传统企业品牌转型如何做？

传统企业在发展的过程中，总是会不停遇到问题，需要不断改变运营思路和营销点，如何才是成功的转型？快活人网络将从以下角度来诉说，通过五大传统企业——大白兔奶糖、卫龙辣条、双妹、飞跃球鞋、百雀羚，一起来借鉴成功的品牌转型之路。

五大要素：

1.讲究传播：这是品牌中最关键的。

2.抓住痛点：了解受众最迫切的需求。

3.产品定位：调研市场，明确受众人群。

4.注重创新：新思路、新想法焕发新生机。

5.渠道拓展：名人代言、广告投放选择。

【大白兔奶糖】

标签：限量版、高价

小的时候，

有一种幸福叫拨开大白兔奶糖糖纸，糖衣被黏在嘴角，呵呵傻笑。

有一种两小无猜叫一颗大白兔奶糖，你一半，我一半。

有一种痛叫得了蛀牙，疼得哇哇叫，却依然停不下往嘴里塞大白兔奶糖。

还有品牌宣传——“七颗大白兔奶”就能泡出一杯牛奶的品障。然而，你发现有一天，小时候这点甜蜜回忆都要被剥夺。因为你连大白兔都吃不起了。大白兔奶糖265元/500g，基本上是原来价格的10倍！

记得有句老话“只有买错不会卖错”，快活人网络发现贵是有原因的。

265元/500g出售的是大白兔与法国时尚品牌agnès b的限量珍藏版。蓝色、粉色两款兔形铁盒装的奶糖，蓝色盒装（牛奶味）65元/128g（一盒），粉色盒装（红豆味）每盒售价再贵3元。

▲限量珍藏版大白兔奶糖

这样的大白兔奶糖，你会买单吗？

最近几年，大白兔奶糖一直在尝试改变，不仅增加各种别的口味：红豆、咖啡、花生等，更是在品牌包装上不断突破、创新。

▲巨型大白兔奶糖

▲牛奶罐形状包装大白兔奶糖

大白兔奶糖的转型和品牌宣传是成功的。限量珍藏版的大白兔奶糖虽然贵，但融入了法国设计，色系上也朝着2016 Pantone流行色靠拢：静谧蓝和粉晶色。充满了浓郁的少女心，作为送礼和少女心的大白兔忠实粉丝会为之买单。

▲铁盒装大白兔奶糖

大白兔奶糖的味道是大家的回忆。从销售调研来看，原味的大白兔奶糖依然是最受欢迎的，所以不断研发新口味不一定能吸引到很多顾客，于是另辟蹊径在包装上大做文章，像巨型大白兔奶糖、牛奶罐形状的大白兔奶糖都很有特色，独特的造型能引发传播度，很多人都会愿意在朋友圈拍照分享新型大白兔包装。

品牌宣传、转型要考虑传播度。能引发受众共鸣和传播的品牌营销才是成功的，无论是从产品本身还是外观设计，博取眼球和关注是最重要的。

【卫龙辣条】

标签：高大上，痛点

除了大白兔奶糖，价格和逼格直线上升的还有开始高大上的卫龙辣条。

小时候记忆里的辣条在小卖部的架子上放着，包装摸起来油油的，隔着包装还能闻到那股独有的香味。5毛钱一包，好吃到飞起来，吃完还得抹抹嘴，担心被妈妈发现挨批。

突然有一天，你发现油腻腻的卫龙辣条高大上了，味道还是那个味，但样子变了。改头换面之后的卫龙辣条106g的基本一包需要4块钱。“人模狗样”的新包装看起来比旧包装干净不少。

在宣传上也有了新的文案和风格定义，粗鲁的辣条开始走上了小清新的路线。品牌找到一个唤起粉丝共鸣的点，宣传语：15年，童年味道，80-90儿时回忆。很多人看到这里果断下单。

另外小时候大人不让我们吃辣条最大的原因就是担心卫生问题。于是卫龙辣条专攻这点，找到消费者痛点，打消疑虑，担心什么说什么，并且说细说透。不仅详细放出原料来源，更将生产车间直接PO图。

请了专业的摄影师，辣条看起来垂涎欲滴。

品牌转型、宣传抓住用户痛点、引发共鸣很关键。换言之，引发共鸣就能引起一定的传播，这就回到了传播率的问题，成为一个成功的品牌宣传。

从卫龙、大白兔看来越来越多的国产品牌开始在市场化的洪流下开始转型，无论是打情感牌还是走视觉化路线，根据大众、市场的实际需求实时转变一定是种趋势。我们再来看看别的老牌国产品牌是如何做的？

【双妹】

标签：老上海、复活

老上海的双妹高贵回归。诞生于1898年的上海品牌双妹，或许很多人不熟悉这个品牌，但你一定眼熟这张海报，小时候外婆床头经常贴着。

双妹品牌应该定位算“回归、复活”，相当于在品牌原有的基础上有了一个比较大的改变和突破。首先产品的定位更加明晰：上海名媛文化为个性的中国首个高端时尚跨界品牌。

这样的转型和定位有着深入的思考。产品的设计来自蒋介石曾孙蒋友柏的“橙果设计”，蒋友柏以其家族基因和对上海名媛文化的独特视角和理解，诠释了“双妹”品牌的“东情西韵，尽态极妍”。

产品价格的定位也很高。一块香皂售价在300元，一瓶香水、面霜在上千元。

另外双妹还积极拓展产品，不仅只专注在美妆，更在首饰、包等配饰上去研发，一只包的售价在5000元人民币左右。

品牌在转型、复活的过程中，定位很重要，一旦明确定位之后就要朝这个定位去做，有时候什么都想要，反而什么都抓不住。

【飞跃】

标签：法国，出口

飞跃球鞋的“农村”包围“城市”再回到“农村”。80年代撩妹靠飞跃球鞋。在班上，如果你穿了一双飞跃球鞋，你能吸引很多女生的目光，因为那是当时高富帅的标配。

后来，慢慢地随着adidas NIKE等洋品牌进入中国市场，飞跃球鞋慢慢被边缘化，成为了农民工兄弟的标配。

飞跃球鞋的重生在法国。

五位法国年轻人共同创办了飞跃控股公司，注入了新的设计、打造品牌及为品牌形象注入了年轻的气息，短短四年成为了法国市场最大品牌。很多明星都是它的粉丝。让中国人最震惊的是，为何飞跃不能在原产地风光依旧。

难道真的是外国的月亮比较圆吗？难道真的是外国人穿衣服比中国人好看吗？显然不是，源于老外对设计理念的创新理解以及品质的把关，当这些全新的内容注入了原本已经发展成熟的品牌，就会焕发出更大的魅力与奇迹。

【百雀羚】

标签：国礼、广告

最后要举例的品牌是百雀羚。

在妈妈们的眼里，百雀羚的印象是圆罐小铁盒。

最近几年，在我们的印象里，百雀羚是《中国好声音》广告里“唧唧唧”的雀鸣声。 百雀羚的转型无疑是国产护肤品里最成功的。成功不仅仅源于新的品牌包装，更来自百雀羚的广告投放、渠道拓展等。

2015年百雀羚一年投入广告费在6.8亿元，投放《中国好声音》、冠名中国模特之星大赛总决赛、助力抗艾工程等工艺事业，更成为“国礼”——多次作为国际外交礼物。

品牌的美誉度和形象打造完毕后，需要通过渠道去宣传，才能够让更多的人知道品牌。

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前排占座，百雀羚的转型确实是国产护肤品的标杆！

涨姿势了，谢谢张扬。

小白-密码 发表于 2016-3-23 23:21
涨姿势了，谢谢张扬。