本文作者：大冰
作者微信：JiaChuanLin66
商家店铺：阳光壹佰箱包
文章来源：投稿
大家好，我是济南向日葵网络科技的项目运营总监大冰，运营的店铺是“阳光壹佰箱包”很高兴能在这里给大家分享一下这段时间以来我的运营心得，措辞简约，还请将就着看吧！
刚接触有赞的时候，很是没上心，以为淘宝那么大个平台，想抓点流量都难，现在一些有皇冠级的店家，85%的流量是靠买的，自然流量仅15%左右。有赞会好到哪里去呢？没想到只做了半个月，让我彻底颠覆了以前的想法。我们是做女包的商家，半年时间，积累了138000多分销商，还在继续努力中。和大家分享我的运营思路总结！
一、微电商更多的是一种社交电商，只有先社交，才能再电商。
很多分销商都是新手。只有先社交，才能再电商。所以社交很重要，没有互动和社交的微电商是做不下去的。无论是分销商跟顾客，还是供货商跟分销商，都是一个道理，只有你跟互相建立了一定的关系之后，分销商才会信任你，才会敢去卖你的货！别人为什么会加你，为什么不会删你，是因为他想从你这里得到有用的信息，或者先得到你的帮助，这就是你的价值。如果你没有这种价值了，他会毫不客气的删掉你。
二、选款很重要
如何能赢得更多的分销商去分销自己的产品呢，首先我认为选款很重要，我们来分析一下，大多数能分销商都趋于年轻化，无非是这样几种人群：刚步入社会的上班族、全职妈妈、大学生、等人群。
这些人群都共同有一个最大的特点：他们年轻熟练操作手机，肯定大多数为年轻人，80、90后的小大朋友，所以选款的时候，尽量选择年轻化的产品。
三、做好基础工作，练好内功
宝贝详情页我就不多说了，自己设计也好去淘宝抓同款也罢现在来讲不是难事，这边重点解释一下主图，有赞上主图跟淘宝不同，有赞可以上传十几张，这几张图片甚至比详情页还要重要，因为这些主图是分销商们推广到朋友圈，吸引人眼球的利器，建议上传6-10张主图最佳，视觉营销必须要体现他的特点。选3张最有特点的图片放到最前面，最显眼的主图放在第一位，因为分销商分销你们的产品后，在分销商的店铺这3张是优先展示的哦。第一张主图就更不用说了，在有赞分销产品市场，一张吸引人的图片往往能起到意想不到的效果。
四、打造爆款，策划引流款，引流款带动利润款
通过上述选款之后，选定店铺2-3个款式来策划爆款，爆款的选款条件必须是应季的通用款式，不能太过个性，这个爆款的性价比一定要高于消费者的预期，这样消费者在收到货物后，
便会认同该款宝贝，自然也会有很多重复购买的顾客。这款宝贝的价格就是前期可以亏本销售、平本销售或者略微盈利的基础上就好，通过该款宝贝带动人气进入自己的店铺，引流款带动利润款。
五、分销说明
分销说明跟主图详情页同等重要。分销说明的设计，我觉得应该体现以下几点：
1、店铺的实力介绍，简明扼要，（要有实体店铺照片也可以）
2、店铺对分销商的鼓励政策3店铺的联系方式，发货地以及物流的选择4七天无理由退换货，让分销商分销的安心，买家买的放心。
六、积累分销商，建立社群
分销商积累到一定数量之后可以建立微信群或者QQ群用来管理，跟分销商建立一定的关系，当做微信好友来相处，这样分销商才敢大胆放心的去推销你们的产品，在群建立好之后可以做一些分销商鼓励政策，比如说每个月固定奖励群里分销冠军、亚军。以红包的形式发给大家，激励大家不断进步。
七、设置折扣优惠，增加供货商与分销商之间的粘性
邀请群里的分销商成为你的员工，卖的好的分销商可以设置一定力度的折扣优惠。
这里先简单的教大家如何设置折扣价格
1、点开全员开店--等级管理
2、点击编辑--设置好每个等级的分销商折扣
3、找到你的员工设置等级
好了，现在分销商的等级就设置好了，员工下单的时候就享受你设置的折扣优惠了。分销商得到了更多的好处，自然就会给你尽力推广。
同样，分销管理里的等级设置是一个道理。
八、利用公众号，给你的粉丝定期进行消息推送
消息的内容可以是，你店铺新款上架，或者是近期有什么促销活动，有什么折扣优惠等的，吸引分销商的眼球！
九、报名有赞后台的活动，配合后台应用与营销，双管齐下。
有赞后台的每日好货，和限时特价会有大量的流量等你，每期必报，不容错过！
最后，也是极其重要的——定期上新，及时发货！及时发货！及时发货！重要的事情说三遍。能当天发出的货，一定不能推到明天。加油！
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