【乐墨案例】品胜月月抢，营销人能学到什么？

移动互联网时代，传统的卖货模式已经远远不能满足消费者的需求。“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，好产品不会玩，只能待字闺中，而一次创意营销真的就能解决品牌的问题吗？每个品牌商都送过不少赠品，然而效果呢？

“每月一次的不只是大姨妈，还有品胜的月月抢！”4月18日当天，品胜老板赵先生推出1000份赠品，用有赞微商城的送礼功能在朋友圈掀起了一场移动互联网时代的互动营销浪潮，一时间江湖上风云突起，人人转发相告好友，单日活动净增粉丝2-3万以上，“品胜月月抢”瞬间成为朋友圈的传播佳话。今天乐墨带你解读品胜月月抢活动（提醒：没参与过月月抢活动的读者，可以关注品胜公众号，参与每个月18日的活动）

案例分析

▼活动策划

数码类产品属于低复购率产品，品胜在设计活动时更加注重趣味性和传播性，更大的扩大宣传面和宣传力度。而商家在做活动时不要仅仅停留在活动表面，而要深入思考商品的特性及消费者的需求。

▼赠品选择

品胜的月月抢赠品会选择“明星产品”或“招牌产品”，选择有竞争力的商品不仅让客户体验好，也能够大大提升二次营销的成功性。很多公司在做活动的时候，会考虑赠品的成本，在选择赠品时并不重视，往往选择库存，尾货，或者成本低的产品来作为赠品，如果产品选择不当，会让活动的效果大打折扣，甚至会起到反作用。

▼传播渠道

在传播渠道上，品胜选择了线上大咖和名人，通过大咖名人的朋友圈扩散，一方面测试了产品在新渠道用户的反馈和参与度，另一方面给名人做了粉丝福利，是双赢的合作；另外除了传统传播渠道以外，加盟商们也非常主动的为线上做了引流。有门店的企业可以多考虑如何灵活运用线下的优势，合理分配线上线下的利润，多渠道传播，扩大活动的传播面。

▼核心价值

月月抢活动中最有竞争力的“产品”不是赠品，而是品胜“当日达“服务。强大的物流配送体系，让用户在抢到真金白银的好产品之后，还能够享受极速的上门服务，这对于传统的网购快递用户来说，无疑是好到爆的体验，品牌形象迅速在用户心中生根发芽。在电子产品激烈竞争的环境中，品胜用独有的当日达服务创造了自己的核心竞争力，并通过活动让用户体验了企业的核心价值。同样，产品同质化严重的今天，企业是否找到了自身的核心价值，并通过适合自身的活动充分展示，还是单纯的模仿或盲从，这是每个企业都需要深度思考的一个问题。

▼规模效应

品胜的月月抢活动从4月18日开始，每月18日成为了固定的活动日，重复活动的同时，不仅仅让用户形成黏性和习惯，企业本身也能通过重复的活动不断纠错和迭代，更加贴近用户，为用户提供最适合的产品和服务，规模效应也逐渐体现。简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情用心做，你就是赢家。天下没有完美的营销技巧，人们的消费习惯一直在不断的变化，只做一次活动，只会让客户新奇一时， 而且企业也很难通过单次活动发现问题解决问题。可以考虑将适合自己企业的活动重复做，持续做，甚至创造属于自己企业的某种“节日”，比如某宠物的双11。

乐墨观点互联网营销玩法纷繁复杂，乐墨建议企业不要简单的盲从模仿，而要结合企业的自身产品，资源，核心价值等，深度思考再策划适合自身的活动，找到合适的传播渠道，才是王道。

作者：乐墨记小蓝（微信号：meili801231）

赞一个！

送礼功能如何实现关注呢？