今日分享:关于战略眼光---昨天跟几个同行聊起到关于在O2O营销中的几个困惑,毫无疑问的,我们发现客户们存在一个很普遍的现象: 1、不愿意失去太多的短期利益,纠结于积分,优惠劵。所以在我们跟客户沟通的时候,合理的设计是我们的本份,充分的说服是我们的能力。 2、很想上分销,但是始终无法明白分销的意义,比如说二级分销一共是拿出20%,所以他会坚定认为我们的产品利润要加上20%,所以你一定要告诉他,真正拿走的其实是不到20%的。如果无形中,产品的价格被虚高,那么这个产品最终也会被市场所淘汰!会破坏前期的定位。 3、不愿意分享长远的利益,希望分销们在前期来帮助商城打工,后期去抛弃他们,宁愿为了不分享长远利益甚至是多做一个店铺,他忘记了一个店铺都没有开好,怎么会有第二个店铺,你都不忠心,怎么让他对你忠心呢? 4、在做传统的生意的时候他们很清醒,但是一旦加上互联网,他们变得很迷糊,甚至是很错乱,就像被蜘蛛网网住一样,听风就是雨,看雨就是冰。没有了自己的主见,忘记了初衷。外面的花花世界太美丽,看这个不错拿来销售,看那个资源不错拿来试试,团队累,客户蒙,前景越来越迷茫! 总结:希望所有的客户们记住15个字: 有人来、来了买、买更多、经常来、带人来。 注意,如果没有前面的6个字,后面就是0。 不忘初心,奋勇直前! 因为有你,我们一直奔跑前行!
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