产品为王┃舌尖上的环球旅行
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·店铺名称：獐子岛集团官方旗舰店
·主营类目：食品 ·创建时间：2015年4月 ·店铺简介：甄选全球高品质海鲜 | |
獐子岛集团股份有限公司起步于1958年，现发展成为以海洋水产业为主，集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、冻鲜品冷藏物流、客运、休闲渔业于一体的大型综合性海洋食品企业。集团公司位于中国大连市，公司于2006年9月28日在深交所上市（股票代码002069），并创造中国农业第一个百元股。
产品为王
獐子岛集团作为农业产业化国家重点龙头企业，为实现让“獐子岛”成为全球优质海鲜的代名词，要把来自全球的美味海鲜直供中国消费者的餐桌！
从全球原产地直采海鲜，全程冷链运输，确保中国消费者能吃到鲜活美味的优质海鲜。獐子岛旗下的海鲜分为两类，一类是自有的2000平方公里海洋牧场出产的海鲜（海参、鲍鱼和扇贝等），另一类是来自全球各大原产地直采的海鲜（加拿大龙虾、法国生蚝和阿根廷红虾等）。
獐子岛微信运营那些事
有赞商家版具有强大的商城系统和各种丰富的营销功能，并能与微信的社会化营销属性实现无缝对接，是企业实现互联网转型的有效工具。
2015年4月，獐子岛微信公众号（zhangzidao2014）接入有赞商家版，獐子岛希望借助微信，借助有赞商家版，与消费者建立起直接的连接，实现更多的粉丝互动和销售转化。
关于增粉
獐子岛微信现有粉丝85000+，种子用户主要来源于对已有会员的转化引导。
1、在产品的物流包装上印制微信二维码， 引导粉丝扫码关注成为我们的微信粉丝。有效增加精准粉丝10000+
2、通过和一些美食大号合作，通过资源置换和赞助奖品，宣传我们的品牌和微商城产品，并吸引更多的粉丝关注。有效粉丝增加20000+
3、地推活动，獐子岛经过测试部如果是单纯的赠送产品来吸引关注，转化效果并不够理想，经过对地推方案优化，獐子岛运营团队重新制定地推活动执行方案，地推团队通过用小礼品来引导用户转发和分享公众号抽奖文章，有效规避公众号诱导分享封号风险，进一步通过粉丝的朋友圈传播来实现二次转化和关注。通过对地推方案的优化，最终降低了地推的增粉成本，并提升了增粉效果。
关于粉丝互动
1、獐子岛利用微信图文评论功能组织互动活动。春节前夕，獐子岛微信策划了“你家的年夜饭，我包了！”的主体活动，粉丝在评论区留言最喜欢吃的獐子岛海鲜和理由，被赞数最多的前两名粉丝将获得獐子岛提供的家宴礼盒一份，该活动收到了1600多个赞，有效得对品牌和产品进行了传播和露出。日常除了在微信公众平台通过留言、评论的方式与粉丝互动。
2、通过社群经营用户，獐子岛运营团队组建了两个微信粉丝群，组织针对微信群会员的营销活动，提高粉丝活跃度和对獐子岛的关注。
粉丝群经营心得
1.定期将微信公众号关于海鲜菜谱和烹饪方法的文章推送到微信会员群，通过这种价值分享，不仅可以提高群的活跃度，还可以有效提高微信公众号文章的阅读打开率。
2. 在群里分享一些和自己行业有趣的笑话、动态图和小视频，让粉丝觉得有趣，参与到群的互动中。
3. 有效利用微信群拼手气红包的强互动性，逢年过节定期给粉丝们发一些红包，提升微信群的活跃度。
4. 策划微信群专享优惠福利，比如降价拍、秒杀抢购和专属优惠券等，引导粉丝们购买我们的产品，这种专属类活动群友们参与度更高。
关于内容运营
獐子岛微信运用团队通过挖掘产品背后的故事，利用H5，策划情感营销活动。通过一篇软文，讲述的是獐子岛的历史故事和感人的典型代表人物、事件，把产品背后的投入、用心充分展示出来，打动消费者，实现购买转化率达到往期微信推送的10倍以上。
獐子岛关于微信运营的下一步规划：
下一步獐子岛将在微商城运营的基础上，进一步通过有赞分销和全员开店扩大业务。同时，将计划将有赞微商城更多的营销工具和线下门店进行对接，实现线上线下联动的O2O全渠道营销。
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