拍档信息：济南向日葵网络科技有限公司
分享人：向日葵有赞项目运营总监 大冰
店铺：阳光壹佰箱包
大家好，我是济南向日葵网络科技的项目运营总监大冰，运营的店铺是“阳光壹佰箱包”很高兴能在这里给大家分享一下这段时间以来我的运营心得：
电子商务到来的时候，很多人觉得救星来了，很多线下零售业的大佬们产生了恐慌，所有人都在说一句话：如果不做电子商务，将无商可务。
微商已经深入我们大家的生活，我也跟有赞打了半年的交道了，我也在急急忙忙写这篇关于有赞运营的一篇前言不搭后语的文章，措辞简约，还请将就着看吧！
刚接触有赞的时候，很是没上心，以为淘宝那么大个平台，想抓点流量都难，现在一些有皇冠级的店家，85%的流量是靠买的，自然流量仅15%左右。有赞会好到哪里去呢？没想到只做了半个月，让我颠覆了以前的想法。我们是做女包的商家，现在做了半年了分销商138000多，还在继续努力中。
好了，言归正传，我和大家分享一下我对有赞的了解和运营思路总结，希望能帮到你们！
一、微商更多的是一种社交电商，只有先社交，才能再电商。
在微电商深入生活的今天，不乏有很多分销商都是新手，他们有时间有思想，但是没有很好的分销手段，很多分销商经常问我，发了好多天都没人理我呢？有什么更好的办法在朋友圈销售吗？我说，做微商首先得社交，只有先社交，才能再电商！
我身边就有很多这样案例，包括你的朋友圈可能也会有很多做微商的，只不过他们做的是刷屏式的朋友圈营销，这种现状是比较粗暴的也是比较令人讨厌的，这种方式绝对不代表微商的形态，一发就会被人删好友，后来我单独的给他们说了说发朋友圈的规则，现在他的好友都在给朋友介绍他的号。微商更多的是一种社交电商，只有先社交，才能再电商。所以社交很重要，别人为什么会加你，为什么不会删你，是因为他想从你这里得到有用的信息，或者先得到你的帮助，这就是你的价值。如果你没有这种价值了，他会毫不客气的删掉你。
做微商之前你首先要考虑一下，你有什么价值，或者你有什么优势和特长，这种优势和特长跟你的产品相关吗？比如，一个美女她喜欢打扮、喜欢化妆，那很多人就会关注她的微博或微信，先看看它她怎么化妆的啊，用的什么化妆品啊等等，这就和产品连接起来了。比如有些人喜欢搭配、有些人可能擅长亲子教育、有些人比较喜欢吃各种美食等等，这都是要和我们的产品相关联。所以，如果你也想做微电商，你首先要给自己定一个位，你能够给客户或粉丝提供什么价值。也就是说你要聚焦在一个领域，让加你微信的人都知道你是这个领域的专家，你分享的知识都是干货有用的，如果你没有一个清晰的定位，就光知道加好友、加粉丝、朋友圈发广告，你绝对做不大，你也只能做做自己认识的熟人生意了，陌生的人群你根本做不起来，因为他们不信任你。
所以社交很重要，没有社交的微商是做不下去的。无论是分销商要跟顾客社交，还是供货商跟分销商社交，都是一个道理，只有你跟互相建立了一定的关系之后，分销商才会信任你，才会敢去卖你的货！
二、选款很重要
如何能赢得更多的分销商去分销自己的产品呢，首先我认为选款很重要，我们来分析一下，微商流行的现在，大多数能分销商都趋于年轻化，无非是这样几种人群：刚步入社会的上班族、全职妈妈、大学生、等人群。这些人群都共同有一个最大的特点：他们年轻熟练操作手机，肯定大多数为年轻人，80、90后的小大朋友，所以选款的时候，尽量选择年轻化的产品。
三、做好基础工作，练好内功。
宝贝详情页我就不多说了，自己设计也好去淘宝抓同款也罢现在来讲不是难事，这边重点解释一下主图，有赞上主图跟淘宝不同，有赞可以上传十几张，这几张图片甚至比详情页还要重要，因为这些主图是分销商们推广到朋友圈，吸引人眼球的利器，建议上传6-10张主图最佳，视觉营销必须要体现他的特点。选3张最有特点的图片放到最前面，最显眼的主图放在第一位，因为分销商分销你们的产品后，在分销商的店铺这3张是优先展示的哦。第一张主图就更不用说了，在有赞分销产品市场，一张吸引人的图片往往能起到意想不到的效果。
四、打造爆款，策划引流款，引流款带动利润款
通过上述选款之后，选定店铺2-3个款式来策划爆款，爆款的选款条件必须是应季的通用款式，不能太过个性，这个爆款的性价比一定要高于消费者的预期，这样消费者在收到货物后，
便会认同该款宝贝，自然也会有很多重复购买的顾客。这款宝贝的价格就是前期可以亏本销售、平本销售或者略微盈利的基础上就好，通过该款宝贝带动人气进入自己的店铺，引流款带动利润款。
五、分销说明
分销说明跟主图详情页同等重要，微商更多的是一种社交电商，只有先社交，才能再电商。所以社交很重要，分销说明的设计，我觉得应该体现以下几点：1店铺的实力介绍，简明扼要，（要有实体店铺照片也可以）2店铺对分销商的鼓励政策3店铺的联系方式，发货地以及物流的选择4七天无理由退换货，让分销商分销的安心，买家买的放心。
六、积累分销商，建立社群
分销商积累到一定数量之后可以建立微信群或者QQ群用来管理，跟分销商建立一定的关系，当做微信好友来相处，这样分销商才敢大胆放心的去推销你们的产品，在群建立好之后可以做一些分销商鼓励政策，比如说每个月固定奖励群里分销冠军、亚军。以红包的形式发给大家，激励大家不断进步。
七、设置折扣优惠，增加供货商与分销商之间的粘性
邀请群里的分销商成为你的员工，卖的好的分销商可以设置一定力度的折扣优惠。
这里先简单的教大家如何设置折扣价格
第一步、点开全员开店--等级管理
第二步、点击编辑--设置好每个等级的分销商折扣
第三步、找到你的员工设置等级
好了，现在分销商的等级就设置好了，员工下单的时候就享受你设置的折扣优惠了。分销商得到了更多的好处，自然就会给你尽力推广。
同样，分销管理里的等级设置是一个道理。
八、利用公众号，给你的粉丝定期进行消息推送
消息的内容可以是，你店铺新款上架，或者是近期有什么促销活动，有什么折扣优惠等的，吸引分销商的眼球！
九、报名有赞后台的活动，配合后台应用与营销，双管齐下。
有赞后台的每日好货，和限时特价会有大量的流量等你，每期必报，不容错过！
十、定期上新，及时发货，能当天发出的货，尽量别推到明天。
最近马云在乌镇国际互联网大会上发言：“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能立于不败之地！今天你還很贫穷，是因为你怀疑一切；如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成，机会总是留给有准备的人。”
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