用有赞做“夜猫店”式众包配送，5分钟送货上门

将零食与日用品等配送上门的O2O项目已经不在新鲜，包括59store、宅米、校呵呵、社区001等，差别主要集中在他们的配送模式上，这里我们不在讨论自建仓储和物流这样的重模式与“楼长模式”这样的轻模式孰优孰劣，就讲讲如何用有赞实现“夜猫店”式楼长超市，5分钟配送上门。

一、“楼长模式”是种怎样的体验
消费者：进入商家公众号，选择自己的住宅区（宿舍区），选购商品，支付完成，等待送货上门
楼长：楼长自己选品配货，在营业时间打开手机查看微小店，配货配送自己附近的订单
商家：储备标品，及时给楼长补货，基本无售后问题，核算账单简单快速

二、如何操作（大杀器之企业全员开店）
怎么开全员开店不再赘述，不懂得童鞋可以点击查看：http://kdt.im/ko4xfAqOZ
1、上传标品
将最经常被购买的产品上传到供货商后台，设置仅允许全员店员工分销
推荐建议零售价设置为一个固定的价格，差价则是给“楼长”的佣金（这一点很重要），如图：

注：这种模式不支持大而全的商品品类，以零食和少量日用品为主，50左右的sku甚至更少

2、邀请“楼长”成为自己的员工（必要时要求楼长提供身份证复印件），培训“楼长”学会上架要卖的商品和如何补货

3、给“楼长”补货
补货方案：a楼长申请n个商品各m件，商品总成本价为x元，只需纪录下a楼长这次补货的所有商品总成本价值x即可，只要用x减去a楼长的总成交金额（供货价）就是a楼长手上剩余的商品价值了，不需要细算到单品，所以非常方便

4、设置微主页
创建一个新的微页面，不同的模块指向对应的“楼长”小店地址，方便用户自己选择自己的住宅区（宿舍楼）后进入相应的小店内选购商品，如图：

ps：注意根据“楼长”工作时间，调整微页面

三、方案评价
优点：
＋配送时间极快
＋推广自己的公众号，让粉丝自由购买，由“楼长”配送，省心省力
＋就算自己不推广公众号，楼长也会自己去推广
＋因为都是邻居或者同学，售后问题相对好解决
＋需要清库存的商品或需要主推可以设置为全员店默认商品，让“楼长”必须售卖和配送
＋对账方便，只有三个金额，补货金额＝成交金额＋存货金额，也方便“楼长”退货换货等
缺点：
＋商品品类少，难以满足更多的用户需求
＋对c服务和品牌形象交给了“楼长”难保障

注意：
1、可以在同个公众号下一方面做自配送业务，一方面做“楼长模式”，让用户根据自己的需求选择在哪里购买，建议商家根据自己的情况应变。
2、目前“夜猫店”模式多应用于校园市场，但是社区和写字楼也有很大的可行性。

想法很不错，但是觉得实行起来很困难，就拿微信的使用程度就是头痛！

赞一个，学习一下

看了半天也没明白是什么意思

非常赞
把分销和全员开店微小店联动起来，吸引了粉丝，很重要

现在很多高校好像都在尝试这种模式..

老沈 发表于 2015-12-22 07:26
非常赞
把分销和全员开店微小店联动起来，吸引了粉丝，很重要

想法是好的，但是实操起来问题一堆：既然假定是一栋楼或者一个小区，楼长的货存储在哪里？如果是在宿舍楼里，就是50个单品，一个单品5件，只怕楼长也只有睡在商品上了，其他室友能答应吗？即使这些不是问题，楼长完全可以不通过微商城直接零售，又牵扯到校管和实体店销售手续的问题，好吧，就算那些也不是问题，楼长不需要仓库，我直接配送到楼长那里，问题来了，我都配送到楼长那里了，我还差最后几米吗？

唐启荣 发表于 2015-12-22 14:08
想法是好的，但是实操起来问题一堆：既然假定是一栋楼或者一个小区，楼长的货存储在哪里？如果是在宿舍楼 ...

对，这些都是细节问题，操作起来并不会那么顺利。

舶来海淘 发表于 2015-12-22 14:37
对，这些都是细节问题，操作起来并不会那么顺利。

对的，有赞把大家汇聚在这里是发现问题，讨论问题，作为拍档或者志愿者都不能乱赞，报喜不报忧，因为大多小白用户都很信赖“有赞”这两个字，报喜不报忧会让小白撞的头破血流呵呵，但是有赞也存在这样那样的细节问题一大堆，平心而论，不是有赞没有这个技术实力解决不了，只是不重视，确实也让人郁闷，有赞确实很不错了，但是硬伤也很多，哎，期待有赞会更好吧

唐启荣 发表于 2015-12-22 14:57
对的，有赞把大家汇聚在这里是发现问题，讨论问题，作为拍档或者志愿者都不能乱赞，报喜不报忧，因为大多 ...

通过使用有赞，才会发现不少小细节问题，虽然不会影响大的方面使用，但是对于细化运营还是需要快速优化改进。

目前微商平台也不少，其它几个都在做很多的改变和优化，有赞今年似乎动作慢了很多，而在举行线下活动及商务方面动作挺多的。

有想法就是成功的前提，方法总比问题多