掌上洪城创始人专访

江西网络广播电视台3月11日南昌讯（记者 帅歌斌  实习生 郑明昊 马兆玉）随着互联网渗透率尤其是移动互联网的崛起，网上支付的不断普及，物流网络的覆盖和配送服务的完善，传统商户的市场正一步步被电商蚕食。在这个移动互联网改变世界的年代，他拒绝做历史的旁观者，他是电子商务的从业者，是这个伟大时代的弄潮儿和历史的推动者，他就是江西掌上洪城电子商务有限公司董事长郭辉雄。

近日，本网记者专程前往“掌上洪城”对郭辉雄进行采访，采访中，这位年轻的创业者向我们展示了一个“85后创客”不屈不挠的创业精神。

"掌上洪城"创始人   郭辉雄

人生的意义在拼搏

1987年出生的郭辉雄毕业于江西财经大学，在校期间，他既没有埋头苦读，也不会沉迷游戏，他很清楚且知道自己内心的渴望——创业，从大一开始，郭辉雄拿着自己两千多生活费从洪城市场批发生活用品到学校卖给学生，可是很快就失败了。但他并不因此受挫而放弃创业，郭辉雄大二在校园里承包了本校的《21世纪英语报》销售和推广，他坚持每一期报纸都会送到学生的手上，期间的送报费用远远不够利润摊掉，他就自己贴钱请人送报，确保学生订购的报纸如期完整收到。有次江西站的送报负责人因为意外而延误了几期报纸没有发，郭辉雄就不折不扣向北京总部问清情况，了解原因并督促报纸的及时和完整送达，事后北京总部为此还给郭辉雄专门写了一份道歉函到学校。郭辉雄表示做一件事，做完一件事，做好一件事是有区别的，自己做事就是要追求做完，还有做好，这件事让自己在校园里有了更多的赞誉和信誉。

2011年，大学毕业后的郭辉雄在一家快消品上市公司工作了2年，但是创业的渴望一直萦绕于心，随着移动互联网开始为大众所接受，郭辉雄2013年回南昌创业，针对洪城大市场现状，传统商贸流通的痛点，以及传统经销商代理商的转型升级困惑，开始筹划“互联网+商贸”的解决方案。郭辉雄自己是学软件工程专业的，对信息化和互联网一直都保持关注和了解，尤其是自从淘宝天猫双十一当天“192亿”这个销售额出来后，电子商务开始以主力军的姿态进入主流视野。

凭借着自己的专业知识和在校期间的创业积累，以及毕业后对商贸流通的专业沉淀，郭辉雄找了8个同学和朋友一起合伙，筹集100万，策划并研发了“掌上洪城”这个网上批发购物软件。“作为一个拥有梦想的年轻人，总有一股要干番大事劲。但现实是骨干的，软件的开发和运营和推广需要持续的资金投入，资金成了一个很大的问题，起初向亲人、朋友解决，但都是临时性的，中途有一个合伙人因结婚需要买房突然提出撤回资金6万元，我们顿时陷入资金困境，于是我不得不继续到处融资借钱，最后是向我一个做淘宝的朋友，用淘宝信用贷款解决了暂时的资金危机。”对于一个刚起步不久的企业来说，资金链断就意味着要倒闭，郭辉雄却没有一丝动摇过，尽管在创业路上会经历各种挫折，但郭辉雄的心态却非常豁达：遇到各种困难都是正常的，那就是很正常的，只需要往前就是了。

企业的出路在创新

说到电子商务，江西发展相对滞后，商品批发还处于传统的“面对面”模式。那么如何在江西这片网上批发“处女地”打开自己的市场，让批发商可以分享到互联网信息技术所带来的便捷服务呢，郭辉雄有其自己的思考。

为了将“掌上洪城”发展壮大，郭辉雄也可谓是殚精竭虑、勤勉用心。郭辉雄说：“刚开始我们定位是一个商圈导航平台，后续通过精准广告盈利，结果发现行不通。我们调整定位，变成专业市场电商服务平台，但依然非常艰难，现在我们的定位是：面向江西各地市县镇村的批发进货平台。不同的定位会导致不同的运营模式，运营模式又必须跟前面定位的市场和客户提供有价值的服务，尤其是接地气又有价值的服务。要克服这些困难没有什么好的办法，就是必须要有随时推倒重来的心态，同时必须持续试错随时总结。”由于定位的偏差，企业投入和经营导致损失惨重，在看到自己团队快饿肚子的时候，郭辉雄曾经一度到广州深圳寻找赚钱机会以期养活团队，后来毅然决定带着团队去帮助其他企业完成项目，白天给人上班，赚取外快，晚上回家继续加班创业，然后这种状态也只是一时之际。与此同时，郭辉雄也报名参加了各种创业大赛，最终在大赛中获得领导的投资人推荐，获得了一百多万元的投资，对此，他说：“这笔投资对我们来说，就是度过了暂时的一个生死存亡的坎，但也最多仅够半年，也就是说，我必须带领团队在半年内把平台运营出效益，或者有其他收入维持平衡。”但比赛获奖无疑是对他最好的肯定，也让郭辉雄有更多的信心把“掌上洪城”做成全国商贸O2O标案案例，实现“互联网+商贸”，帮助传统行业转型升级。

      

办公环境

在谈到自己同合伙人一起经营“掌上洪城”时受的苦，郭辉雄总是信心满满的说：“没有一个成功人士会觉得自己在创业时候吃的苦是真的苦，相反，会把这一个过程看成是一种享受，我们团队的创业文化就是“三乐”，以苦为乐，以苦作乐，乐在其中“。”郭辉雄表示虽然在打造“掌上洪城”的过程中很艰辛，可以说是困难重重，可是自己和团队都是乐在其中的。郭辉雄简单的话语间，无形地向身边人传递正能量。

在记者问到是什么理由让你对“掌上洪城”如此坚持、如此有信心？“我采用的是时间战略，我们是2013年开始在移动营销，当时是移动互联网为大众所开始接受地一种新型购物和体验方式，我相信三年之后，市场肯定会普及，也会得到更多客户的应用。”郭辉雄说道，“接下来的未来三年，伴随各种产业配套、政策规章等的持续完善，掌上洪城也会在这个过程中得到更快更好的发展，真正意义上的实现”让生意更轻松。”

成功的秘籍在坚持

近年来，江西省高度重视电子商务的发展，在引入竞争环境的同时也是积极鼓励创新创业。在江西的电子商务市场上也是竞争残酷，对于像京东、淘宝这些大型的电商来说，网上批发平台也是一块“鸡肋”，但是郭辉雄认真地说：“掌上洪城坚持”深耕江西，互联全球“的发展战略，帮助江西品牌卖到全国全球，把全球全国的品牌带到江西，尤其是带给江西各地市县镇村!”

部分货品展示

江西电商的新崛起应离不开像郭辉雄这样子致力于发展新型电子商务以造福当地百姓的创新人才，特别是这么一个有思想的人还能吸引到一批有梦想的年轻人，这里就不得不说到团结在郭辉雄身边一起摸爬滚打、努力奋斗的青年一代。当谈到团队面临最困难的时候是什么吸引他们留下来和自己一起吃苦创业时，郭辉雄表示，每个创业团队面临的最大困难不是在于资金的匮乏，而是对前景的不明朗，对于平台的运营缺乏信心。而真正能吸引团队的是掌上洪城的前景，这个事业是靠谱的，并且都相信这个事能干成，且非常有价值。

除了经营“掌上洪城”，郭辉雄还成立了一个创业者俱乐部，给那些有创业想法、想要创业的人分享自己的创业经验，同他们一起相互交流。“商贸互联网化是必然的，未来所有实体店都是网商微商，但”深耕区域，深度服务，深造流通“才能赢得未来！这就是掌上洪城跟其他全国性平台的关键差别。另外一方面，’大众创业、万众创新’不是口号，未来五年十年的信息化工具和互联网技术，只有年轻人才能驾驭并令其发挥出更好的价值，传统企业与创客对接，拥抱青年创客，才能更好的开拓未来，赢得未来。”郭辉雄有着自己的真知灼见。

听着郭辉雄信心百倍的规划，感受他脚踏实地的实干精神，我们有理由相信，这个意气风发的年轻人，会带领着他的团队，在电子商务市场打出属于他们的一片天地，创造出辉煌的灿烂前景！