【小陌】运营者的自白

       作为一个刚接触不到半年的运营者小白，我希望在这里通过这篇文章和各位大神交流下我的看法和想法。刚写文章，不会用太华丽的词藻和不太严谨的逻辑性，也不会弄得多好看，希望不要在意这些细节，也希望各位大神多多给点意见。
一、定位
       一个运营者最重要的就是了解自己所要运营的产品，然后赋予这个产品属于自己独特的灵性。然后通过这点灵性把自己的产品与其他同类产品区分开，给消费者，用户留下一个深刻的印象和吸引力。
       简单举个例子，相信大家都听说过前几年十大脑残广告语之首的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。但是简简单单的一句话自相矛盾的广告词，却创造了短短几年由一亿投资到十亿的回报。就是因为这个产品的运营者赋予了脑白金这个产品一个专属于自己的灵性，补品中的礼品，更细分一点就是儿女孝顺爸妈的礼品。这就是脑白金的定位，当然单单这个定位不是所有成功的因素，但是缺奠定了一个所向披靡的基础。之后的各种魔性的宣传广告词和进入商超等各种策略就略过，成大事者不拘小节。（其实是我还没更深入的了解，啦啦啦！）
当然还有诸如加多宝（饮料中的凉茶，降火功能）海澜之家（男人的衣柜）等等很多，就不一一例举了。
      我在社区里面看到很多文章，都是讲述了一个大概，比如定位举个例子，然后就没有然后，而不去告诉一些人怎么做。或许有人认为看完以上的东西，每人都有自己的理解，或许我的方法不适合你们，或者不适合你们的产品。我心中顿时就想大吼一声：你吖的不说出来，我怎么知道适合不适合我啊！这不是赤果果的告诉你，嘿，我知道有家店的牛排非常好吃，但是就不告诉我地址，这到底是要闹哪样。（好了，牢骚一下，各位表介意）
那么重点来了，如何对自己的产品进行定位呢？
      一个产品研发出来，那么肯定与其他的产品有差异化，那么只要把这差异化夸奖放大或者美化神话。然后通过一个表达让消费者知道，这就是在赋予者产品的灵性。
而差异化有很多种，比如包装，产地，文化，大小，优点，缺点等等，很多很多，关键是要找出来，放心大胆的想象，天马行空不要局限于平常所接触或者了解的地方。甚至可以通过一个非常非常细小到别人觉得无所谓的东西，一夸张化的放大它，可能就会有一种意想不到的效果。反之也有奇效。
      比如，一个苹果，怎样去体现他的差异化。那么通过平常的比如产地，大小，酸甜，这些太过普通的东西，我觉得很难去体现出来。这时候就要想，我为什么要给你推荐这个苹果，原因很简单，因为我觉得我家的苹果长得帅，按照我的审美观来说，我家的苹果在所有苹果里面最帅的。或者说，我家的苹果是苹果中很难吃的，取个名字叫难吃的苹果。只要能够和别的同类产品区分开来，然后引起消费的消费欲望。那么你想怎样都可以，当然前提是你能自圆其说，不然你老板那关我估计会挨骂。
      当然，做这个定位之前，还需要分析很多因素，如消费群体，市场分配，政策法规等，不是简单几句话就能说完的。我只是想表达我自己觉得比较重要的东西。（当然不是说其他因素不重要，比较重要，比较重要，比较重要）
二、基础
      无论你在运营什么平台，都必须为自己在这个平台打上基础。而目前我在运营微信公众号的平台，我就相对这个简单说几句个人的看法。
微信公众号，无论是服务号或者是订阅号，它的基础就是粉丝。
      那么重点来了，如何去吸引粉丝呢？这是我过去头疼，现在头疼，以后还是会头疼的问题。
曾经我刚接手的时候，我很天真的认为，通过自己年轻富有活力的颜值和不为人知的才华。随便发几张照片，上传几篇文章分分钟成千上万的粉丝挥手即来。但是后来我证明这个对于我来说是行不通的，然后到网上各种寻找，看案例，到头来我所能找到的资源比较少。但是综上所述，我觉得要打好这个基础，用个最简单也是最暴力的方法——用钱砸。另外一些比较长期需要花费大量时间的方法也有，但是我个人觉得不适合我这暴脾气。一些比较成功的自媒体，都是经常长期的不懈努力和积累。比如写写诗歌，侃侃热点，分享心得等。
      而打造一个基础的重要性，不言而喻。如果你想做什么活动，根本没人去响应，就像唱独角戏，台下却没有观众，大多数人都会兴致缺缺的吧。成功性也是非常低了。所以前期这个基础即使是亏本，花钱换粉丝，即使换来80%水军的粉丝，都是必须要去做的。因为有人，才会有传播，有传播，才能在微信上搞风搞雨，吸引其他客户，或者牟利。再好的活动也需要让人知道，否则总共10个8个人参加，这个活动注定是失败的。
在这里分享下我了解的几个大概的案例
1.爷爷的果园案例。

活动描述：爷爷说，桔子剥开是一瓣一瓣的，是用来与人分享的，给所有支持我们的朋友，送10000箱桔子。

活动规则：关注后生成一个专属二维码（只有服务号有这个功能，订阅号是没有的），分享后邀请朋友识别二维码进行关注，即可获得积分，积分兑换桔子。

推广渠道：朋友圈，微信群裂变

最后效果，增粉十多万。之后通过认购他们家爷爷自己家园子的果树，从而成为他们的会员，然后他们再通过产品预售和产地直供让这些我们的会员吃到更多、更新鲜的水果，然后还会有一些其他的亲子的活动来参与进来，关于子女教育等这些稳定住了这些粉丝，更扩展了更多粉丝。

2.某非知名生鲜电商平台
策划了一次名为“3月女王节”的评选活动。

活动方法：投票选女王

活动规则：上传个人照片，然后参与活动，即可获得奖品

活动奖品：第一名：Iphone6（64G） 第二名：水果套餐免费供应一年 第三名：忘记了

最后效果统计：成本：奖品成本12000元内，推广成本8000元，总计2万元

成功报名人数130人，粉丝增长约2万8千人，粉丝获取成本0.7元/人。

分享到这里啦，即使还有很多话想说，但是还是不浪费大家看其他大神的文案。如果各位大神还有什么好的意见和想法不吝赐教的话，可以加我的微信：czpeige，我叫小陌！

自己占个坑。

赞，赞，一个运营者最重要的就是了解自己所要运营的产品，然后赋予这个产品属于自己独特的灵性。然后通过这点灵性把自己的产品与其他同类产品区分开，给消费者，用户留下一个深刻的印象和吸引力。

蹲个坑

泡然堂堂主 发表于 2016-1-5 18:35
赞，赞，一个运营者最重要的就是了解自己所要运营的产品，然后赋予这个产品属于自己独特的灵性。然后通过这 ...

个人的想法，还是希望大家多提出自己的看法。赐教下！

联创—雷锋 发表于 2016-1-5 20:22
蹲个坑

好达