本文作者：韩雷
作者微信：keepmovehanlei
文章来源：投稿
内容是王道，笔者一直看重的也是内容，
但是近段时间的实操和感悟，得出：
内容是根本，技术（玩法）是放大器！
以下为真实案例，发生于2015年12月12号，偏远四线城市“攀枝花市”，一个并不懂微电商运营的手机商城！就掌柜一个人运营！
从原始的2000多粉丝，增长到截至发稿前的7925，暴增近4倍！攀枝花本地客户的占比60%，四川省粉丝占比80%， 这是非常精准的数据了！掉粉率始终控制在20%左右！
微信粉丝增减趋势图与表
分城市和省份的粉丝分布
对比一下你就知道这次技术（玩法）运营优化有多牛！下面是同时期成都（城市人口1400万，核心城区500万）一家拥有12万粉丝的公众号的“单纯”使用技术（玩法），没做运营场景优化，只比小小的攀枝花（城市人口60万）多净增长了2000粉丝！！！这两个都是笔者提供的技术支持！
那么问题来了！一个只有60万人口的偏远四线城市，如何在基础只有2000多的情况下，粉丝精准度还高达80%，掉粉率控制在20%，最终新增相当于城市1%人口的粉丝呢！
答案就是——运营场景优化+技术支持！详细分析如下
1、思路：困局如何突破
1) 粉丝基数太少，不够活跃——寻找有粉丝基数的
2) 粉丝需要在攀枝花当地、省内也行——寻找攀枝花当地的
3) 路径最短的让粉丝关注到公众号——在微信内传播为主，那么主战场就是微信，主要合作对象就是自媒体公众号
4) 如何让阅读内容的人被吸引——设置利益点（奖品）、文案包装
5) 如何保证粉丝精准度——展示的内容形式与利益点就是符合买手机及周边产品的用户需求的！
6) 送礼的玩法太俗套、证明与领奖太麻烦——送礼是从来不会被讨厌的。所以技术优化展示形式与极大的简化操作步骤，把送礼场景的体验做到最佳！
总结：借助本地自媒体公众号推广，形式与利益点符合精准粉丝特性的参与简便的送礼活动
2、实际执行
1) 自媒体公众号借力——找到当地最大的自媒体，10万多点的粉丝，推送一条（次条图文）广告（实际花费2000元左右，最终的阅读量是7500多！小城市性价比就是高啊！）
2) 技术优化——把送礼的步骤压缩至三步，
第一步，识别二维码进入公众号，自动回复，获得积分X分，可以用来兑换iPhone6s和手机周边奖品，如何获得更多积分的图文攻略
第二步，生成带有自己头像和专属身份参数的二维码海报，海报样式都是可以自己设计的，不少海报就像一个艺术品一样！
第三步，分享出去到朋友圈或者群，朋友识别二维码进入，就可以获得相应积分，积分足够，就可以自行兑换相应地礼品。
总结，操作极大简化，体验非常好，粉丝不会有衡量值得不值得、麻不麻烦、朋友看了会怎么想，就会更容易的参与并传播本次送礼活动。
3、场景优化
1) 自媒体合作推广的场景：文案水平高的话，可以写成一个场景和话题性的文章，然后引出本次活动，这样转发率会高；文案水平不行的话，那就简单直接，说明利益点，奖品图片罗列，给出参与活动的入口，最好的入口是放一张本活动的二维码海报，读者看到了，长按识别，立即跳转至公众号关注页面，点击关注，立刻参与。阅读原文的关注链接也要放，但是务必简洁。
本案例的情况是文案水平不高，但是手机商城老板非要说明自己是谁、为什么牛逼！读者对这个根本不感兴趣！但是却没有考虑入口的设置！
笔者在推广图文发送前的一个小时，简洁了文案，添加了入口，否则这次的活动肯定就惨了！
2) 公众号内的场景：粉丝进来后，除了上述技术优化的自动回复，公众号的自定义菜单也要优化，这是展示本公众号及手机商城的桥头堡！客户能够点击的部分，都应该高水准呈现，所以本案例，在笔者的强烈要求下，掌柜请人设计了店铺主页（同时有活动的突出）！清理了不重要的分流信息！这样增加了专业和信任感，又会把活动突出！
3) 分享裂变的场景：一个粉丝因为奖品的驱动，会生成海报并传播，也会发动自己的朋友积极参与，新参与进来的，同样面对奖品的诱惑，会重复这个推广动作，所以就有裂变的效果。
4) 精准度的场景：因为粉丝（本地人居多）是想要手机及周边产品这个利益点，所以才会进来关注，推广出去的内容也是该利益点的海报，受众是该粉丝的朋友圈子（也以本地人居多），所以关注的都是需求相同的本地人，自然都是精准粉丝了！本案例是手机，覆盖面广。如果是亲子项目，利益点是亲子娱乐套票，也只有年轻的父母才会有兴趣参与，所以也是精准的！
总结：一切场景都要考虑体验，把体验根据方便和人性触动去做，就是最好的优化！
不足之处：
1）文案如果可以更好的话，阅读量翻倍没问题，裂变效果肯定不止翻倍！本案例总的阅读量在8500左右，吸引进来的粉丝是近7000，留存粉丝5000多！
2）公众号内的场景，优化不足，自我介绍的场景画报不够高水准，核心分页面的“手机今日报价”没有良好的设计和体验，商品详情页不够好！容易掉粉。
3）没有在活动三天后做群发推送，本次效果的80%以上已经显现，新进来的粉丝，没有被我们的推送所影响，增加了掉粉率。
4）流量接入问题，微信的主战场是自媒体推广，自己的影响圈子还可以更及时、更多次的发动辅助推广作用，可以建立推广群，促进有战斗力的粉丝去加大推广力度！还可以找到更多的流量场地，门户、贴吧、微博等等！
总结：这些需要预先就做好规划，谁让掌柜的没有请笔者按效果计算报酬呢！哈哈，否则笔者可以帮掌柜做到啊！花钱不可怕，只要有效率，就是对的！
后期运营：
1）内容是根本，这点不会变。留存下来的大量新粉丝，是需要运营的，关于运营的内容结构，还是笔者经常提到的，以粉丝的需求和兴奋点为方向，不要自说自话！不要销售太强！要有结构性的内容搭配。这部分又够写一篇文章了，此处先不说了！需要的私聊！
2）玩法怎么继续放大器的效果！？因为这个软件，笔者是授权客户使用一年的，但是不建议太频繁，可以作为一个长期的存在，让每个新粉丝都有一次发挥自身推广能力的机会，让老粉丝的积累可以不中断，积分不足以兑换礼品，你可以设置成兑换“优惠券”啊，不要让粉丝觉得自己白玩了！每个月玩一次算是不错的频率，但是形式要有点新花样！
下面就是这个次活动的海报，海报做的比较一般！
该活动的“生成海报”已经停止，但是大家依然可以体验其他的部分，活动说明，积分兑换等！
好了，笔者就聊到这里吧，喜欢的请您打赏！意犹未尽者，需要我技术支持者，请加微信！
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