2月底在腾讯北京众创空间内部培训上首次分享。这是首次公开！
我客户的真实运营，元旦期间。
1次抽奖，增粉2万+，紧接着，销售30万、利润10万+。小团队5天之内搞定。有图有真相！
之所以销售30万，是因为售罄了。要不还能更多。现在来谈正事。
1、选品
需求匹配：家长有带孩子出去玩的刚需，可是冬天很冷，那么就室内游玩咯。距离要近，那就市区及周边。本案例产品就是，成都的海洋球乐园。
边际成本：是限制服务规模的根本，本案是场馆内自娱自乐，在容纳规模内，边际成本就是检票啦！寓教于乐的，不适合。
2、活动
放大系数：用3千张门票，设计“大抽奖”，刚开始概率高一些，刺激传播，总体概率是1/5，那么放大系数就是5。即3千张门票，必须要有1.5万人参与才能结束，有赞的幸运大抽奖是默认关注才能参加。本案例的粉丝来源于订阅号导流，最终服务号增粉2万+，其中1万以上是完全新的（之前都不是订阅号粉丝）。
宣传预热：免费，会被大量转发，即便没有中奖，但是被告知服务的存在及销售时间。中奖的也会宣传，要亲朋好友都来才参与。
3、销售
下单至少2张：因为亲子游至少要人啊。
送一卖四：其实这是神一样的助攻（坑）。限制每人最多中奖1张，但亲子游不能1人啊，很多都是5人，本案购买限制5张，想再多，就再找人来关注购买。其实中奖是购买的开始！
时间分配：为了考虑检票和人数不超额，把门票合理的分在1月中旬的10天里。
4、服务
虚拟商品核销：本案派驻3个工作人员，使用有赞商家版APP核销，在我告知后，光速开发了一个扫码核销专用公众号，直接给到场馆人员使用。每天接待小几千人很轻松！
1、场景优化，效率可以翻倍
导流：放置服务号二维码，识别关注后，回复关键字触发抽奖，这也太原始了！必须用带参数二维码！识别后跳转关注页面，关注后直接回复相关参数（任何你设置的内容），最多3条。相信效率可以至少提高50%！
宣传：还可以更好，不限于自己的自媒体，只要宣传成本可控，饥饿营销也很好。让更多人知道，前期的宣传，决定中期的粉丝，最终决定后期的销售。
场景：抽奖活动引进来的人，中没中门票，只要被产品触动的，都要继续搞票，因为1张票根本满足不了亲子游（起码2个人嘛）那么场景引导就来了——还需要，那三种心理场景就会出现——免费拿、再赌一次，花钱直接买。
1）、邀请粉丝得积分兑换（需要插件）；
2）、邀请更多的亲朋参与、有人中就好啦；
3）、分享后再给一次抽奖机会（赌）；
4）、现在不卖，想要，高价提前享受。
互动与展现形式：通过带参数二维码进入公众号后，对话框界面自动回复抽奖链接+各种获取方式的提醒及链接。抽奖结束后在“未中奖”说明中继续列出各种获取方式提醒。同时 设置好关键词触发、自定义菜单配合。
2、销售优化，可以卖更多，更可以卖未来！
套餐：除了时间和忙闲的规格设置，更应该从人性出发，设置一家三口，一家五口，家族出动，亲朋大联欢...一次性多卖票。
次卡：现场领取次数卡，使用的时候扣次数，1人1个次数。
时间卡：现场领取时间卡，包月包季度包年，不限次数，单次人数有上限（5人）。
总结：场景优化（技术+玩法的支持），效率放大！
要做好运营与策划，一定要考虑场景，进而优化场景中的体验（需要研究心理和人性的触动点），做好场景中的承接与释放，必要的技术支持（积分海报插件、二维码核销公众号开发等）。
还好这些我们擅长，啊哈哈。更多干货和我能帮你什么，可以加我好友哦。
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