|
本文作者：大冰果，微信号：kmy3295. 上个月写了几篇关于营销文案的东西，大家都反应有这方面的需求。这是一个很好的现象。但我想，或许很多东西比较专业了些，一时半会比较难以掌握，不过有一种类型的文案还是比较好写的，那就是故事类的文案，所以想分享一下。 顾名思义，故事类营销文案说白了就是讲故事，通过讲故事的方法来推广自身。这是一种很喜闻乐见的传播方式。大家有没有关注过自己的粉丝和客户，是不是对自己的这些客户有些深入的了解，如果有了解的话，那通过和他们沟通的点点滴滴，我们的文案也就差不多成型了。 如果单看某一篇文案的效果的话，我们或许会觉得效果其实并不大，也不过是帮助我们加了几个粉丝而已，其他的似乎并没有效果。其实这是进入了误区了，就目前互联网传播的方式来看，几乎很难找到一种通过不花钱的方式就能瞬间引爆粉丝和客户的手段。 文案写作也是一种手段，这种手段类似于小火慢炖。也许我们的一篇文案在一天里能帮我们引来三到五个粉丝，但这种吸粉引流的效果却是持久性的。我们假设每天写作两篇文案，一篇能引来三个粉丝。一个月下来就是60篇，那么这六十篇文案带来的就是180个粉丝，每天。虽然随着时间的推移，文案引流的效果会减弱，但这个数字确实相当可观的了。而且很多文案是可以重复利用的，不同的平台，稍加改动之后就可以用，带来附加效果。 好了，前面啰嗦几句，接下来具体分享一下我认为的这类文案的写法：
第一：讲背景。 任何故事都发生在一个背景环境当中，可以是大背景，比如非典的时候如何如何；可以是小背景，比如清晨起来上班。时间、地点、人物交代清楚，让大家知道这是在什么环境下发生了什么事，这是最基础的。
第二：故事的引子。 某天早晨我开车去上班，刚走出小区门口就听到了剧烈的爆炸声。前面这句话，逗号之前是讲背景，逗号之后就是故事的引子。因为场景很简单，所以一句话就能讲明白，大家每天早上都要上班，这是一种习惯，都有相同的经验，然后一件突如其来的事情发生了，之后便引出了接下来发生的一连串的故事。
第三：故事要有戏剧性 大家都很忙，没有人有时间去看一个无聊的故事，大家要看精彩的、充满冲突的故事。没有人会关注你早上起来怎么启动了汽车，喝了几杯豆浆，豆浆放了几勺糖，这些几乎都是废话，大家不关心。大家想看的不是狗咬人，是人咬狗，哈哈哈，这句话粗鲁了。然而事实就是这样，要有和日常生活完全不一样的精彩，你的文案才有价值。
第四：和产品相结合 文案和产品相结合，如果内容当中没有产品，那就白写了。所以在设计故事的场景的时候，就要从产品的角度出发，而不是满世界的空想。 这个类似于命题作文和自由创作的区别，空想不能拯救世界，但是带着目标去想，就能迸发出火花 关于如何将产品和故事情节相结合，这个就看个人的创造力了，根据产品的卖点、产品的优势、产品的特性进行挖掘。
第五：善于借助社会热点 每一个时期社会的热点不同，但只要是大家讨论的热闹的，那么愿意进来看的人必定会增加，这是一种借力的方法。 比如前段时间，大家都比较关注拐卖孩子的事情，我们也可以根据这样的故事来编写文章。当然，这一类的文章可以算是个人心情的分享，不能攻击他人，也不能当做新闻事件来炒作，否则就越界了。
第六：寻找认同感 每一个群体都有属于这个群体的认同感，比如妈妈群体，一般都会比较关注孩子、关注婆媳关系等等。这就是群体的认同感，如果你也有一样的认同感，大家就会把你当成自己人，进而对你印象大好，你说的话可信度也会增加。
第七：学会挖掘根源 每一个故事的发生，无论多离奇的故事，都有它发生的源头。这个源头就是故事的根源。这就像家庭伦理剧，总是离不开家庭里人与人之间的微妙关系，爱情剧里男女主角总有不得不分开的理由。找到了这个根源，便能引发读者的深思，让大家意识到，好的事情为什么会发生，怎样让自己的人生变得更好，坏的事情为什么会发生，怎样避免悲剧发生在自己的身上。 有赞拍档猎城电商邀您一起前进，共赢未来！
|
用手机打开
收藏
赞
···
回复
1
跳至页
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复
