们这次活动还有些不足的地方:就是没有主动去和每个【待成团】的团长进行互动,点对点进行辅助分享,这样可以增加成团的概率。

这次拼团活动有很多都是微信运营圈的人在玩,我要感谢大家的支持,欢迎更多运营者们来寻慢体验拼团功能,有机会也可以来聊聊茶叶了。什么?没茶?越紧来拼一个呗~


有赞“多人拼团”产品已上线,商家黄金兵团正在组队,倾巢出动,雄起雄起!如何劲爆组队,速看:
http://kdt.im/xgqKIr
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    你们有赞提供服务的商家,精装社的衣服真差劲!忽悠老百姓,明明说夜光,实物却没有,有赞提供服务的商家产品质量如此差劲,你们是怎么加盟到的?有赞的商家产品质量不用核实的吗?



          bodystyle   铂金   2016-04-14 显示全部楼层
          可以限制 团长是老顾客。参团的人是新顾客吗?

            致玮   青铜   2016-04-28 显示全部楼层
            增粉那么多,是不是要设置仅限粉丝购买?

              快站多人团都已经上线了,用有贊这么久了,舍不得有贊,白鸦加油

                拼团购物后不会自动关注公众号,默认的是关注了有赞,这样怎样成为公众号的粉丝呢?你说拼团销量达到多少我相信,但是吸粉数达到多少,这个。。。。。
                爱上回家做饭!

                  好帖,学习乐,我们也要做拼团


                    拼团购物后不会自动关注公众号,默认的是关注了有赞,这样怎样成为公众号的粉丝呢?你说拼团销量达到多少我相信,但是吸粉数达到多少,这个。。。。。



                      拼团购物后不会自动关注公众号,默认的是关注了有赞,这样怎样成为公众号的粉丝呢?你说拼团销量达到多少我相信,但是吸粉数达到多少,这个。。。。。  怎么就是没问题来回答

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