【戴安度每日20点谈运营】（11.03）

        继昨日分享，今日继续！

4、搜索优化：

        直接把全店商品的上下架时间，调整为双十一当天凌晨0-3点、9-12点、14-16点、20-24点。虽然双十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重，但是，同等条件下，如果你的运营没有做任何调整，还是按照之前雷打不动的7天分散上下架，你只能责怪他们的不作为。

5、直通车：

　　提前10天，甚至提前半个月，就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。到双十一当天，以及双十一前两三天，根据出价和点击单价的竞争情况， 判断是否减少丶控制甚至停止直通车的日花费投放。如果你直到双十一这两三天，才急哄哄的冲进去猛投放，跟同行猛抢排名，承受翻好几倍的点击单价，我只能说，你们太土豪了。

6、备货量：

        除非你是大类目TOP品牌，否则备货过多，后面一个季度甚至半年，就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。

　　前几年参加过双十一的，结合前几年的销量以及从今年的日常数据进行增量的预估，以前没参加过双十一的，给一个大致的参考值：没入选双十一会场，没达标：日销量的5倍。入选双十一分会场：等同于半个月到一个月的销量。入选双十一主会场：等同于3个月左右的销量。爆发力猛，或者有大资源支持的大牌，可能冲到相当于4-5个月的销量。总之，宁可少备，少填库存，不可多备;宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。

7、优惠券满减额度设置：

　　优惠券的目的，是为了让单个买家多买几件产品，提高客单价。根据你的爆款，次爆款双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想买，欲罢不能。

    无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元丶5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。

　　明日，戴安度将要就二维码的场景应用篇与你分享，bye!

每天一点小分享，轻松来把运营玩！Tomorrow will be Continued…………！

2015.11.03戴安度分享