微小店运营四大盲点解读

微小店四大盲点解读

本次分享，来自于实力和热情兼备的大冰果，微信：kmy3295。多说无益，亲人们只要记住，大冰果是爱你们的！祝财源滚滚！

盲点一：店铺定位

为什么微小店需要定位？不定位有什么影响？这里我可以用杠杆图来给大家解释。

在我们希望店铺红火的时候，我们首先要找到的便是那个支撑点，也就是店铺的定位。定位的准确了，轻松盈利。定位失误的话，要么无法盈利，要么运营周期将会无限期的延长。

首先你要知道自己的优势在哪里，人脉圈、技术、个人特长、供货资源等等，都可以成为参考因素。

说的直白一点，我们要找到店铺或者公众平台与这个世界沟通以及对话的方式，让这个世界认识你、喜欢你、走进你。

关于这一点我还想说的是——我们毕竟只是开了一个微小店。于是我们必须找到属于我们的定位，也就是只要小而美，很难追求高大上。

定位好了，再根据我们的定位研究具体的发力就变得简单了。找到切入点，一刀切进去，就能挖到宝。

盲点二：品类选择

曾经有人问马佳佳，如果你卖内衣的话，你会怎么卖。马佳佳说：“如果是我来做，我会做只有D罩杯以上的尺寸的。我要让所有持有我的贵宾卡的客户都有天然的优越感”。

我想这也适用于我们店主们的选品吧。也就是说，我们要从客户的角度来考虑，给他一个购买产品的理由，如果产品没有这方面的优势，我们如何能打动客户。

在研究微小店营销的过程当中，我也总结了微小店选品的五大原则：1、刚需；2、毛利高；3、实用性强；4、传统品牌体验差；5、小众中的大众。

最主要的还是要找到产品的优势，放大优势，做出能吸引人购买的店铺。

盲点三：吸粉推广

我这里可以谈谈自己以前做过的几次尝试。

最初我做过一个儿童用品的店铺，当时为了吸粉想尽了各种的办法。后来偶然看到步行街上很多流浪歌手唱歌，于是在我万般哀求之下，我邀请到一个朋友晚上在街口唱歌，也不要钱，只要是有15个人扫描我的二维码，我朋友就会演唱一首歌。而且我那朋友唱的也确实不错，就这样，一晚上他都没有停止过演唱。就这样，一个星期的时间，我们加了将近3000的粉丝。

可是后来发现，这样加粉丝质量都不高，不够精准。于是我又想到了另外的办法，周末的时候，我们几个穿上卡通服，在公园里看到带孩子来玩的家长便主动邀请他们来合影。我们的要求也很简单，只要是家长们扫描一下二维码，孩子就可以和我们合影。为了更有吸引力，我们还专门排练了一些特别可爱的动作。一天下来，800个精准粉丝到手。

以上讲的都是线下推广，非常适用于微店主，这里遵循着两大原则：第一，人群密集；第二，客户体验美好。满足这两点吸粉就有效果。

关于吸粉，我想说，常规的方法大家都在用，至于效果如何仁者见仁。

盲点四：粉丝转化

并不一定粉丝增加了就一定能有销量，销量的多少和产品的品质、价格、店铺的风格、粉丝的质量等都有很大关系。前期我们都期望加入高质量的粉丝，为的就是后期的成交。有了粉丝以后如何将粉丝转化成实际的利润，这里面也需要做很多工作。

上面这张图很好地反映了粉丝转化的过程，左侧的百分比显示的是粉丝往下一级转化的比例，说实话能做到这个比例的已经算是很不错的店铺了，右侧的文字是提高转化率的手段和办法。

几十个品牌拥护者带来的价值恐怕远超上万不够精准的粉丝了。当然，如果数量真的非常大的话，刚需还是很可观的，可是如果要形成良性传播，就要真正能感染一批人，哪怕这批人只是很小的一部分人呢，把很小的这部分人群做透了，做到极致，就能吸引更多这样的人。很多时候，社会的潮流往往是小部分人推动的。

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