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运营杂谈»【多人拼团】有赞多人拼团运营指南(运营经验、案例、体验)

【多人拼团】有赞多人拼团运营指南(运营经验、案例、体验)

有赞-杨雷 2016-03-29 174121 浏览 222 评论 | [显示全部楼层] [打印]  
期待已久的多人拼团上线了!呼呼,是不是很激动?再不行动就晚了,赶快玩起来〜



[产品入口]

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[案例]

一、功能入口
功能入口 >> [应用与营销>多人拼团]

二、使用帮助
多人拼团功能说明点这里 >>[多人拼团内测功能发布]
个人开团使用说明点这里 >>多人拼团用户开团指导]

三、案例

1、一条图文激起千层浪,拼团达到3500团,购买达到10500单,当日增粉8000+人,团购商品库存出货75%。年糕妈妈如何做到的?

2、寻慢老虎亲手操盘,化实操为干货。解析如何净增7000+粉丝,销售565罐茶叶!让付款转化率高达71%。

3、方家铺子的有赞拼团玩法,上线就增粉过千,拼团成功过百团!小丁同学和方家铺子运营妹子一起,为你解析。

4、通过多人拼团这个功能,禾健公众号共增加1800个新粉丝的关注,拼团当周销售600多单,是平时活动的四倍。




[经验]

一、选品、价格、及成团人数
1、关于选品:适合拼团的产品一般客单价都不高,单价一般在60元以内,主要是客户经常购买的刚需产品。
2、拼团不会叠加其它优惠活动,并且具有很强的传播性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让客户有足够的动力去拉人拼团。
3、如果主要定位引流、拉新,一般设置一个很低的特价,然后成团人数多一些,比如原价50元的商品,9.9包邮成团,但成团条件是50人。
4、如果主要定位是日常的拼团,一般建议3〜5人成团,一般让利在20%以上,如果成团人数提高,建议相应的让利或选品,能让客户拉来这么多人成团。
5、成团人数要考虑最后是否能成团,按一般经验,如果人数太多,会有超过一半的团最后不能成团。

二、热门类目

1、食品:低客单成品,最热销的是应季水果
2、亲子/母婴:
3、服装:百搭、客单价低的基本款
4、化妆品:
5、数码:小型数码产品

三、运营

1、建议单独做一个多人成团的微页面,将所有在做多人成团的商品做个集合,在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接
2、现有粉丝是种子用户,通过公众号群发,利用第一波种子用户开团、传播分享出去。
3、配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。

四、写在最后:

1、货品品质要保证,售后要跟上,否则前面做的一切都是白废!
2、生鲜类的商户一定做好各种预案,货源、品控、包装、物流、坏果赔偿等。






列表二维码.jpg
    沫沫1127   青铜   2019-01-22 显示全部楼层
    拼团活动结束后的数据在哪里看呀?

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